房地产楼盘营销广告策划：锦绣年华花园广告推广策划方案

房地产楼盘营销广告策划：锦绣年华花园广告推广策划方案内容摘要：

间，白领、成功人士 二次置业 受过良好教育 一部分投资人士  锦绣年华花园推广思路  BLACK ARC（ T） 客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 17 第三部分 沟通定位 （建立形象的目的是让目标对象产生认同感，从而达到最终促进销售的目的。 ） —— 我们怎么去。 —— 我们将把楼盘塑造成什么样子。  锦绣年华花园推广思路  BLACK ARC（ T） 客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 18 一、锦绣年华花园应具备怎样的形象。 如果把它形容成一个人，它 ―――＊ 成熟、有品位 ＊ 具儒雅的气质 ＊ 优秀、出众 ＊ 热爱都市生活 简言之，就是一个 —— 高尚社区中的 新贵  锦绣年华花园推广思路  BLACK ARC（ T） 客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 19 支持的理由： ＊ 新一：发展商首次介入房地产市场，高标准定 位，开发 新高 层住宅项目； ＊ 新二：景田片区中，我们把万科城市花园、天健花园等多层住宅区界定为 高尚社区 ，锦绣年华花园是最新 开发的高档住宅楼 ——新高度、市场 新贵 ； ＊ 新三：从目标消费群来看，他们是新时代的成功人士，牢牢把握社会的新机，是各行业中的佼佼者， 锦绣年华正是他们的人生写照，更是人生的 新起点 ； ＊ 新四：项目的高品质，令人瞩目的市场发展前景，更成为投资的 新热点。  锦绣年华花园推广思路  BLACK ARC（ T） 客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 20 二、 高尚社区 中的新贵形象如何切入 把握他们的精神结点 ——渴望 （更高） 成功 渴望 （受人） 瞩目 从人的需求心理切入  锦绣年华花园推广思路  BLACK ARC（ T） 客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 21 考虑点： 其一 当他们事业上取得一定成功的时候，除了在社会地位上有明显的提高，物质上（消费领域）必然反映 出更高的要求；“良禽择木而栖”，“居”的质量是国民最大的消费点，是身份、社会地位的传统体现， 锦绣年华恰时提供了这个平台。 其二 我们把万科城市花园、天健花园社区界定为 高尚社区 ，正是迎合了他们的心理需求 他们 ——渴望家庭的温馨，是事业成功的巩固后方 需要成功被社会所接纳、认可，需要有某种形式被量化 渴望更高的成功目标，在一定意义上，万科城市花园、天健花园正是他们的奋斗目标 也承受更多的社会压力，需要缓冲、释放、排解，养精蓄锐 故，渴望 （受人） 瞩目，渴望 （更高） 成功 是他们最大的心理需求  锦绣年华花园推广思路  BLACK ARC（ T） 客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 22 四、 商品创意概念 由以上分析可以看出，锦绣年华花园的形象沟通定位可以定在 新贵的成功写照 这一层面上。 由此，得出锦绣年华花园的广告语： 锦绣人生的成功府邸  锦绣年华花园推广思路  BLACK ARC（ T） 客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 23 考虑点： ＊ 此广告语简洁的体现了锦绣年华花园消费市场定位，既是对目标消费者的承诺，也是对商品本身 的客观诠释； ＊ 主题明确，亲和力强，易得到消费群的心理呼应；同时易塑造锦绣年华花园与众不同的良好形象和品牌 个性。 ＊ 饱和度高，有张力，能引起消费群的美好联想和记忆； ＊ 内容含盖面广，适应性强，对不同行业的消费群都能造成冲击力，产生购买意识； ＊ 口彩好，易记忆和传播。  锦绣年华花园推广思路  BLACK ARC（ T） 客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 24 备选方案 ＊ 锦绣人生新天地 ＊ 锦绣人生，从此开始 ＊ 锦绣人生，你我开创 ＊ 人生梦，锦绣情  锦绣年华花园推广思路  BLACK ARC（ T） 客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 25 五五 、 沟沟 通通 定定 位位 COMMUNICATION POSITION 锦绣年华花园 —— 锦绣人生的成功府邸 竞争势态 COMPETITOR 发展商品 牌号召力弱 期楼销售 片区内近 20个项目同时开 发，竞争态势严峻 全年股市普遍看好，投资 方向转移。 高尚社区氛围 配套全，人气旺 主要卖点 SELLING POINT 目标人群特点 TARGET Aamp。 U 30—45岁，成功人士， 习惯现代都市生活 成熟有品位 渴望更高成功，渴望受 人注目  锦绣年华花园推。