欧派橱柜促销方案

欧派橱柜促销方案内容摘要：

《东莞时报》 《新快报》 《羊城晚报》 宣传主题 欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿） 欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿） 欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿） 欧派盈锋店升级 为华南第三大店（千字稿） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华之旅（资讯） 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 投放日期 / 次数 8 月 26 日 9 月 2 日 9月 2日 9 月 2日 9月 9日 9 月 9 日 9月 9 日 9 月 9日 9 月 9 日 9 月 16 日 9 月 16 日 9 月 16 日 9 月 16 日 9 月 16 日 0 元 800 元 800 元 800 元 0 元 500 元 500 元 500 元 500 元 0元 800 元 800 元 800 元 800 元二、电视媒体媒体形式 东莞电视台 时 段 投放日期 / 次数 15 秒 /次 每天 6 次 计 5 天次 19： 30 时段 21： 30 时段三、分众传媒电梯 LED 视频媒体形式 分众传媒 LED 视频 时 段 投放日期 / 次数 9 月 4 日 —— 9 月 17 日 5 秒 /次 每天 90 次 计 13 天 19867 元 800 栋楼宇， 全天滚动四、短信平台媒体媒体形式 短信群发 时 段 投放日期 / 次数 9 月 16 日 30 万条 7500 元 7东莞欧派整体家居 盛大开业活动方案五、户外 LED 广告牌媒体形式 南城中国电信 LED 广告屏 东城雍华廷 LED 广告屏 南城会展中心 LED 广告屏 时 段 全天 5 秒 全天 5 秒 全天 5 秒 投放日期 / 次数 9 月 3 日 —— 9 月 17 日 9 月 9 日 —— 9 月 17 日 9 月 1 日 —— 9 月 17 日 14 天 6250 元 9 天 6250 元 17 天 8400 元六、建材商圈户外广告媒体形式 盈锋家居广场户外广告 广告位置 欧派店前户外围栏广告 环球商务酒店外墙 罗沙新兴材料城 A 座对面 罗沙商圈户外广告 罗沙新兴材料城安蒙楼上 美标店面外墙 美新商圈户外广告 美居商圈户外广告 金达店面户外大型横幅 美居中心箭牌户外广告 投放日期 / 次数 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 8 月 25 日 —— 9 月 17 日 23 天 23 天 23 天 23 天 23 天 23 天 23 天七、网络媒体媒体形式 《东莞团购网》 《中国团购在线》 内 容 /时 段 投放日期 / 次数 8 月 19 日 — 9 月 18 日 8 月 27 日 — 9 月 18 9 月 1 日 — 9 月 17 日 8 月 26 日 9 月 9日 9 月 16 日 8 月 19 日 — 9 月 18 日 8 月 26 日 —— 9 月 18 日 每日顶帖 1200 元 5000 元 8000 元 11200 元 500 元 500 元 800 元 10000 元全天 24 小时画面广告 全天 24 小时画面广告 全天 24 小时画面广告 欧派盈锋店升级为华南第三大店《阳光网》欧派携手 5 大品牌齐享世界奢华 之旅（资讯） 欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯 全天 24 小时《搜房网》论坛灌水： 东莞范围内重点小区（ 60 座新楼 盘）论坛发布欧派促销内容 8东莞欧派整体家居 盛大开业活动方案八、 DM 宣传单页媒体形式 用 途 数 量 夹报： 《南方都市报》《东莞日报》 、 DM 宣传单页 小区派发 行业内派发 20200 份 10000 份 10000 