室内水上乐园营销方案

室内水上乐园营销方案内容摘要：

，形式上 池 、 河 、廊、 嬉戏、儿童各区域 相结合，尽可能达到四季经营的要求。 四 、 管理运营服务等软件必须跟上。 济南 xx 企业管理咨询有限公司 37 济南 xx 企业管理咨询有限公司 五 、 是季节性经营保障和营销推广必须到位。 六 、 是中间商营销渠道的联合和景点连线促销应予开拓，这样才能尽快促进发展。 2. 市场分析 /Analyses 项目优、劣势分析 /Competitors Strength and Weakness Comparison xx迪士尼水上乐园 所在地的 孝义市境内 地表水资源 总量为 6817万立方米，人均占有量 152 立方米，其中地表水可利用量为 1733 万立方米，地下水可开采量为 3823 万立方米，重复计算量为 1738 万立方米，水资源可利用量为 3818万立方米，可利用率为 56%。 属于全国水资源匮乏省份中严重缺水县市之一。 我们的项目 需水量较大，根据设计应考虑相应的 水量才能保障 ，综合 水乐园 产品特点和市场、资源、气候等因素，应走集约、紧凑、效益性的经营道路。  xx 迪士尼水上乐园 交通基本便捷， 孝义的主干公路 — 南北纵贯的汾介 一级公路 和东西横穿的孝午公路、与 340 省道和 108 国道 构成了纵横交错、四通八达的交通网络 沟通 山西各地 ，极大便利来往休闲度假的客人。 只是作为旅游景点，专线的交通也必须逐步通过各种方式加以完善，才能保障大量的游客进入。  周边竞品较少， 除 100 公里外 晋中 “ 海盗 传奇 世界 ” 、 “ 千朝农谷水世界 ” ，周边没有大型水上娱乐项目， 对于抢先一步进入市场的 xx 迪士尼水上乐园来说是一个巨大的优势 ，同时，周边潜在游客消费观念，对水乐园的认知也是有待于开发和引导。 济南 xx 企业管理咨询有限公司 37 济南 xx 企业管理咨询有限公司  xx 迪士尼水上乐园 处于太原 平遥“晋商风俗游”传统线路尾部，为景区整个宣传、推广借势带来了一定的优势，如利用不好这一点，对于景区来说是巨大的损失。  周边旅游资源丰富，“乔家 大院”“平遥古城”“绵山”“榆次老城”等传统旅游景区及在建，新建景区众多，可产生集群效应，为景区的客源渠道带来巨大利好。  项目隶属于 山西 xx 国际广场，具有相应的品牌优势和整体开发优势。 项目占地 1000 亩，集水乐园 、酒店、 红星美凯龙、沃尔玛 等为一体，将成为 山西地区罕见的配套完善的首席旅游商业综合体 ，各项目之间相互联动、促进，形成良好的整体经营前景。 但作为龙头的 水世界 的前期带动作用必须重视和设计经营到位，才能真正实现聚集人流、整体土地房产增值的愿望。  随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅 游度假产业也将成为朝阳产业。 项目紧邻 吕梁、太原、晋中等 主要城市，融入大 太原经济 圈，有着深厚的消费客源依托。 当前， 吕梁地区缺乏高档次、高品位的综合休闲游 基地，现有的项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在 太原 周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间。 不过 太原 平遥的晋商风俗线路早已成熟，只需稍加以对太原 及周边对 水上娱乐项目为旅游消费习惯的引导，旅行社组团联线开拓，这样就 能促进大规模消费。 所以前期的宣传推广和 太原、晋中、吕梁销售点的拓展必须处于强势，才能保障景区 的客源。 济南 xx 企业管理咨询有限公司 37 济南 xx 企业管理咨询有限公司 我们的项目在整体规划理念上不错，关键是对于 水乐园产品 的设计和运营方式要切合市场、落到实处才能确保其新颖先进性，从而在市场竞争中处于有利地位，使之成为切实可行的高效益项目。 济南 xx 企业管理咨询有限公司 37 济南 xx 企业管理咨询有限公司 3. 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities  市场营销部组织架构及岗位编制表 级别 人数 A2 1 人 B1 1 人 B2 1 人 B3 3 人 S3 5 人 E 3 人 计 17 人 市场营销部总监 1 美工主管 1 1 1 策划主管 1 11 销售主任 3 32 预订接待主任 1 1 销售代表 5 51 预订接待员3 美工1 策划助理1 济南海泉企业管理咨询有限公司 37 济南海泉企业管理有限公司 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities  