房产经纪人年会总结发言稿(共10篇)

房产经纪人年会总结发言稿(共10篇)内容摘要：

，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪。 ，为人诚恳并善于助人。 三，工作中存在不足： ，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部 环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。 ，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。 总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比 别人比起已经够努力了。 做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 “注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交。 深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。 ，逼定存在优柔寡断。 四：下步工作中需要得到的改进及帮助 ，并严格落实及执行。 ，掌握新的方法。 ，约客跟进几时及做好客户分类。 ，及其它相关 销售知识，提高自己素质。 ，并及时得以有效解决。 ，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。 ，使我们的综合能力和素质得到全面提高。 ，不足之处在下不工作加予克服及改进。 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步。 新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对 2020 年工作制定以下工作计划。 希望在 2020年至少完成销售指标十万元。 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。 服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的 重中之重。 正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 (比如根据其需要及时通知房源和价格等信息 )，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。 挑起其购买欲望 . 3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可 根据这些将客户分类。 4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。 了如指掌 6. 对 每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。 克服困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸索中前进。 以上，是我对 2020年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引 篇五：房地产经纪人年终总结及新年计划 2020年工作总结及新年计划目标 进入凤盛公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培。 让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与 才能。 记得刚进公司的时候什么都不懂，社交能力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现紧张、口吃的迹象。 在领导的支持与教导下现在已经没有了那种很迷茫的感觉。 业务知识方面也有了提升。 但很遗憾还没能 为公司做出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自己还有很多不足的地方： ； 成熟稳重，不够自信； ，无法事前控制，遇到很多的问题都没有详细去思考； 方面，对现在一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善； 、语言表达各方面还不是很好；，有时候连一个简单的事情都会做错。 会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量，在实践中磨练自己锻炼自己，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。 2020 新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。 要积极向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方 法、沟通等等，取长补短，从中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的业务能力提升，把自己的目标现实化，希望这次报告作为促进自己进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自己，利于发展自己，让我们一起携手腾飞。 另祝：公司、同事们在新的一年业绩再创辉煌。 报告人：小肖同学 2020年 12月 28号 篇六： 2020房产经纪人工作总结 2020房产经纪人工作总结 房产经纪人工作总结 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活 !回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就 !出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 20xx年 6月至今一直在 xxxx从事房地产经纪人工作。 在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行 力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。 所以我认为 07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在 20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的 !相信自己我是最棒的。 工作总结：用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 首先是业绩方面：工作这七个月的时间我共做了 30716，平均每月做了 4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月 8000的任务还有很大一段距离。 主要原 因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们 xxx 店成立时间不长，许 多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。 业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们 XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点 — 容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。 电话上，我们的电话不够用，话费 过少，严重影响我们的业务进展。 管理上，我们缺少一个真正的管理者。 我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。 后绪工作上，我们公司设计的流水式工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。 工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖 不出去的价格，关键看你有没有恒心。 所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。 最后是行业分析： 20xx 年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。 第二是房地产供需矛盾依然突出。 第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人 增加。 第四是新开楼盘销售价格普遍较高。 销售均价也都在每平方米 12020 元以上。 第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所 述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。 租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。 特别是我们 xxx店，离 xxxx 基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。 篇七：房地产经纪人感动服务的演讲稿 房地产经纪人感动服务的演讲稿 各位领导，各位同事： 我今天演讲的题目是：我自豪 ，我感动，我是房地产经纪人 200*年 **月 **日，我第一次走进 **之家的时候，我深深的被 **的家文化给感动了，同事们热情的招呼，贴心的关怀，让我有了加入 **之家的想法，当即就决定留下，从此开始了我的地产经纪人的生涯。 地产经纪人刚入门的时候就是要熟悉自己分行所管辖片区内的楼盘信息，就是我们俗称的跑盘。 跑盘是非常辛苦的，当时我的经理怕我吃不了这个苦而经常做我的思想工作，那时候我告诉他说：“你放心吧，我一定会坚持下去的，因为我喜欢这份工作。 ” 在经理和同事们的帮助下，我快速的成长起来，没多久我就入职了。 从事地产不仅给我带来了财。 ，不知道为什么那业主的变化那么快，当时想的就是同事们经常说的那句“业主无情，客户无义”。 今天让我真正的碰到了。 遇到这样的事，客户会怎么看我，她不会再相信我了。 而客户这个时候跟我说：“你去跟她谈谈吧，如果五十五万我就定下来了。 ”客户这时的一句话无疑是给我打了一针强心剂，让我为之一奋。 送走客户以后，我就去跟业主沟通了。 可业主就一直咬着那个价不肯少。 当我把情况跟我的经理说明以后，经理说：“你要拿出点耐心去跟她沟通。 明天再给她电话吧。 ”因为是自己接到的第一个买卖单， 所以一切都非常小心。 现在出现了这样的状况，心里难免不好想，就这样带一颗忐忑不安的心度过了一个晚上，第二天一到公司就开始想应该怎样去做业主的工作，但是此业主非常顽固，怎么跟她说都没有用。 这时我就给客户打了电话，她一听说是这样的，当时就说那再看一下其它的吧。 看着快要成的单就这样的黄了，心里非常的不甘，我的经理看到我有点气馁，就跟我说，没事，反正客户还在，你再帮她找找其它的吧。 这次一定要落实好业主那边的价格。 事已至此，也只有这样了。 我又开始帮客户找起房子来。 找到一套我就给客户打电话约她过来看，她只简单的问 两句话，“楼层和装修有没有那套 好。 ”我很老实的把这边的情况跟她说了，她说那不用看了，不喜欢。 就这样推了好几套都是这样的，我都心灰意冷了，但转念一想，我不能就这样放弃了，既然业主那边工作做不通我就来做客户的，有了这样的想法以后就开始跟客户沟通了。 我给她分析了这时的市场，业主有这样的心理也是很正常的，就这样客户这边慢慢的被我说服了，最终以五十六万的价格买下了这套房子。 当房子过完户交完房时，客户对我说：”你辛苦了，谢谢你帮我买到了我喜欢的房子。 ”我对她说：“我应该谢谢你才对，你是我的第一个客户，能得到你的 认可比什么都重要。 ” 就这样我迈出了第一步，虽然这是一个小小的单，但是对我的收益却是非常大的。 以后每每我遇到挫折的时候，就会自我激励，困难也会迎刃而解。 现在我成为很多业主和客户的朋友，成为他们的置业顾问和理财专家，帮他们找到了温暖的家也帮他们创造了财富。 在国外，房地产经纪人是非常时尚的一种职业，而在我国，房地产经纪做为朝阳产业，它的前途是不可估量的。 房地产经纪人将会被越来越多的人所接受。 这次参加“深圳发展银行杯”全国房地产经纪人大赛，是想让更多的人了解我们这个行业，让越来越多的人认识我，在 参赛来的这一个多月里，让我感觉到在深圳我并不孤独，原来有那么多的朋友在关心我、支持我。 这一次让我更深的体会到了中联之家的温暖。 杜总以及高层领导对网络经纪人的重视，同事们对我的支持。 对他们的感激无以言表，只能 用我的行动来证明。 篇八：房产经纪人工作总结 房产经纪人工作总结 生活不是为了工作，但工作是为。