市场营销策划案联想ideapad笔记本电脑校园营销策划方案绝对原创综合性强

市场营销策划案联想ideapad笔记本电脑校园营销策划方案绝对原创综合性强内容摘要：

潜力巨大的用户群。 目前，我国在校大学生人数达 1600 万人，其数量正逐步增加。 对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的 “ 亚学生 ” 中也存在一定市场。 且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。 学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。 学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。 联想电脑威胁分析 国外品牌： HP， DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。 DELL 采用 “ 直销 ” 模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。 三星从渠道与市场 入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“ 品牌效应 ”。 东芝依靠原有市场稳步发展。 国外品牌的共同特点为： (1)管理完善，资本雄厚。 (2)品牌响亮。 (3)切入市场较早，有相当的市场积累。 (4)广告攻势猛。 9 (5)研发实力雄厚，产品理新周期短。 (6)质量稳定可靠，外观精美典雅。 国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。 比如方正每年的大型市场活动，像 “ 方正纵横四海，惊喜十面埋伏 ” 、 “ 赞助北极科考 ” 、 “ 赞助珠峰测量 ” 等都会有相应的校园推广活动。 而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年 的巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本希望带给学生全新的体验。 （ 三 ） 联想电脑核心竞争战略 近年来，中国经济快速增长。 加入 WTO 后多元化经济模式繁荣发展，尤其是民营与外资企业蓬勃兴起；同时，各国际知名 IT 企业对中国市场日益重视，纷纷加大投入并带来国际水平的竞争方式和规范。 面对全新机遇与挑战，联想集团必须对未来公司战略路线进行新的规划。 规划将逐步落实三个方面的变革： 首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相匹配，在集团核 心业务领域建立更强竞争力。 并在核心和重点发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理 IT 服务等业务，促进其健康发展； 其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变化。 为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混合营销模式全方位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、识别不同类型的客户需求，指导整体市场工作。 最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分区，深耕细作区域市场。 第三方面，短链经营，优化业务组合，提 升公司整体运营效率。 一方面，减少环节快速响应客户需求；另一方面将通过降低管理成本，进一步提升集团盈利水平。 五、 4P 组合战略 （一） 产品策略 由于国内品牌电脑行业都没有核心技术，因此在电脑的硬件设施上基本相似。 我们必须寻找新的市场，对产品进行重新包装，引导新一轮的消费需求，这样做法相当于变相开发一个新产品。 进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。 在把握客户需求的基础上，充分利用自身在品牌机领域多年积 10 累的技术，开发适合中国用户的新产品，同时，联想也非常注意和 国际一流同行的合作，利用不同的分工，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。 此次 我们针对联想公司 校园市场推出的 NBA纪念机型 Ideapad Y450\y550系列和 Ideapad S10/S11系列产品 进行营销策划 ，这两系机型不仅外观符合学生视觉审美需求，而且两系列产品分别满足了注重游戏、电影一族的娱乐功能的学生群体和注重学习的学生群体，基本覆盖了不同的市场需求和空缺点；在产品的营销过程中要突出产品关注学习消费诉求、关注产品质量的理念，以学生需求为出发点进行产品的外观和功能设计。 （二） 价 格策略 市场竞争有多种多样的竞争策略和竞争手段可供选择，不同的领域、不同的时间和不同的市场环境也可以有不同的选择。 但是在当前阶段，价格竞争仍然是市场竞争的有力手段。 目前 众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。 这一切预示着企业市场竞争的激烈性。 解决这些矛盾和问 题的思路有多种多样，但价格竞争的积极作用却是不可忽视的。 要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过改善经营管理、加强技术改造、开发新产品、提高产品质量、改善服务等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，才能受 到用户的青睐和吸引更多的消费者，以实现企业的经营目标。 