份九、展架、地贴、吊旗品牌 /店名 盈锋店 欧派 虎门店 常平店 罗沙店 箭牌 美居店 长安店 罗沙店 美标 美新店 安信 金达 盈锋店 康景店 红荔店 合计 面积 ㎡ 1300 500 300 600 300 600 900 300 400 1500 1000 物 料 名 称 DM 单页 2020 1500 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12500 X 展架 6 4 4 4 2 2 4 2 2 4 4 38 4 2 2 4 2 2 4 4 24 X 展架（欧派） （专项）吊旗 30 10 8 6 6 6 8 6 6 8 6 100 地贴（橱）地贴（衣）地贴（联）横幅 6 6 34 5 28 1 1 6 4 6 8 4 4 8 6 1 1 1 1 1 1 1 1 101511549东莞欧派整体家居 盛大开业活动方案活动宣传画面：媒 (本文来自： 池锝范文 网 :欧派橱柜促销方案 )体宣传画面 X 展架地 贴吊 旗 10东莞欧派整体家居 盛大开业活动方案热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业客 户 邀 约 攻 略 11东莞欧派整体家居 盛大开业活动方案第一部分：店面客户邀约、成交攻略一、店面导购人员目标客户锁定及客户邀约策略途径 目标客户搜寻 所有进店客户热情服务， 重点介绍 进店客户 开业优惠信息和重大奖项， 提高店面 客户接待水平和服务水准 邀 约 策 略做好客户流量记录和成交客户记录，第一 时间将客户信息转介绍至联合品牌。 电话、短信、邮寄方式联系本类客户： 告知客户本 次开业信息：新店面积、 未成交类 客 户 2020 年 8 月 25 日前所有接待过， 因各种原因尚未下定成交的客户 新品力作、规模超级； 告知客户新店开业 — 18 年欧派感恩优 惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户 ?； 再次热情邀约客户前来参观、选购； 索要地址、投寄 DM 单页和名片。 再次电话、短信、邮寄方式联系本类客户： 再次告知客户新店开业面积、新品力 已在异品 成交客户 自 2020 年 8 月 1 日起，所有接待 过， 因各种原因在其它品牌下定成交 的客户 作、规模超级； 告知 客户新店开业 — 18 年欧派感恩优 惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户 ?， 让客户产生比对心理，争抢客户； 再次热情邀约客户前来参观。 联盟品牌 客 户箭牌、美标、安信、金达等联合促 销品牌中建立 “ 促销搭档 ” 的成员中 获取意向客户 密切注视联合促销品牌客户资源； 与联合 “ 促销搭档 ” 每日联系，互相介 绍客户给对方和获得盟友的客户信息； 及时跟进转进客户服务， 及时促成订单。 导购员对自己曾经服务过、 特别是 老客户转 介绍客户 对我司服务感到满意的老客户进行 全方位的索检， 逐个对老客户以回访 的名义从中获取老客户转介绍新客 户信息 重视老客户作用，以老客户回访关怀的 形式，将本次开业信息和店面、产品升级消 息告知老客户； 同时希望老客户多多推荐欧派品牌，从 中获取新客户信息，及时予以跟进服务。 12东莞欧派整体家居 盛大开业活动方案二、店面导购人员与客户成交话术优惠一：定金大增值 ● 交 3000 元 等于 7888 元 活动期间客户预交 3000 元定金 ,获赠 : 衣柜券 1000 元 ＋ 电器券 1000 元 ＋ 百货 /配件券 1000 元 ＋ 欧派低碳生活大礼包价值￥ 1888 元 ● 交 5000 元 等于 12688 元 活动期间客户预交 5000 元定金 ,获赠 : 衣柜券 2020 元 ＋ 电器券 2020 元 ＋ 百货券 1000 元 ＋ 欧派家纺四件套大礼包价值￥ 2688 元 ● 橱柜满额倍增 橱柜合同金额满 3 万，加赠 1000 元，可购买欧派全场商品； 橱柜合同金额满 4 万，加赠 2020 元，可购买欧派全场商品； 以此类推，多定多得。 ● 衣柜满额倍增 客户定购衣柜金额满 1 万元，加赠 1000 元衣柜券； 客户定购衣柜金额满 2 万元，加赠 3000 元衣柜券 ； 客户定购衣柜金额满 3 万元，加赠 5000 元衣柜券； 以此类推，多定多得。 优惠介绍话术 购买橱柜客户见上优惠内容，一定认为交 5000 元等于 12688 元比较实惠，我们就以客户选 定此优惠帮助客户进行分析： 减去获得优惠内容 客户消费 橱柜金额 万 万 万 万 万 万 客户消费 衣柜金额 万 万 万 万 电器 券 2020 2020 2020 2020 2020 2020 百 /配 券 1000 1000 1000 1000 1000 1000 满额 赠金 0 0 1000 2020 3000 4000 金额 万 万 万 万 万 万 折扣率 8 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 实际付款 赠家纺 大礼包 折扣 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 衣柜 券 2020 2020 2020 2020 2020 2020 优惠值 再赠送 排名奖 大抽奖 旅游奖 有 有 有 有 有 有 2688 2688 2688 2688 2688 2688 由此可见，购买橱柜的客户再购买衣柜就更为划算： 满额 赠金 1000 3000 5000 7000 橱柜 赠金 2020 2020 2020 2020 实际付款 金额 7000 万 万 万 13 再赠送 折扣 7 折 排名奖 有 有 有 有 旅游奖 有 有 有 有 大抽奖 有 有 有 有 折 折 折东莞欧派整体家居 盛大开业活动方案第二部分：家装客户邀约策略一、制作《欧派开业嘉宾礼品券》《欧派开业 VIP 客 户礼品券》 、 《欧派开业嘉宾礼品券》内容： 针对设计师制作，在设计师群体中进行发放，邀约设计师参加开业庆典活动。 正面内容 《欧派开业 VIP 客户礼品券》内容： 针对设计师手头客户制作，通过设计师在客户群体中发放背面内容正面内容背面内容二、家装公司情况统计及工作跟进分配 根据各家装公司分布情况，将所有需要跟进的一、二、三类装饰公司进行归类分片。 指定家装业务员分片包干各装饰公司，按照以下工作进度安排开展家装公司跟进工作。 活动进行前，家装部所有业务员必须列出所有拜访计划，列明指标，部门 负责人督促。 三、家装部目标客户搜寻方式及邀约策略第一阶段 家装公司、设计师拜访工作（日期： 8 月 25 日 —— 9 月 10 日） 领取礼品券 （嘉宾 + 客户）按照家装业务员分配的装饰公司区 片进行设计师群体的拜访、宣传、派送在公司安排派送请柬的时机，按照 家装业务员分配的装饰公司区片进行设 计师群体的拜访、宣传、派送 14东莞欧派整体家居 盛大开业活动方案获取设计师手头客户信息第二阶段 重点客户跟进促单工作（日期： 9 月 11 日 —— 9 月 16 日） 获取的客户信息短信轰炸电话邀约送礼上门 形成重点意向客户，促进客户成交短信内容参考 1： “ 百万豪礼 挑战优惠极限 ”。 贺欧派整体家居国际名品馆 9 月 17 日盛大开业，五大冠军品牌 联盟给利助阵，超低梦想价倾献全城，更多详情敬请亲临现场，电话： 22318188。 短信内容参考 2： 贺欧派整体家居国际名品馆 9 月 17 日盛大开业， 活动期间， 预交现金 5000 立即升值到 12688 元，更多热卖特价橱柜、衣柜、电器套餐与幸运大奖，敬请亲临现场，电话： 22318188。 15东莞欧派整体家居 盛大开业活动方案第三部分：小区客户 邀约策略一、小区重点楼盘宣传推广工作（日期：活动期间全阶段） 小区部确定重点小区楼盘，与相关物业管理公司联系短期广告宣传位，在重点小 区楼盘能够投放开业广告，所列重点小区扫楼派发 DM 宣传单页。 分区定人式的安排小区部每个业务人员进行小区宣传推广工作。 二、 《欧派开业 VIP 客户礼品券》正面内容背面内容三、小区部目标客户搜寻方式及邀约策略第一阶段 目标客户信息收集工作（日期： 8 月 25 日 —— 9 月 5 日） 重点楼盘业主信息资料 收 集 工 作 联盟品牌业务人员客户信息 收。