西安市精典四季花园全程方案书(编辑修改稿)

西安市精典四季花园全程方案书(编辑修改稿)内容摘要：

念，为不同年龄居住者提供运动方式与设施，如少儿游戏场、健康长廊，花园会所的棋牌益智游戏等。 文 化 全健康双模式生活方式通过将现代科学文明与 中国民族 传统 文化相结合，通过科普教育与艺 术修养培育营造出和谐的人际关系氛围，使小区居民生活在和谐、友善、积极、上进、健康、乐观、豁达的人际氛围中，从而使人们身、心两方面都得到良好淘冶和渲染，使生活更充实、美满。 如小区科普、 艺术幼儿园加双语幼儿园。 小区业主联谊会。 业余艺术团。 小区通讯广播等。 物业管理部门配合，专、兼职人员组成社区文化活动管理办公室，专门组织活动，联络讲师，组织培训，布置场地等具体事物。 高 实 “优越的性能”与“实惠的价格”使本项目具有较高的性能 /价格比。 其良好实用功能从根本上保证了居住质量。 地段 +人文环境 +精美优质的建 筑 +齐全配套 +优质的物业管理 +良好的发展前景与升值潜力。 如低分摊率、户户朝南、人车分流、专属健身运动区域等。 结论： 精典四季花园 （绿色健康 高实 经典） （现代科学与艺术的儿童教育） （社区绿色生态文化） 景观与会所配套定位建议 在规划设计与环境设计上实现超越，以“绿色空间”构筑“绿色社区”的空间网络，立体绿化，整个小区园林景观以大手笔主题设计为主，形成春、夏、秋、冬四种园林风格，从树木、花草、小品、景观建筑、地面现代化的材料、水体、喷泉、假山、 灯具、休闲设设施、各种标志、垃圾桶、停车位等景观元素塑造小区的艺术品位 注重配套娱乐设施，使人们真正追求到 全健康双模式生活，把会所建成独具特色 配套齐全的 健康休闲、娱乐、会友的场所，设置科普教育智力启蒙中心，开展琴艺辅导、舞蹈练习、书画练习、奥林匹克智力开发。 以及 艺术交流中心、远程教育中心、医药馆、美容中心等。 品牌形象定位建议（卖的就是文化） 战略操作：先卖文化，后卖住宅 1) 品牌物业服务（展现社区生态文化） 首推 365 24 物业服务中心的“三全服务（全员、全程、全效）” 和“八大主张”的 “三大纪律，八项注意”的数字化服务。 精典四季花园将组建一支内勤由警花，外勤由退役武警组成的守护神（保安队），运用小区局域网，数字呼叫系统，数字通讯系统的现代化信息平台，装备现代精良的快速反应物业综合服务队伍。 实施“三全服务”即： 全员：全员负责制，任何物业服务人员接报后，都由负责将接报事务，按程序处理完毕。 物业服务实行举报奖励制，业主对物业服务中的任何错误与疏漏均有权举报，举报经核实后予以重奖。 全程：为每位业主建立档案。 包括健康、家庭设施设备等。 全效：物业服务实行二十四小时承诺制，一般事务接报 的当时解决，重大事物二十四小时内解决。 数字化物业综合服务中心的成立，目的是为了业主提供 —— 安全、安心、安居乐业的生活环境，以这支队伍的组建，做出精典四季花园的品牌，拓展市场。 宣传时围绕数字化服务队伍升旗仪式来展开，即通过升国旗、精典四季花园区旗，精典四季花园社区生活会会旗来突出数字化物业服务的特点。 2) 品牌基础建设（导入 CIS 系统构筑坚实的文化） 3) 品牌运动推广（卖出文化的价值） 推广原则： （ 1） 让西安人认识“精典四季花园”的魅力 （ 2） 让西安人认识“西安精典开发公司”的魅力 （ 3） 让西安人认识“西安精典开发公司总裁 ”的魅力 （ 4） 运用各种武器联合推广，让西安人力购“精典四季花园” 品牌运动推广（卖出文化的价值）： 战术集成库 —— 多媒体联合、知名度、美誉度、信誉度、卖点切入内容全力推广 （ 1） 各报纸媒体广告推广，房产专栏推广 （ 2） 软文推广，主要以对西安房地产业的妙论及精典四季花园的精彩创意为主 （ 3） 重要位置的路牌广告 （ 4） 车身广告 （ 5） 西安电视台对“精典四季花园”进行专题报道 战术集成库 —— 终端公关为主，终端攻心为上 经常（不定期）或利用节假日举办参与性极强的各种形式的促销活动。 