电脑城节日促销活动策划方案

电脑城节日促销活动策划方案内容摘要：

里面至少 200%的顾客去你店里咨询。 因为这些东西太有诱惑力了。 ） 把上面所有的赠品和服务发遍整个网络，让当地所有买电脑的人都熟悉你的店。 （注解： 现在互联网越来越普通，很多想买电脑的人都会先在网上搜索一下。 比如我们今天买电脑之前会搜索一下“都江堰 电脑城”“都江堰哪里买电脑”等等很多关键词，我们仅仅发 现在苏宁电器旁边有一个电脑城，但是具体不知道你的店。 我们是先去整个电脑城闲逛，然后最终才找到一家比较好的店买的电脑。 如果在这之前，你就优化这些关键词，把上面所有的赠品和服务发遍整个互联网。 你觉得会通过互联网带来多少客户。 如果你做得好，增加 100%是没问题的。 ） 客户购买满 50 元县城内城内提供上门送货 ， 20 里以外只 加 收油钱 等 五、 项目目标客户群定位 项目商圈辐射的目标客户群范围： （ 1）项目 2公里核心消费商圈 本区域可覆盖市中心主要高中档住宅社区居民；市中心主要中小学院校；市中心主要机关事业及行业单位。 （ 2）品牌辐射消费商圈 本项目如实现一体化品牌经营，可大大吸纳城乡的高端服务消费者。 专业化的经营模式特点会提升地点具象的不足，吸纳广大消费客源。 目标客户群保证分析： （ 1）五台县赛博数码中心商圈的消费群凭什么来本项目消费。 地域及品种规模就是吸引力，品牌特色就是消费力，人无我有，品牌特色地位无可替代，一体化综合性 IT 数码卖场的业态在五台县赛博数码绝无仅有。 （ 2）五台县赛博数码庞大的消费群凭什么慕名来本项目消费。 五台县赛博数码作为忻州市举足轻重的经济商贸人口大县，地位无法替代，本项 目的经营模式更是无法复制的王牌。 我项目的品牌经营战略必将锁定目标有效的消费群体。 五 、项目主题形象定位 五台县赛博数码首家专业化品牌 IT 卖场。 真正实现 IT、数码科技、网络通讯为一体的一站齐体验式消费场所。 六、项目主题形象的演绎： 项目命名： 五台县赛博数码电脑城 （暂定）： 赛博数码。 —— 其包含涉及网络服务覆盖的所有数码科技产品行业，包括电脑、手机、数码相机、视频设备、 MP MP4等相关科技娱乐产品。 项目形象推广口号设定： 一站式 IT 消费 第四代 IT 市场 五台 IT产品集散地 广告宣传总策略定位 1）整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势； 2）找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发消费者前来消费； 3）品牌先导，形象跟进，强力促销； 4）以节假日为广告轰炸重点，配合旺场上升曲线不断持续出击； 5）借助轰动性推广活动造市，联合主力媒体进行广度、深度的炒作，达到迅速提升项目美誉度、实现旺场目的。 广告实施计划 总 思 路：全方位整合传播：大众传媒 +现场促销活动 +流动广告载体 +卖场包装，形成点线面结合多路并进，多渠道多角度建立推广途径。 广告策略：立体式、互动式发布，根据项目形象导入期、发展期、巩固期灵活调整广告力度。 广告目标 [短期目标 ] 1）提升五台县赛博数码赛博数码电脑城的知名度，提升其识别度和美誉度； 2）造成市场轰动效应，聚集消费者目光，形成 IT 市场热点； 3）着力塑造商场品牌亮点，巩固五台县赛博数码赛博数码电脑城的品牌形象； 4）强力旺场促销。 [长期目标 ] 1）树立明确正面的品牌形象； 2）通过推广使五台县赛博数码赛博数码电脑城的品牌形象得到进一步加强，成为 IT 潜在消费群的主要消费商场。 媒体的选择 媒体的选择 ：综合考虑媒体对目标顾客的有效性接触和媒体的投入产出比 有效接触 对目标顾客的有效接触主要考虑目标顾客群接触各类媒体广告的频率以及该媒体广告的有效性 ●积极获取目标顾客的媒体消费资料而不是简单地使用一般顾客的媒体消费资料 ●媒体选择时检查媒体有效性之间是否能互相补充，达到最佳的覆盖效果 整全媒体资源，通过报纸，电视，杂志，广播、户外灯箱广告牌、互联网（英特网）、手机短信等载体发布全方位的立体广告。 费用投入 ●广告的费用投入主要根据每次投放的相对费用 (元 /千人 )和有效覆盖的整体费用需求 ●相对而言，报纸 、电视对目标顾客的有效性较高于其他媒体 ●在确定媒体组合时，应平衡报纸、电视和其他媒体以确保统一的形象 《招商营销推广篇》 本篇解决以下问题：本项目如何分步骤进行营销推广，具体的时间安排与节 奏把握如何。 