房地产销售部培训手册华美

房地产销售部培训手册华美内容摘要：

标坚定 ................................................................................................... 78 八、 积极进取 ................................................................................................... 79 九、 团队精神 ................................................................................................... 80 十、 坚强 .......................................................................................................... 81 十一、 影响他人 ............................................................................................ 82 十二、 敏锐机智 ............................................................................................ 84 十三、 数理能力 ............................................................................................ 85 十四、 有效管理 ............................................................................................ 85 十五、 正确思考 ............................................................................................ 86 十六、 享受竞争 ............................................................................................ 87 第三章 销售成功 40招 ...........................................88 第四篇 销售相关技能培训 ........................................90 第一章 销售技巧 ................................................90 一、 接待客户前应澄清的问题 .......................................................................... 90 二、 特别提醒 —— 提高销售成功率的主要因素 .................................................. 91 三、 端正拉近距离的态度 ................................................................................. 93 四、 拉近关系的方法 ........................................................................................ 94 五、 说明的技巧 ............................................................................................... 95 六、 配合的方法 ............................................................................................... 97 七、 配合时应注意事项 ................................................................................... 100 八、 异议 ........................................................................................................ 101 九、 客户的类型及应对策略 ............................................................................ 103 第 3 页 共 231 页 十、 应对时应注意事项 ................................................................................... 105 十一、 成交的迹象 ...................................................................................... 106 十二、 促成的技巧 ...................................................................................... 107 十三、 成交的方法（请参看本篇第四章） ................................................... 109 十四、 错误的销售方式 ............................................................................... 109 十五、 怎样对待竞争对手 ......................................................。