建材促销手册

建材促销手册内容摘要：

场为住户介绍产品，解答疑问。 有条件的可邀请一名设计师为住户作装修设计咨询。 ， 可派 12 名导购人员在小区的主要路口派发宣传单张，引导住户来展示现场参观。 ，可取得相得益彰、共同促进的效果。 ，收集对 金潮建材 产品有兴趣的住户名单，租车免费送住户到展厅参观，在展厅时统一讲解 金潮建材 产品的特点、优点与利益，并观看 VCD。 ，将小区当成流动展厅，由 12 人专门负责，坚持数周，以不断强化消费者的品牌印象。 ，可协助物业管理公司进行一些公益活动，以增进品牌的亲和力。  单位小区 的促销方式后期商业小区的基本一致， 主要差异在单位小区的准住户明确且工作地点集中，如某大学的教师楼，其住户肯定是这所大学的教师，抓住这一特点，在他们入住前，宣传就要开始，也采用宣传上门的方式，在其工作地进行预热式的宣传。 预热式宣传的目的是建立目标顾客对 金潮建材 的基本印象，为以后小区促销作铺垫。 宣传方式有挂横幅、派资料、展示产品、装修咨询等。 六、装修课堂 磁砖是一种介于消费品与耐用品之间的产品，对消费者而言，它具有低关心度、高学习度的特性，因而加强对消费者的教育与培训，可起到引导消费的功效。 为吸引消费者进入 金潮建材 专卖店，使消费者能深入认 识 金潮建材 产品的特点及能跟他们带来的利益，与装修公司联合举办装修课堂是一种很好的促销方式，其操作方案如下： 开课时间：双休日、节假日，时间 2 小时左右。 地点：专卖店门面或会议室。 组织：与知名装修公司联合举办，师资：装修公司 12 名设计师，专卖店 1 名。 免费开放。 课程内容：主要讲授装修、材料、施工等知识，同时介绍 金潮建材 产品特点、优点并播放 金潮建材 VCD。 宣传：利用小区宣传与散发宣传单时，与消费者进行预预约；并通过悬挂横幅、张.. 15 贴海报进行宣传。 七、节假日促销 1. 主题： ，物超所值 —— 金潮建材 元旦 真情奉献 —— 十一国庆大酬宾 ，真情无限 2. 活动目的 利用节假日的人流量，通过系列的促销活动在吸引消费者购买 金潮建材 产品的同时，能够赢得口碑，最终拉动销量。 3. 活动地点 、门店 （结合文艺演出） 4. 活动时间 各重要节假日（如五一、十一、元旦等长假）及双休日期间 5. 活动内容 500~2020 元，送价值 50 至 200 元左右体育用品或 金潮建材 精美工艺品一件； 2020~3000 元，送价值 200~300 左右的小型电器一件（如电饭锅等）； 3000~5000 元，送价值 300~500 左右的适用电器一台（如微波炉等）； 5000~8000 元，送价值 500~800 等家用电器一台（如家用消毒柜）； 8000 元以上，送价值 1300~1500 左右家用电器一台（如长虹 21 寸彩电，三星电冰箱，三星洗衣机等等） （礼品设计原则，价值约占总消费额的 10%左右） 6. 相关事宜 . 预算成本，确定促销品种及其数量，并形成数字文件； . 拟定海报内容（结合上述活动内容）、印刷、张贴海报（张贴时要注意选点的重要.. 16 性）；确定、购买、存放、登记奖品品种及数量（特别 要注意帐目的管理，以便保证活动费用的有效利用及活动的正常举行）； . “节假日促销”方案的宣讲：内容的培训教程（教程由策划单位整体编制，将相关内容进行文字统一），统一口径，减少失误； . 确定促销人员，专卖店、门店一般配置 1~2 人，进行培训，以全面了解“假日促销”的每项细则，以便进行合理、有效解释； . 销售高峰期的应对措施  增派营业人员，以确保消费者没有受冷遇的感觉  增派开单人员，以加快开单速度，减少拥挤的情况  紧急联系搬运工，以加快货物的及时出库 . 出现断货现象进的解释及对应措施。  解释： 对不起，您要的货我们刚刚好 卖完，您看看这款产品是否更适合您家的装修格调呢，而且价钱也一样；如果您愿意等的话，我们已经开始从其它地方调货过来了，而且只要您可以交一点定金的话，我们就可以为您预留所需的这批货，您看这样可以吗。  应对措施 紧急联系公司，看是否是还有库存； 紧急联系销区经理，看附近区域是否有存货，如果有的话，商讨调货事宜。 . 海报、横幅、单张若干张 . 促销产品的准备 . 促销奖品：可选择一些工艺品及一些名牌电器 . 海报： ：  情至所归，物超所值 —— 金潮建材 元旦真情奉献  乐天下人之乐 —— 十一国庆大酬宾  五一献 礼，真情无限内容如下： 尊敬的消费者： .. 17 您想体会心里一动的感觉吗。 您想体验心跳加速的感觉吗。 金潮建材 专卖店众多精品，定能让您大饱眼福，随心所选； 金潮建材 专卖店众多赠品，定能让您实惠至极，快意而回。 方案 A：购买产品金额 500~2020 元，送 XX 礼品； 方案 B：购买产品金额 2020~3000 元，送 XX 礼品； 方案 C：购买产品金额 3000~5000 元，送 XX 礼品； 方案 D：购买产品金额 5000~8000 元，送 XX 礼品； 方案 E：购买产品金额 8000 元以上，送 XX 礼品； 敬请亲临 金潮建材 专卖店。 