家具营销策划方案(范本)内容摘要：
得市场成功。 从市 调来看，目前的家 具市场在消费者年 龄划分上年轻人与 中年人 所占市场份 额几乎相同，相差 并不大。 根据分析 进行推测，未来几 年内的家具市场消 费者年龄将更趋向 于年轻一代，其市 场份额将明显增大。 照此推断， 设计推广时尚家具 ，符合年轻人的家 具购买思维，将在 现在和未来的家具 市场中占有重要的 一席之地。 （ 4）、适 应消费者的变化： 随着生活水准 的提高，消费者会 越来越成熟和理性 ，个性消费日益明 显，消费的主动性 ，选择性日渐增强 ，消费者会最终成 为家具市场的“主 人”。 在这样的条 件下，只有想“上 帝”之所想的企业 才不被市场淘汰。 可以预见，谁的产 品能够满足消费者 多元化、多层次的 现实需求和潜在需 求，谁就能获得消 费者手中的那张宝 贵的“选票”。 企业必须分辨出 它能有效为之服务 的、最具利润前景 的细分市场，深入 挖潜，精耕细作。 任何市场需求的背 后都隐藏着可以被 进一步明确细分的 潜力和可能，企业 在既定的市场需求 面前决不是无所作 为的。 因此， 建立市场资料收集 与分析，是蓝图家 具适应市场变化进 行的工作之一，掌 握市场命脉，对市 场的把握越大，成 功的可能性越大。 没有市场需要或市 场需求把握不准， 将会 使企业的决策 与市场的需求相差 甚远，最终远离市 场的需求。 根 据相关的理论来看 ，家具市场的变化 随着消费者的心理 变化在不断的变化 。 综合近几年的家 具市场需求来看， 基本上呈现出五到 八年之内有一次重 要的市场消费需求 转变。 同时，在小 的范围内，变化更快，基本上达到了 十八个月到二年左 右。 换句话讲 ，几年前的营销策 略和对市场的感性 把握，如果随着市 场的变化不进行改 进，将是企业的致 命伤害，造成重大 损失。 家具营 销策划方案 （二） 一 、家具市场机会： 建立家具行业 的现代市场营销管 理体系、系统的市 场竞争策略和管理 手段。 企业只有通 过市场创新、更新 经营观念、转变经 营机制，改进经营 方式和经营作风， 寻找最佳营销方式 ，才能在激烈的市 场竞争中树立起自 己的品牌，并把它 做稳、做大、做强 ，这一系列的转变 过程，需要我们制 定一套属于我们自 身的完整的营销策 略。 企业迫切 需要的是：改家庭 （族）企业销售为 市场营销。 喜 德来家具最需要的 是有效的市场营销 。 具体包括：营销 风格的定位、营销 网络建立、组建营 销团队、 有效的企 业营销战略。 二、营 销通路解决： 家具展是“喜德来 ”重要的市场拓展 形式 市场拓展 形式为： A、 家具展招商 B、业务员的拉动。 组建高效精干营销 团队。 采取地区独 家经销的形式 地区建立互动互利 营销模式。 家具企 业要充分利用制造 中心、营销中心、 培训中心、示范中 心的功能优势，改 变单一的市场运作 模式，形成自己专 卖店、旗舰店、总 经销、代销等多元 化的特许专卖体系 格局，为以后建立 品牌专卖体系提供 经营、管理、培训 、示范、服务等一 条龙的互动模式， 解除经销商在经营 过程中的后顾之忧 ，形成销售利益上 的最佳拍档。 企业应该加强与经 销商的密切合作， 依靠经销商的地理 、人脉及本土优势 ，打好市场营销“ 阵地战”，圈住本 土目标客户，赢在 销售终端。 3、市场终端采取特 许经营的销售模式 ，每县级单位只选 一家。 现状分 析： 经销商有 一个共同的目的： 寻找。阅读剩余 0%
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