某公司20xx年上半年工作总结暨下半年工作计划

某公司20xx年上半年工作总结暨下半年工作计划内容摘要：

渔期的进口 ***业务，目前已与多家 ***公司达成合作意向，如 ***当地的捕捞产量能达到去年同期水平， ****分公司的业务收入将有质的提高。 另外，为了业务开展需要，我们四月底在 ***建立了隶属操作分部的作业点，业务范围覆盖 ***区域的各船厂，五月中旬 又在合作方的 ***码头建立了业务作业点，操作范围将覆盖***区域的 ***进出口业务。 5 四、积聚人脉，夯实本土化基础 ****分公司成立后，由于个别竞争对手采取恶劣的竞争手段，排挤，恐吓，给分公司的经营造成很大困难，甚至造成局势一度难以掌控。 为此，我们先后通过各层面关系拜访了当地 ***等政府主管部门的主要领导，争取到他们对我们在当地合法地位的支持和认可，并建立了良好关系。 通过友好交往，已有政府主管部门领导开始主动向一些潜在客户推介**********公司。 另外，我们还注意和当地一些 ***公司、 ***公司建立合 作伙伴关系，以期在未来展开广泛的合作和交流。 对于合作方，我们保持不间断的沟通交流，密切合作，特别在一些突发事件上，取得了他们的配合和支持。 虽然上半年做了大量工作，克服了常人难以想像的困难，工作取得了一定进展，但我们深知，整体工作离总部的要求还有很大差距，主要表现在：一是分公司的运作还没有取得真正的成效，基础工作和分公司生存、发展的条件还不稳定；二是 ******业务一直未能取得实质性突破，作为主攻目标的 ***船厂一直未能拿下，面对 ***人员的出尔反尔，办法不多，缺乏有效应对手段，解决问题的经验还不丰富；三是公关力度尚不到位，与地方政府主管部门的的关系虽然友好，但不牢固紧密，特别是在业务推介方面，缺少来自政府方面的明确支撑；四是对复杂问题缺乏前瞻性，各项应急预案不系统，不具体，对下一步的工作如何进行有急躁、发愁倾向。 6 对总结出的以上问题，我们将进一步提高认识、解放思想，与时俱进的深入探讨和研究行之有效的方式和方法，不回避、不逃避，制定整改措施，积极主动地在实践中加以解决。 下半年的工作计划 一、 市场开拓方面 在有限的 ******市场环境中，作 为后来者，我们要树立后来居上的信心和勇气，树立强烈的市场意识、客户意识和开拓意识。 将伏季休渔期进口 *********业务作为下半年业务重点，争揽境外捕捞鱼货的进口 ******业务，目标是将 ***港一年预计约 ***万吨的进出口 ***作为业务开发的重点之一，争取近 ***%的市场占有率，使之在今后的整体业务操作中作为常态化的一个货类。 2。