洗涤产品策划方案

洗涤产品策划方案内容摘要：

市场提供机会。 （五） 内部环境 优势 （ 1） 技术领先 湖南洁宇日化新技术股份有限公司脱胎于世界第一还原商品生产商、亚洲最大活性 氧生产基地、国家循环经济试点企业 （ 2） 产品理念领先 氧净是国内第一个提倡低碳环保洗涤用品，符合国家 以产品节能、节水、易漂洗、高效、多效、环保与安全 杀菌 为行业发展的主线。 符合市场需求 氧净的主要成分为过氧碳酸钠，溶于水后离解成过氧化氢、碳酸根离子和钠离子。 它们都是人体和环境中自然存在的物质，会吸收环境中的二氧化碳，释放氧气。 不致癌、不致畸、不刺激皮肤。 联合国环境署和欧盟 HERA 项目专家报告论证过氧碳酸钠对人体安全，对环境无害。 劣势 （ 1） 缺少品牌意识。 作为刚进入市场的的产品 ，氧净在目标市场上仍然没有建立自己的品牌形象，不利于产品的推广。 （ 2） 定价。 我们走中高端定价，在一定程度上压缩了市场空间，对推广产生一定的阻碍，特别是对一些价格敏感度高的群体。 10 （ 3） 分销渠道不健全。 对于起步阶段，分销渠道不健全就很难快速打开市场。 预期变化 改善营销 策略 ，以氧原子成分为宣传点加大宣传力度，注重产品的感性诉求。 树立品牌形象 改善营销整合能力， 完善渠道建设。 产品顺利进入各大城市 并且能够被消费者认同。 S 技术领先 产品理念领先 W 缺少品牌意识 定价高 渠道不健全 O 国 家倡导绿色环保产品 消费者追求低碳生活 T 竞争激烈 原材料价格上涨成本增加 二 、营销策略 （一） 营销目标 继续沿用产品优势，配合系列营销手段，加大广告宣传提高产品知名度。 目标为产品尝试率 提高 10%， 品牌知名度 达到 40% ，并拥有 15%的市场占有率。 （二） 目标市场描述 识别特征 从地理位置上定位城市居民；性别上选定了女性，年龄在 18～ 45 周岁，收入处于白领阶层；从心理变量上，乐于环保尝试新事物人群；考虑首次使用者， 11 寻求较高生活质量，重视个人卫生及个人护理的人群。 独特的需求、态度和行为 消费者购 买洗涤用品已不再拘泥于除污、亮白的 一般需求，更注重其效用价值。 高效除污，安全杀菌是现代人新的需求。 健康生活方式成为现代人生活追求。 消费者接触到产品主要通过网络电视广告，其次是商店广告和朋友介绍。 由于是新产品 ， 顾客对 品牌度程度 不 高 ，重复购买几率低。 （三） 市场定位 产品市场定位是高效能去污 和 安全深层杀菌。 定位重点是产品安全、高效、环保。 要在顾客心目中树立环保产品的代表产品。 目标客户为 生活水平和文化素质高 ,注重个人卫生及个人护理的 城市中家庭主妇。 （ 四 ） 营销策略 有产品生命周期曲线可知，氧净处于导入期。 在导入期，市场营销的重点不是取得多少利润，而是如何大力促销，通过高水平的促销努力来达到告诉潜在消费者 12 新的和他们所不知道的产品并增进对其产品的了解；引导他们试用其产品；获得中间商分销其 产品。 产品策略 氧净 主要产品特性是 主要成份为过氧碳酸钠，溶于水后持续释放大量的活性氧原子，活性氧非常活泼，深入织物纤维内部和各种硬表面的微小缝隙，与顽固污渍反应，使其分解、剥离 、脱落 ； 氧净不含荧光增白剂、酶制剂、香精和其它刺激物质不添加有害氯、苯磷化合物。 对于产品诉求点应该立足于与其他产品不同点，在产品推广时期应从氧净 的 多功能和安全高效杀菌上。 价格策略 氧净主要以保持或扩大市场占有率为目标，提高企业的市场占有率或市场份额作为定价目标。 氧净不同产品包装和功能实行不同价格。 企业应该 采取以下价格策略 （ 1） 差别定价 根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格 可根据消费者买的数量来进行折让，比如消费者买本品牌的产品达到一定数额可以享受折扣优惠。 培养消费者的品牌忠诚度。 （ 根据不同消费者的消费时问区段的不同，确定不同价格 （ 2）季节定价 日化用品也有淡季和旺季，存淡季的时候可做些活动，让利消费者，促进产品的销 售。 （ 3） 节庆折让 在节假日推出一定的折扣优惠，吸引新消费者 渠道策略 氧净采用的采用是传统的扁平化销售渠道和网络营销。 虽然洗衣粉 在 网上不易销售，但 网络销售发展迅速，传播快。 13 随着洗涤行业的迅猛发展和营销社会化的日益深化，日化行业的营销网 络也呈现出多渠道、多层面和多样化的发展趋势。 面对日趋庞大的销售网络，要想在竞争激烈的市场中分的一杯羹，企业应在以下方面努力 （ 1） 渠 道的选择与使用中，可以选择“总部／分公司 ==零售网点”的渠道管理模式。 采用设立直接中间商 +地方办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。 这种管理模式具有库存信息清晰准确；销售信息清晰准确；补货订货结算及时准确等优势，有利于厂家及时的对市场进行控制。 （ 2） 在分销渠道中，可以采用产品推广会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。 （ 3） 还要选择合适的销售网点，而日．这些网点要具有良好的信誉和较强的服务能力、资金能力等基本条件。 （ 4） 虽然洗衣粉在 网上不易销售，但 网络销售发展迅速，传播快。 企业应该加大在网络方面营销。 对企业网站进行搜索引擎优化，优化网页设计。 （ 5） 存销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。 对中间商坚持以人为本的原则，并辅以适当的经济激励。 为中间商培养人才，加强人际沟通并在潜移默化中建立其同的价值观念和行为准则，形成牢固的合作伙伴关系。 促销策略 在促销方面企业目前应该在注重以下方面 （ 1） ， 广告： 户外广告 选 择城市中地理位置优越、人流量大、黄金地段，此地段消 费群体以成 熟 性 为主，以及年轻时尚的在校大学生和刚进去社会工作。