市场部工作总结和工作计划

市场部工作总结和工作计划内容摘要：

和在线演示，产品系列文档已全部准备齐全（产品介绍、技术白皮书、解决方案、功能列表、操作手册、成功案例）。 这期间，暴露出部门协调难度很大。 资料制作 宣传手册： 宣传手册的制作难处在于资料素材搜集困难，包括图片和文字太少。 06 年 4 月份新一版以产品系列出现的宣传手册设计大方、质地考究，不足的是设计印刷裁切等细节不足。 剪 报和资质荣誉： 06 年 6 月，制作了 A 公司 0506 上半年剪报，以及销售工具 —— A 公司资质与荣誉。 这些工作细碎繁琐，但对于后期资料存档、文档参考、公司历史、促进销售等都有参考作用。 市场宣传品： 包括包装盒、光盘、 X 展架、用户手册、易拉宝等。 …。 以来，平稳过渡。 从。 第一个管理员入职，开始暴露。 存在的一些问题。 这些问题也许一直存在， …。 内容缺乏，不丰富；后期，调整了一些板块，增添了博客、搜索、知识库等栏目； 网站不稳定，速度缓慢。 5 月服务器不稳定，速度非常慢；后期，通过备份、服务器 放广州换托管机房，以至于最后增加为 10 兆独享，基本解决了这个问题； … ..。 …… 虽是 …。 一直在平稳发展中，每天稳定增长。 名会员，在线人数也逐日增加。 一个网站想要突飞猛进的发展，需要投入精力和时间，需要策划和活动，按部就班地发展，速度会被对手赶上来。 07 年 A 公司市场部工作计划 07 年市场部的工作目标和重点分别是： A 公司市场部工作计划如下： 一、重点理顺市场营销的前期调研工作 市场调研 市场细分 市场定位 目标市场 以上四个部分，确实以往都被直接忽略跳过，由经验和直观感觉替代理论 实践。 而我们的市场做到目前这个状况，最大的不足就是方向打不准，随心所欲。 这样导致的结果，就是资源浪费，没有起到最佳的利用效果。 市场调查或细分，也许会花很长时间得出大家也都能猜到的结论，但这个过程中会有很多收获，对做市场起到更好的推进或启发作用，这也是和目标用户沟通交流的过程。 好好钻研，统计分析，具体操作需有仔细计划和安排，在执行中细化，也需要长期跟进调整。 网站及推广 网站改版 … .，预计 5 月推出，需要协调网站工程师的时间。 推出后的网站力求成为优秀的企业名片，蕴涵更多的企业语言，展示更多企业信息。 进一步优 化网站，包括界面展示、图片 Banner 设计、速度、网站监测、网站访问页面及链接统计、网站 FLASH 等动态效果展示、网站定期更新改版效果评定、网站使用效果评估、网站改进调研等等。 关于网站内容部分，需再更新，在重新整理产品资料的基础上（详见产品资料撰写）做调整。 内容上，更多设计到产品。 在产品方面， 力求通过市场的语言以多种方式来精美展现产品性能或解决的问题。 包括重新有市场部专人或协助研发来制作 PPT、在线演示、界面抓图、数据采集、产品短片等等。 07 年没有更多的基础性必须急要的工作，可以一步一个脚印地把基础 性工作完善，做得更好。 在网站推广上，对关键词进行调研分析，每两周做一次关键词的统计分析。 A 公司网站将争取更多的友情链接和免费链接，可以考虑通过。 资源来获取更多链接支持，以提高网站的被搜索到的机率。 部门管理 转移些注意力，分精力到该关注的部门领域 —— … .的工作和。 网站工作。 认真查看部门提交的周报和月报，做出批示回复，并每周有不少于一个小时的单独工作交流。 加强部门培训工作。 产品资料 产品资料除。 外均为第一稿， 07 年需要重新整理第二稿，配合产品的稳步提升和性能的改进，强化应用感受和解决问题，站在用户的角度。 在自己使用和与一线用户互动的前提下，会有更多的素材和感受来丰富地传递产品和市场及公司 /用户等信息。 关于产品资料的更新，可以考虑 07 年 9 月份以后再做，那时候产品即将大量销售，而经过近一年的积累和完善，会相对成熟，这此之前熟悉了解，紧密观察产品进展。 鉴于 07 年以前研发部门对于市场部的配合问题， …… . ..， 更多的是通过沟通来了解更多的资讯，从而挖掘出更多的信息，跟每个产品经理养成 定期沟通的习惯，最好是每半个月一次，并形成文字资料存档。 不管是网站还是产品资料的更新，都有三个变化为前提： 市场部自己熟练使用和应用公司产品来真正解决问题，搭试环境，在公司的网络环境内，能了解产品解决原理、技术、解决问题的思路等。 市场部通过与咨询客户联络、随销售拜见客户、成功用户访谈等多种方式，走到一线与市场互动。 建立咨询队伍：包括媒体、渠道、用户工程师、用户管理层，通过多方面的声音和调研，更好地开展市场工作。 对于产品资料，从内容、排版、设计、展现形式等，全面提升文档和产品档次与形象。 市场信息搜集与共享 搜集的形式与保存： 市场媒介每周通过电话、面谈、邮件、 MSN 等方式 与 3 个销售不低于半个小时的沟通，了解项目情况、区域市场动态、代理商需求、行业状况等等有效信息，并填写沟通表格； 市场媒介每周通过电话、面谈、邮件、 MSN 等方式 与 3 个产品经理或研发人员不低于半个小时的沟通， 了解产品进展、技术动态、客户需求、竞争产品状况等等有效信息，并填写沟通表格； 市场媒介每周通过电话、面谈、邮件、 MSN 等方式 与 3 个编辑或广告人员不低于半个小时的沟通 ，了解 A 公司公关反馈、竞争对手媒体公关进展、技术动向、产品 变化、签 约客户状况等等有效信息，并填写沟通表格； 市场媒介参加记者或媒体对客户、项目、公司研发经理、总经理等的访谈，并记录访谈内容； 市场媒介每周通过电话、面谈、邮件、 MSN 等方式 与 3 个作者、用户、产品爱好者或业内专家不低于半个小时的沟通， 了解用户对 A 公司宣传、公关方向、主题思路、产品使用、品牌建设、业内动态、行业需求、等等有效信息，并填写沟通表格； 市场专员负责每半个月 熟悉并使用一次公司相关产品 ，并通过沟通写出产品报告；市场专员负责每半个月向部门相关人员介绍产品信息和运。