市场营销策划方案-某高档白酒市场营销方案

市场营销策划方案-某高档白酒市场营销方案内容摘要：

箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者一进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。 原则 7：“争取店员的支持与合作” 仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取较好的陈列位置、及时补货、张贴、发放宣传品等。 商场陈列具体要求： A 堆码在客流量最大的过道的货架上 B 陈列在消费者举手可得的位置上 C 力争单品的最大陈列面 D 所有规格上架 酒店餐饮陈列具体要求： A 陈列在吧台灯光照射处 B 陈列在消费者最容易发现处 C 力争单品的最大陈列面 D 所有规格陈列在展示柜 强人员培训，提高终端拦截质量。 注意：终端生动化项目还可以综合应用图像、音乐以及一些高雅的活动，加强感染力，增强展示效果。 终端销售人员的口碑传播 终端销售人员是最重 要的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的销售队伍，终端店员，服务小姐以及五粮神的销售管理人员等等。 具体战术： 加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强； 加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；。 对有产品推荐权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐、楼层经理等，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推荐率。 控制终端战术 终端系统 管理。 终端系统 管理 是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作，必须善于利用销售队伍的业务拓展、业务管理，在拜访以及网络维护中体现系统管理的思想。 当然，有条件的可以运用电子商务、 CRM（客户关系管理软件）来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。 终端分销陈列。 终端陈列一般由以下几个要素组成，只要抓好产品、气氛、生动化和促销工作，终端控制就完成了一大半。 终端销售促进。 在控制终端过程中，运作各种销售促进的手段及方法，也是加强终端分销竞争力的重要手段之一。 终端分销促进主要表现在以下两个方面： 销售促进。 、公关营销促进。 （第七章节有详细叙述） 表现在利用特殊节日、特殊事件开展赞助活动以及与终端卖场的公关及争取更好的竞争机会方面。 这种促进手法花费的资金比较大，需要取得各方面的配合，经过严密的策划后实施。 终端客户管理战术： 对终端客户的管理类似于企业的客户管理，但由于区域市场的终端管理更加细致，更加繁琐，因此，终端客户管理主要包含了下面三个方面的内容： 终端客户管理的模式大致是这样的： 确立终端客户管理的地位。 终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理； 终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍； 终端客户管理必须坚持的原则是： 不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络； 让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱； 白酒市场营销方案四：认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作 一）文化使者工程的启动： 白酒市场营销方案 A： 制定招聘标准、招聘广告及样板，版式为大报 1/4版及 1/3 通栏，小报 1/2 版。 刊登招聘广告： 在当地有名的报纸（类似于成都商报地位的）刊登招聘广告，由公司统一设计，提供光盘，以统一的形象启动文化使者系统工程第一步，达到炒作的目的，为实现宣传的力度，每一个单列城市的招聘广告至少刊登两次。 对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训。 此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上演出不低于 3 个晚上，周六周日 2天晚上演出，其他节假日晚上演出。 工作方式：在各店轮流演出。 工资费用约为 5000 元 /人。 每名专职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。 文化使者、客户经理每次演出必须随身配有名片。 白酒市场营销方案 B、 建议到就近的艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校、影视声乐公司、电视台或演出团体寻找合适人员，其目的一为在短时间内节约时间和人力成本，寻找到合适的人力资源，另一为当地的人出任文化使者，有可能带来一定的消费资源和文化资源。 到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等首先接洽在学生中有影响力的老师或校长，先和他们建立信赖感，给钱或 赠酒等方式，由他推荐人选。 到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等后，和学校的有影响力学生会组织（学生会、团委、学生协会等）等负责人建立信赖感，由他推荐人选。 到影视声乐公司、电视台或演出团体寻找人选等，也用上面相近手法。 对人选进行筛选，尽量多的储备人选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训 此类招聘的人员为兼职职文化使者，工作时间为为每月 48 个晚上，由各城市经理灵活掌握。 工作方式：在各店轮流演出。 .工资费用约为 600―― 1200 元 /人。 每名兼职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。 文化使者每次演出必须随身配有名片。 二 )、文化使者的培训。 培训方式：对预定的文化使者进行培训，培训可以分为集中培训（成都）或分散培训（文化使者使用的当地）两种方式 培训 内容： 培训 内容主要为五粮液的 企业 文化、五粮神的 企业文化 、企业精神、品牌的定位和人文内涵、相关专业的白酒知识；形体和礼仪（包括专业的餐饮礼仪）训练、专业（声乐和乐器）训练，培 训方式若采用集中培训，则为封闭式半个月，若采用分散培训，则由五粮神培训教官配合当地艺术院校的教师共同进行，教材由公司统一配发。 三 )、文化使者入场、炒作与公关活动 入场前：公司销售人员在工程启动之初即配合当地经销商和目标旗舰店沟通，确定。