市场开拓个人工作总结内容摘要：
理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。 主要做到： 1 抓业务员心态和思想 的管理。 区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。 加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。 2 抓五单管理。 为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上 存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。 上半年，我区合同回笼率 81%，验收单回笼率 76%，结算单回笼率 83%。 3 抓回款管理。 上半年，我区回款率 32%，没有完成预期目标。 但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。 4 抓市场资源管理。 根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。 5 抓日常工作管理。 在日常管理中我。阅读剩余 0%
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