金潮建材 专卖店地址，联系电话 （活动解释权的归属） 八、店庆促销 1 主题：  真情不保留，优惠自由选 —— 金潮建材 专卖店 X 周年志庆酬宾  辉煌 X 周年，感恩无极限 2 目的：通过新店的开张、周年志庆时机举行促销活动，以扩大专卖店的知名度，形成较大的影响力。 3 内容 让利 主要通过门店内某种（些）产品的最低限度的让利（即选出“标示性牺牲产品”）。 主要通过三款产品来达到此目的，具体品种自定。 购买产品金额 500~2020 元 ，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品中的任一款可享受 折优惠，并获价值 50 元左右的陶瓷艺术品 购买产 品金额 2020~3000 元，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品中的任一款可享受 8 折优惠，并获价值 70 元左右的陶瓷艺术品； 购买产品金额 3000~5000 元，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品中的任一款可享受 折优惠，并获价值 80 元左右的陶瓷艺术品； 购买产品金额 5000~8000 元，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品中的任一.. 18 款可享受 7 折优惠，并获价值 90 元左右的陶瓷艺术品 购买产品金额 8000 元以上，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品中的任一款可享受 折优惠，并获价值 100 元左右的陶瓷艺术品 广告（见开张促销） 文艺演出（见开张促销） 4 相关事宜 准备工作 预算成本： 确定进行志庆促销的管理费用成本（人事费等）、促销费用成本（印刷费用等）、诱因费用成本（赠品费、减价费等）等费用之后，则可进行相关工作； 确定人员：促销人员一般配置 1~2 名，进行促销的日常管理工作，包括：  促销工作的日常维护（标签贴放、 POP 陈列等）  促销物品的管理（建立登记、保管、发放台帐）  负责促销的各种宣传资料的到位与发放（横幅的悬挂、海报的张贴、单张的摆放、图册的整理以及标签、 POP 等） 确定所需促销物品，物品清单见 确定海报内容、横幅内容 见 将活动细则贯彻到每个专卖店的每个人员，以便随时应对消费者的提问  以简报的形式发放至各专卖店、门店  以培训的形式将活动细则及其它注意事项进行规范  事前组织演练 销售高峰期的应对措施  增派营业人员，以确保消费者没有受冷遇的感觉  增派开单人员，以加快开单速度，减少拥挤的情况  紧急联系搬运工，以加快货物的及时出库 出现断货现象的解释及对应措施。  解释： 对不起，您要的货我们刚刚好卖完，您看看这款产品是否更适合您家的装修格调呢，而且价钱也一样；如果您愿意等的话，我们已经开始从其它地方调货过来了，而且只要您可 以交一点定金的话，我们就可以为您预留所需的这批货，您看这样可以吗。  应对措施 .. 19 紧急联系公司，看是否是还有库存； 紧急联系销区商务代表，看附件区域是否有存货，如果有的话，商讨调货事宜。 形象布置  将写有“真情不保留，优惠自由选”（辉煌 X 周年，感恩无极限）的横幅悬挂在店门口  将本次促销行动的内容制作成海报贴于店门口等较醒目的地方。  在专卖店内各醒目位置贴上关于店庆（开张）的不干胶标语，进行造势。 物品清单 海报、横幅、单张、 POP、促销不干胶 金潮建材 赠品（可自行定做，也可由 金潮建材 公司统一定做） 附件 海报内 容格式： 标题：真情不保留，优惠自由选（辉煌 X 周年，感恩无极限） 尊敬的消费者： 在这灿烂的日子里，我们微笑，因为我们又迎来 金潮建材 专卖店的第 X 个周年，为了让您同样感受到同样喜庆的心情，在这周年志庆的日子里，我们：真情不保留，优惠任您自由选： 选择一： 购买产品金额 500~2020 元 ，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品中的任一款可享受 折优惠，并获 金潮建材 赠品； 选择二： 购买产品金额 2020~3000 元，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品中的任一款可享受 8 折优惠，并获 金潮建材 赠品； 选择三： 购买产品金额 3000~5000 元，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品中的任一款可享受 折优惠，并获 金潮建材 赠品； 选择四： 购买产品金额 5000~8000 元，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品中的任一款可享受 7 折优惠，并获 金潮建材 赠品 选择五： 购买产品金额 8000 元以上，购买 金潮建材 磁砖指定促销价产品。