房地产外拓总结(完整版

房地产外拓总结(完整版内容摘要：

，这对外拓还不是很重视的业务员将起到警醒 和刺激作用，利于外拓的整体铺开。 采用一定的激励方式，鼓励外拓的投入度，比如及时的补贴、绩效 达成的奖励等等。 【附件 1】 名都城外拓方式和外拓渠道（业务员心得） 名都城外拓方式和外拓渠道（业务员心得） 根据名都城项目特点（地段，户型，配套，贷款政策等特点）分析 哪些人群有可能买名都城房子，整理阶段性销售说辞接近他们引 起老业 主的积极性，老业主周边同事朋友亲戚等人对我们项目的兴趣。 例如 【源昌会】会员招募，办理会员卡，入会有惊喜； 品牌源昌提升名都城一期项目品质，项目优化升级方案意见征集； 项目一期交房，大半业主开始装修，征集业主对小区管理意见等； 从教育系统老业主入手南安购房群体中教育系统所占比例达到30%，名都城已认购和预约客户中教 育系统占 25%，所以本项目外拓工作从教育系统切入，是最好的。 调查发现教 育系统还有个特点，员工多，经常开会，如果和校长等关键人物建立良好的 沟通后，可以通过学校开会的时候用 1015 分钟做小型的会，效果会很好。 提前联系好，准备好销售说辞和道具（小海报， X展架等物料），提前勘察 场地，了解开会人流动线，好安排分发销售资料和礼品），目前购房是大部 分人关注的话题，如果跟关键人物沟通好的话很多单位是愿意提供这样的机 会的，说辞上要处理好单位团购好处的整理（同一单位团购三套或者五套以 上在其他优惠的基础上有 XXX 优惠，吸引力加大） 外拓除了提前准备好的说辞外，灵活性很重要，最好是目的性不要太强，让 客户觉得你来是为了办理会员卡，是为了推销房子，效果比较好的还是先跟 客户熟悉起来，侧面引起目标客户的兴趣，让他们主动来问你问题，来了解 我们的产品和项目。 找到合适的理由联系教育系统老客户和交诚意金客户，约定拜访时间， （在约客户的过程中，寻找关键人物是重点，学校的关键人物是校长、副 校长和年段长，联系到这些关键人物后，认真 做他们的工作，效果会非常 好，他们的宣传效果和辐射效果都非常好。 随着业务员外拓能力的不断提升，在接待老客户和新客户的过程中，业 务员会敏感的发现有些客户单位里有外拓目标，就在接待的过程中为接下 来的外拓做好铺垫，这种模式将会是接下来我们外拓对象挖掘的主要方式。 （接下来的两个月是房地产销售的传统淡季，天气热和接下来的鬼节，都 会降低售楼处客户来访量，所以接下来的两个月里，业务员必须主动的和 老客户还有稀少的来访新客户做好沟通工作，积极寻找外拓对象，积极外 拓。 ） 教育系统外拓思路公积金 通货膨胀 小户型 回报率 教育系统客户手头公积金非常多。 名都城项目公积金可以抵首付款，这在南安是仅有的（项目优势），名都 城项目户型从 41164，户型多样。 41 ㎡单身公寓，假设均价 5000，总价 202000，首付款60000，如果客户手头有 30000 万公积金，再拿出 30000现金就可以拥有一套单身公寓了。 假设房价每 年涨 10%就好了，那这样子相当于拿出 3万，每年至少能赚 2万块钱。 回报率 60%，比放高利贷还好赚。 回报率非常之高。 名都城单身公寓可以租到 1000元 /月，租金可以抵首付款了„，通货膨胀 厉害，公积金户头里 面的钱如果不拿出来用的话，缩水非常厉害 以小户型打入教育系统，难度会比较低，买的人多了以后，项目在整个。