市场整体运营推广方案

市场整体运营推广方案内容摘要：

12月 10 日 —— 2020 年 6 月） 本阶段推广工作要点 这个期间经历了交铺和开业等重大活动，除了要统筹好交铺和 开业等重要工作外，在此期间还需要大量发布有关项目开业的信息，广泛吸引华中地区的客源前来项目现场采购批发，故广告密度频率较高，同时要举行大型开业等活动，扩大影响，营造热烈开业的气氛。 推广针对目标 在开业期间，项目整体宣传推广的主要目标已经不是经营者和投资者，而是各类采购批发的客源，这些客源有：  武汉地区的各类服装零售店  湖北各县市的各类服装零售店  湖北省各地级市的服装专业市场里的经营户  江西省、四川省、湖南、河南等附近省份各县市的服装零售店  江西省、四川省、湖南、河南等附近省份地级市的服装专业市场里的经营 户 广告及活动编排预算（如下三页表格） 开业信息发布期广告和活动编排预算表 时间（期间） 推广媒体 或活动主题 预算费用 (元 ) 广告（或宣传活动）内容 或具体发布方式 广告（或宣传活动）的策略说 明 备注 2020 年 12 月 18 日 — 2020 年 6 月 户外广告 高速公路或主要二级以上公路（武汉到省内外城市的高速公路）出入口竖立大型广告牌 武汉本地主要交通要道户外广告 长途车站和火车站户外广告 此广告针对采购进货的商家，因为有不少外地客商是乘坐长途汽车和火车而来，在交通要道的关卡处，或沿线 醒目处设大型广告牌，可比较有效地传递本项目开业的信息，户外广告的发布不只是半年，而是长期性的 —— 长途汽车站电子显示屏广告 武汉各长途汽车站的电子显示屏发布项目开业信息广告 此广告的发布不只是半年，而是长期性的，具体期限要视乎时常运营推广的需要而定 —— 公共汽车车身广告 在来往武汉长途汽车站和火车站主要线路的公共汽车车身上制作发布项目开业信息广告 长途汽车座椅广告 武汉和湖北主要县市长途汽车站的长途汽 车上的座椅制作发布开业信息广告 长途车票附页广告 武汉和主要县市长途汽车站的车票上增加附页发布项目开业信息广告 列车广播广告 京广线、经过武汉东西走向的各次列车到站广播 2020 年 2 月 5 日 — 3 月 电视台广告 武汉电视台或其他 电视广告受众面广，所传递的信息直接有效，关键是选择合适的电视频道 2020 年 1 月 — 2020 年 3 月 专业杂志杂志广告 在中国服饰报、服饰商情等服装类专业报刊杂志上发布开业信息广告， 1 个月 2 次共 6 次 象《中国服饰报》这样的专业报纸登载许多服装 及相关产品的商品信息，定向在服装展、交易会、服装专业市场派发或零售，有一定针对性，费用相比日报、都市报等低廉得多，可利用来定期发布信息广告。 发布的期间视乎需要而定 最好调查一下那种服装类报刊杂志在华中地区最有影响了力再选择合适的专业杂志媒体 2020 年 2 月 5 日 — 3 月 主流报纸媒体广告 长报、楚报、晨报等 最好每周 1~2 次，在周五或周一 —— 2020 年 1 月 1 日 — 6 月 相关行业网站网页 或连接广告 华中地区比较有影响力的服装行业网站 长期性合作关系 除了发布本项目的介绍外，还有主力商户或品牌 商户的的介绍 接上表 时间（期间） 推广媒体 或活动主题 预算费用 (元 ) 广告（或宣传活动）内容 或具体发布方式 广告（或宣传活动）的策略说 明 备注 2020 年 1 月 — 3 月 异地拓展 推广活动 —— 在湖北或邻近的其他省份主要地级市的专业市场里派发宣传单张，或取得这些专业市场经营管理者的协助，请他们协助派发宣传资料，针对性发布项目开业的信息 该活动不是一次性可完成的，要组织较多人力物力，大范围内分阶段进行，力求在开业前能把信息发布到华中地区各主要的地级市 —— 2020 年 12 月 28日 交铺活动 —— 在正式交铺当天举行隆重的交铺仪式活动，具体内容在本方案的第三大部分详述 —— —— 2020 年 2 月 28 日 正式开业新闻发布 会和开业典礼 —— 在开业当天举行隆重的开业典礼活动，具体内容在本方案的第三大部分详述 —— —— 2020 年 4~5 月 举行夏装订货会 —— 一般每年 4~6 月是夏装批发采购旺季，举行订货会要在此期间 举行大型夏装订货会，进一步扩大项目开业的影响，吸引广大客商前来进货采购 —— 2020 年 4~6 月 参加区域性服饰产品博览会、交易会 —— 参加的展会需要进一步了解清楚再确定 —— —— 合计费用 —— （二） 开业后持续运营期（ 2020 年 7 月 ~2020 年 12 月） 在这期间，项目已经正式开业，经历了 3~6 月份的服装批发采购旺季后， 7 月份已是夏日炎炎，服装交易批发进入淡季，一直到 9 月。 从 2020 年到 2020 年底，这段时间的推广宣传频率相比第一阶段低，项目实际的整体宣传推广需要根据届时经营户的生意经营情况再作制订。 （三） 项目稳定经营期（ 2020 年 1 月 ~12 月） 经过近 2 年的开业运营，项目理想的状况是进入良性循环期，采购客源充足而且比较稳定，这个阶段，项目整体推广已经转为形象推广 为主，而且也不再需要频率很高的广告量。 但因为市场运营的实际情况和理想状况一一定偏差，故推广计划也要根据持续运营期的情况再制订。 第三部分 开业前后商场运营工作安排 项目从交铺到开业前这一段时间，涉及的环节细节多，稍有延误，就有可能影响开业，必须要统筹计划好，以确保商场和绝大多数经营户在确定的时间内顺利开业。 一、 商业经营管理公司介入商场的整体管理 马上组建成立经营管理公司，发展商和经营管理公司签署委托经营管理协议 现在离交铺不到 1 个月了，需要马上组建成立经营管理公司，然后发展商和经营管理公司签署委托经营管 理协议，全面委托经营管理公司负责项目的运营管理。 所有的租户和投资者（业主）的资料移交给经营管理公司 组建成立经营管理公司后，项目销售部、招商部要马上把现有的客户资料移交给经营管理公司，包括所有购铺的业主、租户等详细的名册资料等，使经营管理公司及时核对客户，准备好各种表格，通知客户，开展交铺工作。