建材小区推广计划书

建材小区推广计划书内容摘要：

训《小区推广实战手册》的内容，在培训结束后进行 “人人过关 ”考核，由专业人员组成 考核小组，让每一个参训人员进行小区推广的现场模拟演绎，合格的才能正式上岗。 这样一来确保了人才的专业性，也可将这样的人才培养成专业的促销活动别动队，专业用于促销活动的开展。 第三，日常管理 每天填写好工作日报表，汇报昨天工作情况今日的工作计划，上级随时随地对填报的内容进行审核；每周开例会相互沟通小区推广心得，探讨小区市场的前景等；小区业务员必须遵守小区的制度，不得违法乱纪 .在公司有直属部门是小区推广部或家装部。 小区人员对该小区的公司物质、宣传资料等要有保管及维护的责任，如有损坏和流失的现象，视情节 的轻重予以赔偿。 管理资源吧海量管理资源免费下载 第四，客户管理 客户资料每日整理后集中到公司归档；遇到家装公司客户小区业务员应及时把信息传递给家装公司公关部相应的业务员，便于工作的开展。 第五，绩效考核 小区推广是一个过程和结果并重的工作，所以在考核的过程中就必须考虑到过程考核和结果考核的有效结合。 在过程考核中我们必须考核，当日接待的客户量（以有明确客户联系方式的记录为准）、主动上门发放了多少有效资料（到客户手中的）、展示区的清洁和物料管理、为多少个客户进行了家装知识的解答等。 结果考核是以实际销售的量为主，凭贵宾 卡的购买量算相应小区推广业务员的业绩；没有在公司建档的家装公司又属于该小区业务的销售算相应小区业务员的业绩；由已经在公司建档的家装公司推荐过来的又属于该小区业主的销售量，相应小区业务员和家装业务员各占一半的业绩；由已在公司建档的家装公司包工包料的销售不能算小区业务员的业绩，但仍需要服务。 万事具备 ,只等东风 “万事具备 ,只等东风 ”是说比喻一切都已俱备，只差最后一个重要条件。 借喻要想取得小区推广的成功充分的准备工作是关键失败的关键因素。 记得一位军事家曾经说过一句话 :掌握了比竞争对手更多的信息 ,这 仗你就不用打也胜利了。 俗话说市场如战场，要想打好小区推广的每一场战役就必须做好充分的准备工作，那么小区推广究竟要如何有步骤有计划的进行完整有效的准备工作呢。 第一 , 市调先行 首先我们的对作战地点进行充分的了解和分析，认真排查区域内在建楼盘、在售楼盘、交楼楼盘 ,我们依据时间先后顺序、楼盘规模情况、楼盘业主特点整理分类并制定出详细的时间排期表 ,将这些楼盘进行就近原则的区域分片 ,并确定每一个区域的直接责任人。 明确了调查的内容之后，我们需要通过以下方法开展市调工作。 调查的途径：投资单位、直 接业主、售楼部或物业管理部、装修公司、业内人士（其他建材商人）等。 调查的方式：直接进入小区调查，从与他人的交谈中了解；从传媒及相关的资料中了解。 调查的内容：小区的类型、业主容量、交楼时间或者是装修时间、小区市场条件、客户情况、其他建材供应商情况等。 调查完毕整理一份详细的小区推广基础档案 , 再根据户主数量等因素将楼盘分为A、 B、 C 三类，先开发 A类，其次开发 B 类，有时间再开发 C 类。 如珠海某建材经销商在每个楼盘开盘之前就会与开发商进行沟通，通过开发商得到客户档案，在节假日的时候为客户送去 祝福短信的同时也送去本公司的促销信息。 更是在楼盘的销售过程中与开发商联合搞促销，等到装修的时候该经销商已经在业主的面前混了一个脸熟，俗话说 管理资源吧海量管理资源免费下载 “三生不抵一熟 ”，因该经销商在每一个大型楼盘的业主开始装修之前已经做足了功夫，使其在消费者心目中具有较高的美誉度和知名度，销售好也是水到渠成的事。 第二 ,跟上楼盘销售节奏 什么时间开盘 ?什么时间收楼 ?什么时间样板房装修 ?什么时间样板房开放 ?什么时间举行业主座谈会 ?业主的论坛在哪里 ?交楼后多少业主需要装修。 根据这些节奏设定宣传及销售计划，制定与之匹配的时间推进表。 第三 ,提前打好内部关系 做好小区推广 , 开发商售楼部 /物业管理处都是需要。