某家具公司年度营销方案

某家具公司年度营销方案内容摘要：

9 月 1 日起执行。 南方集团广东家具销售管理中心 业务提成标准 一、提成标准： 非标产品：（工厂报价） 按工厂报价出售的（不含税），提 1%； 按工厂报价超出 5%（不含税）另加 1%即 2%； 按工厂报价超出 10%（不含税）另加 2%即 3%； 以此类推。 常规产品：（以价格表折算） 特价品（不含税）提成 1%； 5 折以下（不含税）提成 1%（不含 5 折）； 5 折（不含税）提成 2%（ 含 5 折 ~ 折）； 折（不含税）提成 3%（含 ~ 折）； 以此类推至原价。 工厂报价的说明： 工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。 不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。 卓摩营销策划机构 第 15 页 共 34 页 二、注意事项： 以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为 1%。 高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。 在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。 例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务 ，几乎每月都有几万元回款。 每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。 办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。 在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。 第一个月跨区域者提成 100%；第二月跨区域者提成 75%；区域管理者提成 25%；第三个月跨区域者提成 50%，区域管理者提成 50%，第四个月移交完毕。 在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。 两个区域 联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。 绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。 有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。 因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。 如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。 在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第 5— 6 条。 所做的工卓摩营销策划机构 第 16 页 共 34 页 程单业务按正常的提成要求执 行。 三、常规产品的费用处理方式： 常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。 例：合同金额为 100 万，按价格表 7折供应，但对方要求开税票，给回扣 3万元，送给礼品 1万元，运输费 2 万元。 计算提成的方式为 7 折 — 6%（税金） — 3%（回扣） — 1%（礼品） — 2%（运费） = 折，提成率为 3%。 5 折以下费用由公司承担，提成为 1%。 四、非标产品的费用处理方式： 按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为 1%。 高出工厂报价部分应除掉税 金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。 计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。 在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。 在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。 给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。 五、主管及营销代表提成： 信息是主管自己找的，按提成的 70%提取，协助主管的营销代表提取 25%，剩余 5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。 此信息是由营销代表找回的，营销代表按 45%提取，主管提取 50%，另 5%卓摩营销策划机构 第 17 页 共 34 页 归跟单员、导购员、文员、设计员。 六、公司的工程信息提成 公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按 %提取（不管出售什么价）。 除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取， 20%归提供信息者。 另 5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。 除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成 50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受 提成。 提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。 非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。 七、会计分类核算方式： 在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过 2 万元的，会计应分类核算以示公正。 例：某交易成交额 20 万，非标产品占了 18 万（见底价）， 2 万为常规产品（ 7 折出售）。 此常规产品的提成应该根据实际成交价的折数来计算提成。 相反，非标产品的计算方式也是如此。 其中公司支出了1 万元费用，计算方式为 18 万元占总回款 90%费用承担 90%为 9000 元， 2万元占总回款 10%承担费用 10%为 1000 元。 八、提成时间： 卓摩营销策划机构 第 18 页 共 34 页 待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额 — 质保金 — 费用 =实际回款提成率。 九、提成截留： 从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留 10%放在公司，即原提成率 — 10%=当月的实际提成率，此截留的 10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加 2 个点，例：超额部分原提成为 1%，另加 2%，实际提成率为 3%。 完成目标在 90%99%的，扣罚截留款 10%，完成目标在 80%89%的扣罚截留款的 20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。 营销代表不再参予提成截留。 十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁决定，不体现在提成标准中。 十一、区域总监的个人提成，提取区域总销售额的 %。 十二、说明： 此提成标准从 2020 年 7 月 1日起执行（执行期的时间标准，以签定合同收回定金的时间为准）至 2020 年 12 月底止。 在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。 其它提成标准不再执行。 此提成标准仅对广东销售公司人员。 卓摩营销策划机构 第 19 页 共 34 页 南方集团广东家具销售管理中心 手机话费报销标准 副总经理 800 元 /月 经理 500 元 /月 业务主管 300 元 /月 设计主管 250 元 /月 后勤主管 200 元 /月 营销代表 200 元 /月 跟单员 200 元 /月 设计员 150 元 /月 导购文员 150 元 /月 注： 每月用正式发票（包括电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。 卓摩营销策划机构 第 20 页 共 34 页 有实习期的管理人员或业务人员，在实习期内不报。 享受手机费报销人员，开机时间为早上 7： 30— 晚上 10： 00，在此时间因工作需要联系不上者，视情况给予扣报当月话费。 因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。 本标准从 7 月 1 日起执行。 销售管理中心人员工资级别标准 业务主管 初级 中级 高级 12001500 元 /月 16001800 元 /月 20202500 元 /月 后勤主管 初级 中级 高级 10001200 元 /月 13001500 元 /月 15001800 元 /月 设计主管 初级 中级 高级 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 营销代表 初级 中级 高级 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 文员、打单员、跟单员、导购文员 卓摩营销策划机构 第 21 页 共 34 页 初级 中级 高级 600800 元 /月 9001100 元 /月 12001500 元 /月 设计员 初级 中级 高级 10001200 元 /月 15001800 元 /月 20202500 元 /月 会计 初级。