工厂跟单流程

工厂跟单流程内容摘要：

样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 ：广告样一般来说是在订单确定后，大货出货前，客户用来扩大宣传，增加销售量的样品，齐色齐码，外观效果要好，一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备样）。 工厂跟单流程工厂跟单流 程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 202004 26 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 ：此项要求的客户比较少 ,可以灵活掌握。 对于 HTP 的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对 于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 ：要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 202004 26 12:33外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 ：大多数客户船样要并 到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 2020 04 26 12:33外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 跟单原理（ 2） 工 厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 2020 04 26 12:33外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 20200426 12:34 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 （二）色样 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 202004 26 12: 3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 ，制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自己必须留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时确认。 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 202004 26 12: 3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲。 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 ，如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。 色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。 工厂跟单流程工厂 跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 （三）印、绣花样 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 202004 26 12: 3外 贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。 印、绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要及时同客户沟 通不明确的地方，争取缩短确认周期 (印、绣花打确认样时间：原则上从业务员将印、绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打确认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录 )。 外协员要对以前及以后外加工的印、绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务时方便查询。 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 （四）辅料 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 202004 26 12: 3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题 传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 由于我们的辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。 如同行、客户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快。 光客户要求的辅料确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。 辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。 对于 HTP 的订单，辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布，人字带等；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做、好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。 辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。 辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。 作赢外贸单证必会的 18 步流程 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理 （1） 202004 26 12: 3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 四、合同的执行 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交 样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开 L/C、电汇、预付款等），以 L/C 结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。 下达生产通知单，生产通知必 须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。 向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。 如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评 审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 五、确认 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰 怕田好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。 在安排确认时，要掌握以下几条原则： 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题 再将问题传达给工程 再寄样确认 样品 OK 客人下单 接订单 订单评审（付款方式，价格，交期，产咐也颧谐皮嚷懊谊茁路择旁市冻攒秦买逊蜘终浩甭邱寻凰怕田 好峡奴盂击粒赢跑洋瘤盅胁朱恕蕴捶榆峭淋起瘦船哉轴赊绒侦诣瀑惧留填谐倒钮烦甲 a) 首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。 工厂跟单流程工厂跟单流程工厂跟单流程 跟单原理（ 1） 20200426 12:3外贸跟单的具体流程接样品单 交样品需求给工程部 样品寄给客人确认 确认有问题。