床垫市场营销策划方案

床垫市场营销策划方案内容摘要：

很多新兴品牌都把 中国 作为一个试验田，练兵场。 1. 当今 中国 床垫市场基本情况 中国 品牌床垫市场三国鼎立（ 穗宝，喜临门，雅兰，晚安 ）。 床垫品牌细分（功能、价格、诉求） ,高中低档次逐渐层次分明 . 品牌床垫的终端销售以家具商场、专卖店为主。 品牌床垫的市场占有率逐年扩大 ,档次趋高 ,价格体系逐 步走向成熟 . 长株潭地区是品牌床垫最重要的市场，岳阳，衡阳，常德，郴州次之。 高度竞争状态 ,现在品牌床垫企业从以前的拼规模 ,拼广告 ,到拼产品创新、服务品质方向发展 . 渠道的更新和维护需要的成本增大 .经销商的要求增多，忠诚度减弱。 渠道市场多元化 ,总代理模式，特许加盟，特约经销，大流通等各种形势并存。 特殊渠道开发（宾馆酒店、机关单位团购）不成熟，还大有可为。 产品竞争同质化，办法都不多。 呼唤一个新的有杀伤力的“鲶鱼”品牌。 2. 中国 主要传统品牌床垫产品营销策略分析 中国 中国 主要品牌 穗宝，喜临门，雅兰 ，晚安 等具备的特点是： 知名度高，产品线结构合理； 渠道广，网络稳定； 销量大； 促销力度强； 地域认可程度高； 电视广告投放。 我认为 中国 喜临门 作为 中国 床垫行业的老大有以下特点： A 品牌分销渠道稳定； B 市场的定位准确 ,价格稳定不乱价； C 广告力度强 ,产品创新力度大 .推广速度快； D 管理比较科学 ,有一股能凝聚人的核心力量。 比较重视人才，领导的思维活跃 ,E敢于创新； E 人员配置比较合理，对品牌的维护有一定套路； F 适时推出符合市场要求的产品 ,能与时俱进； G 打击外来品牌手段强硬 .用“爱世达”品牌来打价格战。 3. 中国 主要消费群体消费观念分析 新生事物接受能力强，消费观念领先； 敢想敢做， 赶潮流，追逐时尚； 迷信广告； 从众，喜欢跟风。 （四）市场竞争地位分析（ SWOT） 1. 优势（ S）： 产品创新，有卖点，可能创造一个新的趋势。 2. 劣势（ W）：知名度低，市场网络不健全，没有品牌影响力处于新产品的开发投放阶段。 3. 机会（ O）： 随着老百姓经济水平的提高，健康意识，品牌意识加强，的创新产品必定能在床垫行业抢先打开一扇新的窗户，食 “头啖汤”。 另 ，特殊渠道（宾馆单位团购）大有可为，“床垫，五星级酒店的选择”。 4. 威胁（ T）：强势的本地品牌，产品的跟风导致价格战。 二、市场推广组合策略 中国 “”的产品定位为中高档，目标消费群体为：县级以上城市及繁华城镇，有一定文化的，注重生活品质的中等收入水平家庭及新婚家庭。 在 中国 市场，毫无疑问将与本地三大品牌 短兵相截。 那么在我们产品尚未成势，品牌尚未打响，而市场增长率一定的情况下，如何应对这场“零和博弈”。 用差异化的营销手法推广有差异化的产品才是正途。 （一）渠道策略 1. 零售与团购并重 传统的家具类代理商很难把业务延伸到宾馆酒店领域，而团购领域是我们打开 中国 市场缺口的一把金钥匙（传统床垫企业在这一块的销售没有精益化，关系营销是其短板。 比如星港没有人员专门开拓维护特殊渠道，做的很粗放）。 2. 零售。