客户服务部质检方案内容摘要:
主动询问如何称呼客户 . 2 1 NA 0 20% 结束语 ,(a)感谢您的来电 ,xxx 先生 (小姐 ),再见 (b)让客户先挂电话 . 2 1 NA 0 20% 核对资料 :客户的全名 ,联系方式 ,以及其他需要记录的内容 . 2 1 NA 0 20% 问候语与结束语表达有感情 2 1 NA 0 20% (共 10 分 ) 语调诚恳及亲切 (热诚的 amp。 精神的 ) 2 NA 1 0 20% 适当的音量 (表现 得有信心 ) 2 NA 1 0 20% 咬字清晰 (没有方言及口头蝉 ) 2 NA 1 0 20% 说话速度恰到好处 1 NA NA 0 10% 适当运用高低音 (舒服 、 专注 ) 3 2 1 0 30% (共 10 分 ) 准备性 (表现 得不 紧张及 在随时接听电话的 状态 ) 2 NA 1 0 20% 回应 客户开始时的查询或问题 2 NA 1 0 20% 适当运用 等候功能( Hold 线 ) 2 NA 1 0 20% 要客户等候前向客户交代原因 ,经客户同意后转接电话 . 2 NA 1 0 20% 说话流畅 ,答案肯定(没有 啊、哦、 呀等 ) 2 NA 1 0 20% 客服部员工质量监控 考核点 评分细项 好 良 中 差 比重 (共 10 分 ) 耐心及 不 打断。客户服务部质检方案
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在客户服务的语言中,没有 “但是” 你受过这样的赞美吗 —— “你穿这件衣服真好看。 但是。 ”,不论你前面讲的多好,如果后面出现了“但是”,说什么都不行,有一个“因为” 要让客户接受你的建议,应该告诉他理由,不能满足客户的要求时,要告诉他原因。 事物处理准则: 客户服务只有一个准则:“客户满意优于一切”。 决定服务品质关键,在于员工所作所为,言行举止给客户的印象。 客户满意度是衡量公司服务水
清客人现在是否方便开夜床,如客人不在需要填写好做房表并做好记录。 4)打开门厅灯和房间照明灯,检查是否有不亮的,将纱帘遮光帘均拉严至窗户居中位置,并检查有无掉钩、脱道的现象,及时报修。 5)清理杂物:将散放在床上的衣物挂在衣柜内,把烟灰缸里的杂物倒掉后洗净,将垃圾桶内的垃圾袋撤出,撤换客人用过的杯具,并且把用过的棉织品撤出更换,注意,若客人正在喝得水或自己泡的茶可不必撤换。 6)开夜床
7 智能插卡取电开关 S6000INC SAFTOP 只 每标间 1 台。 低压控制,安全性好,可检测房间有人, 有 身份识别功能。 8 总线耦合器 S6000CP80 SAFTOP 只 S6000CP 系列耦合器采用 1 组CAN 工业级通讯引擎,符合工业级别的安全性设计。 主要用 共 29 页 第 12 页 于各种通用开关面板或显示面板与 S6000系列控制器的连接。 9
,不得中途随意打断对方的讲话。 a) 应在不泄露公司机密的前提下 ,圆满答复顾客的问题 ,若有困难时应积极查找有关资料或请示领导后答复客人 ,不可不懂装懂。 b) 在与顾客谈 话时 ,如遇另一 顾客插话问询 ,应注 意掌握谈话时间 ,尽 量不让其 16 中一方久等。 c) 当顾客提出的要求超出服务范围时 ,应礼貌回绝。 d) 在服务工作中 ,处理问题要简洁明快 ,不要拖泥带水。 对来访人员 :
熟专业;切忌浓妆艳抹、浓烈的香水,不能长发披肩等。 个人形象方面,最主要一点就是要体现自己的专业形象,体现自身的职业特点,让客户一眼就觉得你像个金融证券行业的专业人士。 总 之,良好的形象、周到的礼貌、亲切的微笑、再配合专业的话术,这些都会给客户留下良好的印象,为客户拜访增光添彩,为营销之路奠定成功的基础。 第三章 拜访流程与话术 户拜访有不同的目的和阶段。 包括首次拜访、后续拜访、产品推销拜访