建材品牌营销方案

建材品牌营销方案内容摘要：

反馈，经销商论坛。 、建立 红源坊 家 具 员工分享平台，区域业务市场信息沟通平台。 、 营销 组织架构体系 营销总经理 区域经理 企划经理 营运部经理 业务员 跟单内勤 饰品员 策划文案促销员 平面、空间设计 师 直营店长 工 厂业务接单和统计 工厂送货人员 导购员 客服经理 培训专员 市场督导 售后服务 网络管理 开店安装和技术人员 展厅导购 人事招聘 营销 总经理助理 备注：展厅设计前期可以和专业的设计公司合作； 、关键岗位人员主要工作职能 、营销 总 经理 ： 全面负责营销机构体系运行，结合公司整体营销战略，全面推进营销业务并经营 鸿源坊 品牌建设。 、 大 区经理 ： 发展各区域经销商开设 红源坊 专卖店，大力推广 红源坊 产品专卖店市场销售布点，以建设新店和市场维护为主要考核指标。 、业务内勤： 协调各区域业务人员内部工作，监督并统计各区域业绩及市场信息反馈，跟踪经销商经营并督导业务人员跟进。 、配饰： 采集、存储、发放配饰品，并对重点店面进行布置和效果保证。 、平面设计： 满足公司及机构的平面设计产品需求，并逐步完善公司及机构的识别系统工作。 、空间设计： 公司专卖店的的装修及效果设计，并保证公司及机构的各项效果类工作持续改进。 策划文案： 公司市场营销活动策划文案，公司对内文化营造，对外宣传推广文案工作。 、展厅导购： 展厅产品零售及各地客户产品订货服务，维护展厅卫生及产品展示效果。 、接跟单： 依据 公司各地经销商订货情况，制定订货单，依据生产周期跟踪订货产品入库发货。 、物流人员： 协调产品入库，依据客户要求联系相应的货运公司，及时将产品出库并跟踪客户收货。 、售后人员： 解决出厂后产品出现的各种质量问题，协调工厂及打样组进行补件和售后质 量跟踪。 、营销中心管理制度 、市场工作管理制度 、业务每月 24 号向 营销总 经理 提交下月《月工作计划表》， 营销总 经理 每月 26 号向 公司 总经理提交下月《月工作计划表》。 、业务每月 2 号上午向 营销总 经理 提交上 月《月工作总结表》， 营销总 经理 每月 3 号下午向 公司 总经理提交《月工作总结表》。 、业务出差到公司无当地市场资料的城市时，必须填写《潜在客户拜访记录表》，如该市场已有完备的市场资料，则填写《客户工作报告》。 当月第一次出差到己建有客户的城市时，必须填写《客户拜访记录表》，当月第二次去拜访客户时填写《客户工作报告》。 、 各区域 业务出差过程中，每天下午 5︰ 30 之前，必须 向 大区 经理 进行报道， 区域经理整理好一并上报公司总部， 并将作为报销的凭据否则不予报销当天所有费用。 、业务报销 差旅费用时，必须向销售内勤提交相关报表（《城市调查报告》，《客户拜访记录表》、《潜在客户拜访记录表》），对于未填写表格和填写不认真详细的城市一律不予以报销该城市的相关费用，销售内勤根据区域经理提供的《潜在客户拜访表》，填制《意向客户通讯录》。 、车票地址不符公司有权不报销当天所有费用。 、 大区 经理出差遵循以下程序进行：预计、规划→ 填写《出差计划书》（根据销售情况规划）→ 营销总 经理 审核→销售内勤存档→ 出差订票办理→ 出差 、业务出差工作内容管理主要完成以下工作： 、当地房地产的情况、主要分布地带； 、当地的 红木 家具商圈分布、规模、定位、主要经营品牌； 、第一次走访陌生城市，务必调查当地市场有影响力的家具经销商（一级前 2 名，地级前 3 名），并且想办法洽谈，了解当地市场的实际情况及市场发展趋势； 、当地市场有利于品牌宣传的方式、价格、执行方式； 、完成以下表格：《潜在客户拜访记录表》、《城市调查表》、《客户工作表》。 、维护工作：业务到达专卖店主要完成以下几种常规工作： 、 检查品牌专卖店产品样板的完整性； 、根据本区域销售排名榜调整现场出样的合理性； 、查品牌专卖店产品价格的合理情况； 、调查市场竞争对手的市场动向及市场策略，并做出相应的反应； 、与导购了解市场近期销售状况，培训导购人员、安装工； 、解决近期品牌专卖店存在的问题（如：质量、售后服务、投诉„）； 、协调经销商与厂家之间 的关系，使彼此之间的关系能达到融洽，鼓励经销商的经营信心； 、跟经销商协调下一步的市场操作方式，鼓励经销商积极参与本公司的活动。 、填写《客户拜访记录表》或《客户工作表》； 、出差前准备的资料：图册、价格表、 VI 手册、《意向客户通讯录》、《客户拜访记录表》、《潜在客户拜访记录表》等相关表格。 、营销中心各部门费用报销管理制度。 、公司各费用支出须经总经理最终签字，方可报销。 、业务出差借差 旅费，须填写借款单。 、业务出差由 营销总 经理签字批准方可借款（ 5000 元以内由 营销总经理 签字批。