在现有的市场条件下，我们还要仅仅在一些特定的时期，对一些特点的产品（如在同行业不是很明显的电脑），进行策略性的降低价格。 多数时候，为规范市场，我们要致力于集团本身的市场影响力，将价格稳定在一个合理的水平上，甚至不惜牺牲短期销量。 Ideapad Y450\y550系列的定价范围在 RMB50008000之间， Ideapad S10/S11系列产品定价范围在 RMB30004000之间，基本采用的是撇指定价策略，两款产品作为 2020年新推出的产品 ，这样的定价符合联想高端企业品牌形象，也有利于其产品高性价比的价值体现，也可以满足顾客追求时尚、追求品牌的消费心理需求。 （三） 分销策略 传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商； 直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，配发统一的工作卡、工作制服等，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、 11 标准的品牌形象； 特殊渠道 —— 网络营销：在校内网、淘宝网等学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接； （四） 促销策略 广告策划 （ 1） 通过在 学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待； （ 2） 制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动； （ 3） 制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬挂， （ 4） 选择学校打印店合作（关键创新点）：向他们提供一面附有相关信息的A4 纸（根据产品宣传需要），学生可以半价或者免费复印；或者区别对待：联想产品用户可凭相关证明免费复印，其他学生则需支付一定费用（具体合作形式可根据具体情况双方协商制定）。 营销推广（ SP）策划 （ 1） 现场体验咨询：在产品进入校园初期，在周末选择人流集中区举行 12场现场体验推广活动，宣传介绍产品功能特点，对学生提出的问题提供咨询服务，现场体验，激发顾客购买愿望； （ 2） 有奖销售活动：以 Ideapad Y450\Y550 系列为主，举行游戏竞赛， 向学生充分展示这款产品的游戏娱乐功能，对游戏出者提供一定折扣的购买奖励，激发学生购买欲望； （ 3） 异业联盟推广活动（关键创新点）：联合其他学生主要消费品品牌，通过合作形式为学生提供更多服务：生活用品方面，如化妆品、服装等；娱乐场所，如酒吧、 KTV 等；也可与校内商家合作，如超市、书店、校车等，采用消费代金券、会员卡折扣消费等形式，实现互利共赢的同时，体现品牌实力，扩大影响范围，促进销售； （ 4） 运营商合作推广（关键创新点）：与移动、联通、电信等运营商合作，推出上网优惠服务：学生购买产品，可享受一定折扣优惠的网 络使用费； （ 5） 采用分期负款制度（关键创新点）：与学校相关官方机构合作，共同建 12 立一套学生信用考核制度，对于有条件的学生（以大一、大二学生为主）可以实行分期付款的优惠政策，确定一个可实行分期付款的额度（如 500 元起），通过合作的官方机构对顾客信息进行全面的调查核实，并对该顾客的信用额度进行详细备案记录，与学生签订还款日期，确保余款的回收； 公关策划 （ 1） 宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播、板报等，宣传企业文化、经营理念、产品功能特色等，引起学生关注； （ 2） 服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的顾客注意跟进，及时了解顾客在产品使用过程中遇到的问题和顾客对产品的其他改进建议，并且定期举行公开的集中形式的产品使用功能咨询、免费维修等服务性活动，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求； （ 3） 这一类型公关活动主要是体现企业的社会责任意识，主要有以下几种式： “ 代言人 ” ：寻找学校中的 “ 意见领袖 ” （消费超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流），设法建立一个 “意见领袖 ”网络，把这些人掌握在手中，在举行的 “ 体验 营销 ” 等其他形式的推广活动中，给他们一些优惠或者赠送，带动产品的推广；在海报等公开的广告中，将他们作为代言人，宣传他们使用产品的体会，这种方式在学校营销中具有很强的说服力； ，如举办 “ 联想杯 ” 篮球（歌唱）比赛等，以此提高企业和产品的良好声誉； ，邀请学校相关机构和各界人士参与，借以渲染气氛，联络感情，为日后各项活动的开展打下良好的公关基础； ：为区别于其他竞争对手，赢得学生群体的支持， 我们可以与学生会、勤工助学中心、爱心协会 等校级（院级）官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞助，建立 “ 南工联想勤工助学体系 ” ，或者与这些公共机构建立公共性质的 “ 产品监督、投诉服务机构 ” ，以赢得更为广泛的信任茂盛；同时我们出可以通过这些机构掌握更多的顾客信息； （ 4） 交际性公关活动策略：这一类型的活动主要是为了维护企业与经销商、营销人员和顾客之间的感情联络，以便建立广泛的社会关系网络，实现有效、良好的口碑传播，主要有两种形式： 13 A 团体交际：举办校园营销人员的工作座谈会等，分享销售经验，巩固销售团队； B 个人交际：定期进行顾客拜访，或者在节假日 及顾客生日的时候以短信或者赠送礼物的形式表示祝贺； 六、 具体 行动计划 要想企业获得长久可持续性的发展，就必须改变传统的 “ 坐商 ” 与 “ 娇商 ”。