扬州友谊广场执行报告(编辑修改稿)

扬州友谊广场执行报告(编辑修改稿)内容摘要：

最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 现场导示 指示牌 —— 指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。 指示牌与路旗一样，起引导作用。 设备指示牌，方便客户参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。 因为客户最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为 ，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。 （注：导示牌一般采用较为醒目的颜色，如橙色、红色、金黄色等，其设置高度一般与人的视线齐平） 停车场 设有固定区位，并用分隔线明晰区分，导示明晰，有专人现场指挥调度，统一按位齐整停泊，做到人车分流。 现场气氛营造 ◇小彩旗 —— 利用小彩旗可以装点现场，营造气氛。 一般是三角小彩旗。 直接在围墙顶部拉至市政绿化带的树上； ◇绿化 —— 售楼中心外放置一些盆栽、组团绿化、雕塑、小品等； ◇拱门、气球 —— 在节假日或重大活动日，建议在售楼处周边增加拱门、气球。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 三、户外广告媒介 户外广告媒介包括户外广告牌、路灯旗、交通节点指示牌几部分。 户外广告牌 ◆位置： 内容主题： ◆位置： 内容主题： ◆位置： 内容主题： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 路灯旗 路灯旗对商业项目的现场氛围营造具有很大的帮助，但考虑扬州实际审批的可能性，建议尽量争取。 形式：路灯旗双面 4版 规格：每面大约在。 内容： 交通节点导示 导示牌起到引导客户的作用，在本项目应本着少而精的原则，在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。 导示牌主要分布各主要大道车行入口，和进入项目大门附近的主要通道。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第四部分 营销策略篇 行军打仗要运筹帷幄，充分了解敌我双方，这样才能百战不殆，决胜于千里之外。 友谊广场在营销过程中，旨在运用各种相关的战略与战术，扬长避短、避实击虚，以形成操作性极强的、行之有效的、充分发挥该项目竞争优势的营销推广及销售实施方案，从而获得项目整体项目营销的成功。 一、总策略 营销策略 五点： （ 1）现场包装 （ 2）卖场包装 （ 3）媒介推广 （ 4）卖场推广 （ 5）拜访推广 一线： 事件营销动线 五点一线整合攻击手法： 提倡与招 商目标客户的更多实效性与时效性沟通，讲究“走出去、请进来”，以阶段性重点招商活动节点（事件营销）为引爆点。 在全案的销售控制中，围绕阶段性的事件营销动线配合五大传播推广重点形成本案的销售浪潮。 五点一线形成对目标客户的立体合围，在整个销售流程中做到滴水不漏、颠覆推广、精确打击。 (见下图： ) 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 目 标客 户 卖场包装五 点 一线 整 合 攻击 示 意 图 卖场推广拜访推广媒介推广工地包装事件营销动线事件营销动线事件营销动线事 件 营 销 动 线事件营销动线 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 二、入市时机 工程进度及形象 工程进度与形象对销售的促进作用是非常直接的，房地产市场竞争的加剧，理性购买对此的要求是很大的，同时，由于预售条件的限制，亦 需工程进度到一定程度。 目前，本案整体建筑形象已基本定型。 销售期的连续 新楼盘的推出过程有预热、升温和爆发几个阶段，一旦推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩，如果开盘后因较长假期而中断，势必会影响销售速度，造成广告投入的浪费。 配合外部条件 开盘后若如能够利用秋季房交会和十一黄金周等时机迅速扩大战果和影响力，是一种高效率、低成本的营销手段，并且可以不断的制造高潮和小高潮，在较少的成本条件下达到较好的宣传效果。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 其他准备工作就绪 售楼处、形象墙、样板房、看楼通道等现场形象的完善，楼 书、折页、海报等宣传手段的准备就绪，销售文件、按揭手续、预售许可证等的办理，前期的客户积累，等等后勤工作是开盘入市的良好基础。 考虑相关楼盘的竞争 考虑到竞争楼盘的推广期，既不宜落后过远，白白流失宝贵的客户资源，亦不可匆忙面市，形成负面的市场形象。 项目与发展商对资金回笼的要求 考虑到项目成本的回收对项目利润和工程资金的影响，应在其他条件允许的范围内尽早销售，回笼资金，以求项目利润的最大化与风险最小化的平衡。 内部认购基本条件 现场环境 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 前广场绿化完善； 售楼处装修完善； 楼体条幅、形象墙 布置、现场灯光效果到位； 停车区域已设定； 施工现场展示规范； 部分销售代表到位； 资料准备 部分折页、海报印制完成； 中心区模型小区与分户模型到位； 内部认购书已确认。 宣传与媒体 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 各相关单位已确定，媒体宣传逐渐开始。 户外广告牌广告到位。 开盘基本条件 法律文件 各种法律文件齐全，取得预售许可证（提前一个月）。 现场条件 样板房开放 售楼处现场开盘布置完成； 前广场与部分内庭院展示到位； 停车区域已设置； 销售代表培训完毕，全部到岗； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 施工现场整齐。 资料准备 楼盘 200 问制定完毕； 按揭银行、物业管理、智能化、置业计划、合同范本已确认（提前一个月）； 价目表制定完毕； 标准装修标准确定； 各类楼书、折页、海报印制完成； 模型到位。 宣传与媒体 媒体宣传全面展开，各项营销活动正在进行。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 三、推广时机 考虑入市时机选择的各项要素、内部认购和开盘的基本条件，结合项目目前的工程进度和竞争市场条件，好利意认为：本项目在主力店初步意向达成之后开始预热，在此之前，基本的准备工作都应到位，待主力店正式签定入驻协议后开始正式销售，并借此时机大力炒作。 四、项目营销渠道策略 友谊广 场总体营销渠道以现场为主，多点突破： ①加强现场包装、广场导视系统。 确保现场销售部的主力阵地地位。 适时开辟项目区域（地点可再行研究）第二卖场。 ②投资者 组织化： 将已有投资者纳入组织管理系统，保持经常联系，并且通过各项消费活动与情报咨询的提供，成为有组织的客户群，亦即落实顾客管理的系统运作。 五、功能定位 友谊广场集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观赏等多种综合功能为一体，是商业楼群中的标志性建筑和扬州市北区商业第一品 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 牌聚集地。 项目的实施会对整个城北商圈带来全渗透、全履盖的全新战略，成为城北区域百姓购物首选和 购物天堂，并依托瘦西湖风景区大力发展旅游项目，促进商业健康运行。 五、档次定位 根据项目自身质素和经营的需要，本案的档次适宜定位于中高档次。 六、客户定位 ◇商铺投资者将为市区内及项目周边的中老年结构及有一定货币积蓄的中高层居民群体为主； ◇商铺投资作为一种较稳健型的投资模式，较适合以投资置业获得固定期限，可保证回报的理智稳健型投资者。 同类案例操作实践证明，中老年人群较青年族群成交更为踊跃； ◇由以下客户群定位我们可以看到，友谊广场将成为全民投资型项目： A、项目所在地周边客户 熟悉并看好此区域升值潜力 的一些高收入人士，年龄大约介于 3055岁之间，已有一定事业基础，并希望事业更进一步发展。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 B、生意人 具相当的经济实力，本身就是非常内行和做生意者，拥有或租有商铺，头脑精明，商铺知识经验皆丰富，对商铺最有需求，或急需扩张生意，或扩展规模，或由租转为自买自用，他们是最有兴趣和实力的买家，也即我们的诚意客户。 各年龄段都有，中轻年为主。 C．普通市民投资客户 此类客户往。