如可举办下列活动： （ 1） 举办儿童科普与英语教育咨询会，从小培养具 有科普知识又具有现代意识的新小龙人。 （ 2） 举办百对新人婚礼活动，现代、新朝尽现现代文明生活。 （ 3） 举办新世纪理想居住文化讨论会。 彰显“精典四季花园”对理 想居住环境的追求。 （ 4） 谁来做我的邻居。 研讨现代邻里关系 六、项目产品规划细则： （一）建筑 总平面规划 本项目规划为开放式布局 组团规划 4 栋 11 层的小高层、 2 栋 6 层的多层、 1 栋 4 层商业建筑、 2 栋3 层的幼儿园组成四个组团。 每个组团形成绿景、石景、水景、花景为主的景观主题，形成具有浓厚文化特色的景观。 建筑 外立面造型规  注重立体感与起伏感。  立体弧型凸窗。  低台飘窗。  双阳台：生活阳台、弧型观景阳台。  楼顶：弧型飘板、空中花园。 建筑外立面色彩计划  温馨风格： 粉红（主墙） + 粉绿（玻璃） + 白色（飘顶）  现代风格： 瓦灰（墙裙） + 乳白（主墙） + 粉绿（玻璃） + 白色（坡顶） 建筑结构 建议本项目采用剪力墙结构。 提高使用率，让利于消费者。 建筑风格 现代、简约风格。 使用现代特色鲜明的建筑语言、符号、造型手段与表现手法。 （二）景观 凸显四季变化的亲水中式园林景观。 使用江南特色鲜明的 景观语言、符号、造型手段与表现手法。 （三）配套 水配套 综合利用生活用水、浇花水、洗车水、马桶水等的中水循环与环保处理系统。 小区内部商业配套： 满足日常生活所需的配套商业街。 教育配套 科普、艺术幼儿园加双语幼儿园。 智能化配套 全封闭智能化物业管理；宽带入户；电子巡更； 24 小时保安系统；停车场智能化一卡通系统；可视对讲系统；电子门禁系统。 酒店式无影化亲情管家服务。 小区停车场 小区实行人车分流。 面积定位与配比 户型 面积 比例 2 房 2 厅 1 卫 7585 20% 2 房 2 厅 2 卫 85100 30% 3 房 2 厅 1 卫 105— 115 30% 3 房 2 厅 2 卫 115— 135 10% 4 房 2 厅 2 卫 140160 10% 七、价格策略 （一）定价原则： 本项目销售价格原则上采用市场竞争导向法 1) 多层住宅平均售价为： 2500 元 /平方米 2) 高层住宅平均售价为： 2700 元 /平方米 （二）价格体系： 1) 多层基准价格：以三层为基准，其价格为 2500 元 /平方米。 2) 小 高层基准价格：以七层为基准，其价格为 2700 元 /平方米。 3) 层差：  多层主宅： 20 元 /平方米。  小高层主宅： 30 元 /平方米。  朝向差： 100 元 /平方米。 （三）各阶段价格策略： 建议采用：“低开高走，稳步攀升”的策略，根据销售情况适时控制。 住宅部分销控表： 销售阶段 时间 价格调整范围 （标准价） 销售量 说明 内部认购期 30 天 173。 2% 5% 开盘期 15 天 173。 1% 15% 热销期 75 天 0% 30% 60 天 1% 20% 60 天 2% 15% 持续期 90 天 1% 10% 收尾期 60 天 3% 5% （四） 付款方式： 实行组合付款方式，建议采用以下方式： 一次性付款 按揭付款（八成三十年按揭） 建筑期分期付款（按工程进度付款，比例为 3： 3： 3： 1） 八、广告策略 （一）广告基调： 创意表现方针  我 —— 精典四季花园 1) 自然浪漫的我（生活态度） 2) 东方色彩的我 东方文化个性（心理） 3）艺术生活的我（生活） 广告基调的把握 1) 高档次（名称、字型）包装 2) 优质制作水准 3) 个性化口号 4) 典雅的品位 ——。