楼盘开盘活动方案

楼盘开盘活动方案内容摘要：

在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。 （只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）（二）活动现场布置销售部外布置：售楼部门口横幅内容：财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——楼盘爱の味2月1日盛大开盘。 售楼部门口竖幅内容： 热烈庆祝楼盘爱の味2月1日盛大开盘。 铺王70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺商脉一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺旺铺抢铺浪潮，铺铺为赢钱眼主题式多功能商业地产 “台湾风情”主题馆投手国际商业模式，顶级投资价值 “万商云集”天下财选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、销售部内布置销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区。 彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。 选 房 区：设在销售部右侧。 收 银 处：销售部内签 约 区：设在销售部后台。 现场平面图(见附件三)（三）现场工作人员安排保全人员：6名（由开发商提供）售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。 喊号工作人员1名（ ）喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。 置业顾问：8名置业顾问分为A、B两组，每组4名，A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。 现场签订认购书的专员：2名（ ）其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。 销控专员：1名 负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。 收 银 处：5名 其中负责收银4名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责）客户接待：2名 销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。 （由开发商负责）（四）开盘各分区功能说明客户等候区： 客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。 届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。 客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。 选 房 区 ： 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。 在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。 最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。 （销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。 客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。 销 控 处 ： 销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。 在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。 在客户成交后，及时将该单位进行控制。 同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。 收 银 处： 收银处负责收取客户定金并开具定金收据。 如。