猪类饲料营销策划方案毕业论文

猪类饲料营销策划方案毕业论文内容摘要：

、伸缩性强， 21 世纪对于中国饲料行业来说饲料营销的重新定位是走向世界的重要途径。 （二） 饲料营销的特点 饲料营销是因为 企业和社会环境发生变化而提出的，饲料营销与传统 的营销观念和方式相比，具有以下几个方面的特点： 突出“以客户为中心”的营销观念 具有鲜明的时代性 是创新性营销 具有综合性 三、饲料市场现状分析 中国是一个传统农业大国，有近十亿的农业人口，养殖业一直是农村经济来源的重要组成部。 目前农村的养殖业还是以饲养猪鸡为主， 黑龙江省 是一个养殖业大省，但在发展过程中还存在很多问题。 （ 1） 养殖业水平普遍不高；（ 2）养殖业还没有形成规模效应，仍以农村分散养殖为主；（ 3） 养殖户的养殖规模受到资金核技术的限制；（ 4） 养殖户普遍存在卖猪难的问题。 随着市场上可供选择的产品越来越多，顾客需求也发生了一系列的改变。 需要好的产品。 顾客对产品质量的要求不断提高，对产品的识别能力也黑龙江省科技学院 7 日益增强。 需要好的价格。 顾客希望购买到质量好，而且价格便宜的产品。 需要好的服务，顾客不但要求产品质量好，价格便宜，购买方便，还希望能够得到更好的服务，即产品以外的附加价值。 由于市场竞争激烈，客户资源发生了重大变化：（ 1）一部分老客户退出了养殖业，而一些新客户又不段涌现。 （ 2） 客户的忠诚度普遍下降。 （ 3） 大客户的数量越来越少。 （ 4） 客 户要求越来越多，其讨价还价的能力越来越强。 四 、 青冈宏运 饲料有限公司的 SWOT 分析 SWOT 分析法又称态势分析法， SWOT 四个英文字母分别代表优势（ Strength）、劣势（ Weakness）、机会（ Opportunity）、威胁（ Threat）。 （一） 宏运 公司 饲料营销的优势分析 自主研发性强 本公司产品主要以自主研发为主，不像其他合资企业那么容易出先对外企业的依赖。 企业一旦形成自己的核心技术和相应的产品研发能力，那么就能够在市场上造出自己的品牌，获得消费者的任何。 这对于企业的后续发展和市场竞争力的增 强具有相当的意义。 本企业现正在规划规划新的研发机构， 2020 年计划引进高素质人才 20 名。 在研发费用方面，财务预算从销售收入中提成 15%作为产品研发的专项资金。 2020 预计销售收入 3500 万元。 公司规模大、适应市场的灵活性强 （ 1）能够很快的根据市场的需求研发新产品，调整产品结构。 （ 2）在价格调整方面能够采取更灵活的价格策略。 新产品的推广不受同类产品的影响，因为有不同的的重量，所以在价格方面自主性较强，可以在不影响销售的情况下借助一些优惠活动，吸引经销商的订货。 地区性作用很大 青冈宏运 饲料有限公司位于 县城 西 南 侧，交通便利，区位优势明显，产品主要销往 黑、吉、辽、蒙 等四个省份。 （二） 宏运 公司饲料 营销的劣势分析 黑龙江省科技学院 8 品牌效应差 本公司的产品在市场上的知名度低，与知名品牌相比，本企业产品的社会和消费者的认知度比较差，产品品牌的形成需要一个较长的过程，这必然对产品乃至企业的竞争力会产生不利影响。 客源狭小，开发新市场的能力较弱 本公司的经销商主要集中在 黑、吉、辽、蒙 等 地区，此外；开拓新市场的经验不足，不能像正大集团、四川新希望集团、山东六和饲料具有庞大的市场较多的经销商户。 市场竞争激烈 饲料行业是竞争最为激烈的行业之一，而 青冈宏运 的竞争主要分为两个方面： (1)黑龙江省内 知名度较高的饲料厂 较多。 （ 2） 黑龙江省内 新开的规模较大的饲料厂 较多。 （三） 宏运 公司饲料营销的机会分析 有一批高素质的畜牧医师，随时提供优质的服务 青冈宏运 已建立和完善的售前售中售后服务。 公司以数十名高级畜牧医师为技术骨干，组建了畜、禽、鱼三个专业化的技术服务队伍，常年奔波于鸡场、鱼塘，免费为养殖户举办技术讲座、开展畜禽疾病防治，无偿发放养殖技术资料，为广大养殖户解决了后顾之忧，赢得了广大用户的信 任和好评。 强化科技创新 为加大科技创新力度，宏运 公司积极与省内外大专院校、科研院合作，将 东北农业大学、中国农业大学等作为宏运 公司的科研后盾和人才基地，又将公司作为他们的教学实践基地，互相配合，互相促进。 而随着经济技术日益全球化，面对风起云涌的科技浪潮， 青冈宏运 加快与各高校、科研。