火龙果汁产品策划方案

火龙果汁产品策划方案内容摘要：

与众不同。 市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。 在市场细分，目标市场选择的基础上，娃哈哈依其品牌在 市场上的地位，将火龙果汁饮料定位在了中高端市场，产品主要面对 青少年和中青年女性，该类人群 具有较强的果汁饮料的需求，并且有一定的消费能力，符合娃哈哈火龙果汁的产品诉求， 相信一定能赢得消费者的喜爱。 四、 4P 策略策划 （一） 产品策划 娃哈哈火龙果汁开发报告 5 娃哈哈火龙果汁产品作为娃哈哈集团推出的一款全新的果汁类饮料，在产品设计之初进行了大量的市场调研和市场分析，充分考虑了消费者的消费特点和需求。 娃哈哈火龙果汁精选优质火龙果汁，采用先进的压榨技术，最大程度保留了火龙果的营养成分和原有口感。 火龙果汁富含丰富的维生素 VB VBVC 等，并且富含植物蛋白和花青素，对美白皮肤、防黑斑具有积极作用，同时具有增加食欲，促进消化的功效。 其保健养颜功效是我们的产品特色。 火龙果汁酸甜可口，相信符合绝大多数人的口味习惯。 火龙果汁包装以火龙果 的红色为主色调，配以乳白色，和火龙果汁的原有色彩相呼应。 加上火龙果独特造型，相信能够获得消费者的好感。 我们设计了两种包装，三种规格，满足不同的消费者的需求。 分别是：罐装， 300ML；瓶装（小） 400ML；瓶装（大），500ML。 瓶装瓶身蓝色（类似佳得乐），整体造型采用圆柱体，瓶口处为圆台体。 罐装瓶身为全红色，“火龙果汁”字体采用华文行楷，金黄色，环绕火龙图案。 娃哈哈火龙果汁从采集到加工制作到出厂，全程进行了高标准的质量检测。 保证了产品品质和纯正口感，消费者可以放心饮用。 （二） 价格策划 经过调查发现，市场上 其 他品牌的果汁饮料集中在 之间，消费者比较认可的果汁饮料价位集中在 之间。 相较于其他水果，火龙果造型独特，取材范围较为狭窄，所以价格也相对较高，为 元 /500g 左右。 产品的包装需要专门的生产线进行生产，包装设计需要一定的成本。 以 500ML为例，我们的固定成本约为 元 /瓶，人力等成本约为 元 /瓶，总成本约 元 /瓶。 娃哈哈火龙果汁定位在城市主流消费人群，如以学生为主的年轻一族，上班族等工薪阶层以及基层管理人员人士，这些人具备较强的消费能力，对果汁饮料的需求较大，属于 中端市场定位。 综合考虑各种用因素，所以我们决定采用温和定价策略。 300ML 罐装定价为 元， 400ML 瓶装为 3 元， 500ML瓶装定价为 4 元。 （三）渠道策划 娃哈哈火龙果汁是我们为娃哈哈企业新开发的一款果汁饮料，定位于普通大众，属于便利品。 用户购买次数频繁，我们销售渠道设计的目的是为了让消费者购买产品比较方便，所以我们选择了密集分销策略，凡是符合厂家要求的娃哈哈火龙果汁开发报告 6 经销商均可以参与分销。 销售渠道长而宽，这样可以充分发挥渠道优势，大量铺货，广泛渗透，满足各级市场的需求。 我们选择了比较多的中间商（如下图），利用各级中间 商对于已有市场的了解和掌握，实现扩大产品销量的目的。 关于产品的宣传任务由娃哈哈企业承担，企业会制定相应的广告策略、公关策略 ， 扩 大 产 品 知 名 度 ， 打 开 销 售 市 场。 图 11 分销渠道环节 我们的分销渠道采用的是办事处模式，总公司在各地建立办事处，负责本。