一、总体原则： 高起点、大规模、大发展、大格局、大思路 二、操作步骤： 第一步：整体规划与意向招商同步进行 确定大规划与大思路，同各相关主力品牌商家接洽，利用高标准定位，整合发展商和代理商资源优势，引入国内外知名 IT 数码科技品牌商业进驻本项目，签订意向合同。 可行性： 以本项目的 影响力和预计的市场关注度，对各商家来说，签订意向合同无需付出，却可达到免费宣传与抢夺商业先机的双重效果，自然趋之若骛。 第二步：本地舆论先导与异地推广同步进行 整合五台县赛博数码各大媒体关注，并以新闻发布会为引子，点燃 IT 行业的全城兴奋点，在头版头条大造声势，蓄势待发。 同时在五台县赛博数码集合各媒体及商家召开新闻发布会，加上投资公司和工商联商会及信息产业局的背后推动，对 e 世界商业项目重点推介；并利用结合省城一级代理商的加盟和授权经营带动整体项目的热点。 可行性： 利用政府媒体资源优 势和省城 IT 产业的客户资源优势，可以先做旺 e 世界的项目盘沸点，提高品位和档次，达到前期蓄势的效果。 第三步：引导政府与深化炒作同步进行 通过整体规划及可预见性前景的展现，引导前进区政府和五台县赛博数码市政府对项目周边商业的整体规划和重新布局，借此进行更深入的炒作，在五台县赛博数码乃至县中心商圈提高对本项目进驻的热点。 可行性： 在项目浮出水面并取得前期良好影响的前提下，更易取得政府和媒体的大力支持。 第四步：树立项目前期的形象宣传 —— 利用有效固定广告媒体和自身外立面改造形成先声夺人的商业态势 为弥补现场商业形体尚未呈现的缺陷，增强对整体商业的切身感受，建议市区临近区域提前设立广告宣传牌匾，同时结合商场外立面的先期包装改造，提前预热市场形成众目关注的期待效果。 可行性： 此项投入并不增加整体的宣传费用，并可达到“步兵未动、炮兵先行”的轰动效果。 可有效震慑对手，动摇当地经销商的排斥观望的疑心。 三、具体招商营销工作执行方案 第一部分： 招商 策略篇 一、市场细分 （一）消费者描述 目标消费者：各大电脑市场上的租铺者 区域：忻州地区五台县及其乡镇等地区 租铺次数：首次租铺，部分二次、多次租铺 ，部分市场搬迁过来的 首次租铺： 刚刚进入此行业 厂家根据需求设立展销点 投资铺位 二次租铺： 该项目周围客户较多 一些跟风的客户 专业铺位经营者 多次租铺： 规模大、实力强、客户较多的厂商 部分市场搬迁商户： 前市场经营管理不善，生意冷淡 自身客户转移 该项目路边店没有形成气候 （二）客户 来源 各大电脑市场商户 五台县及乡镇周边市场上的路边店铺 准备寻找大卖场的厂家、贸易公司 （三）“客户”诱导方式 重点项目，用实力和诚意打造 填补区域市场空白，周围的采购消费能力 摄心性宣传、实效促销 已租铺者的口碑宣传带动 便利的交通及其五台县赛博数码经济发展的优势和成功运作的经验 二、五台县赛博数码电脑城包装 （一）形象工程 电脑城及整体工程没有完成之前，制作大幅今洲广场及五台县赛博数码电脑城外观效果图和精制的模型。 打造现场招商中 心。 设置样板柜台（半 ***式铺位、房间） 在没有建好商城之前就做好样板柜台（半 ***式铺位、房间）通过物业体验开启经济大门，增加客户租买信心，减少不必要的口述。 设立今洲广场及五台县赛博数码电脑城交通指引 在五台县赛博数码主要路口（市南路、五台县赛博数码快速路、进港大道、地铁站）设立指引路牌或树立大型户外喷绘广告，尽量消除商户来现场找电脑城的不利影响。 （二）细节精品理念实施 精心制作招商宣传画册 设计制作招商宣传画册，包括宣传画册、手提袋、精美小礼品等。 招商代表培训 规 范招商代表行为细节，统一制定说词，强化招商过程控制。 招商必备资料管理 凡招商涉及到的纸张、表格、合同、 DM、宣传资料等均应采用统一形式，规范化管理。 媒体促销与现场促销联动 阶段促销策略的贯彻确保要与招商现场促销政策实现联动，避免出现脱节，实现营销上的推、拉结合。 专车接送客户及路线安排要合理，尽量减少客户在途中的时间 （三）管理提升 融入超市管理服务。 打造精英管理招商团队，引入先进的管理经营模式。 三、价格策略 （一）基本原则 “低开高走”的整体价格策略，吸引商 户入驻，做旺市场后阶段整体性的提升，保留部分位置较好的铺位，先把位置差、死角区的位置推出。 竞争性定价策略 ，实施竞争性定价策略，面对激烈竞争时凭借比较优势制胜市场。 （品牌）的优惠政策。 （二）租赁价格 租赁价格详见价格表 一次性租赁 3个以上铺位的客户给予 5%— 10%的优惠 大客户（品牌）的优惠价格为 5%— 10%。