营销职能分工 部门人员 职能分工 驻吕梁办事 处 （ 5 人） 负责 吕梁 地区的营销推广，与 吕梁 A、 B类重要客户签订协议，保持常规性的联络、促销和预定，配合总部推广活动 公关销售部 （ 4 人） 负责吕梁、周边县市 地区之外的区域拓展，包括境外和国内长线客户，并对团队及VIP 客人进行接待 预订接待 （ 4 人） 负责预订接待、产品调控、下单、跟单、营销统计等 广告策划部 （ 4 人） 负责广告、策划、品牌、推广、内部刊物及 POP 的制作 济南海泉企业管理咨询有限公司 37 济南海泉企业管理有限公司  销售业绩考核方式 将根据集团整体要求，制订切实可行的销售业绩考核方式和制度，主要采取基薪加浮动工资，再加超额奖励的方法实行。 3. 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities 销售计划 /Sales activities plan 计划时间 计划工作内容 开业前 开业筹备期将组建销售人员队伍的招聘及相关的培训 开业前 建立市场营销部的管理制度 开业前 建立吕梁、太原 两地销售渠道 开业 前 建立销售人员的岗位则 职则 开业前 确立科学合理的业绩考核方式和各项管理制度 开业前 通过市场和竞争对手调查，制定相对应的销售策略； 开业前 制定 A、 B 类协议书 开业前 通过各种渠道建立初步的客源网络，并在开业前进行有针对的推广 开业前 与中间商建立初步的代理业务关系 开业前 在正式试营业后，各销售区域办事处销售人员进入分区域拓展阶段； 开业经营期内 注重销售接待和客人意见反馈，通过销售接待跟踪强化客户关系 开业经营期内 根据不同节庆和季节时段，组合产品进行推广和销售； 开业前至经营期内 逐步发放 VIP优惠卡，形成一批稳定的忠诚重要客户 济南海泉企业管理咨询有限公司 37 济南海泉企业管理有限公司 经营期内 加强整体营销，注重销售和营业的配合 经营期内 掌握旅游 市场信息，及时调整销售策略 经营期内 注重季节性促销和产品组合套餐的设计 3. 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities 市场推广计划 /Marketing promotion plan  广告、推广、促销工作计划纲要 计划时间 计划工作内容 2020 年 9 月前 广告策划 —— 推广促销 —— 预订接待的运作架构； 2020 年 9 月前 根据目标市场确 定长、短期广告投放和促销活动计划； 20205年 8 月前 形成初步的基础广告文案和图片系统； 20205年 8 月前 形成 VI 系统并予逐步实施； 2020 年 6 月前 完成初步的品牌和产品各类媒介广告； 2020 年 9 月前 在太原 孝义路线 至少完成 34 处强势户外广告； 2020 年 9 月前 完成宣传印刷品、客户及促销礼品的制作； 20205年 8 月前 完成 景区 网站 建设 ； 2020 年 9 月－ 开业经营期间 建立广泛的媒体和广告客户网络； 开业前 结合地区公司开成仪式举行新闻发布会； 济南海泉企业管理咨询有限公司 37 济南海泉企业管理有限公司 开业前半个月 在各类媒体进 行开业前的软硬性推广、形象宣传 开业后经营期内 在正式试业后将根据整体营销和广告计划进入逐步实施阶段； 开业经营期内 根据市场和季节确定不同的产品组合 开业经营期内 逐步使广告深入各区域市场 开业经营期内 根据不同节庆组织相应的推广促销活动； 开业经营期内 及时调整各类媒体软硬广告和平面广告，配合销售和经营活动 3. 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities 市场推广计划 /Marketing promotion plan  主要品牌推广活动计划 （建议性） 品牌推广和节庆促销活动可以有效地整合企业的产品和资源优势，使 xx 迪士尼水上乐园 的产品项目常换常新，吸引不同时期的目标客源，并能通过各类活动的开 展，促进项目产品完善和丰富，在增加营业收入的同时对 xx 迪士尼水上乐园 的品牌进行有效的传播。 本纲要综合了解市场状况、产品项目、消费需求、节庆时段和淡旺季等因素，在活动策划和产品组合之中主要遵循以下几个方面的原则： a、策划大纲主要围绕 xx 迪士尼水上乐园 现规划 的产品进行各类活动组合和包装，着重突出生态性、健康性、参与性和娱乐性，同时根据不同的节庆和促销活动相 应推出套餐组合。 b、注重旺季促销和淡季淡时促销，努力致力于平衡销售，达到最佳产品利用效益。 c、突出满足个性化消费特征，着重围绕不同时期节庆的目标客源市场进行。 d、充分利用周边旅游资源主动设计旅游套餐线路与 B 类进行合。