宝马5系营销策划方案

宝马5系营销策划方案内容摘要：

5 系 别出心裁的厂牌定位 ——市场 “最完美的驾驶工具 ”。 这一诉求结合了三大要素：设计、动力和科技，从而树 立了宝马 “尊贵、年轻、活力 ”的形象。 宝马公司所有的传播沟通策略都至少以其中一项作为主题依据，每一个要素的定义都特别考虑到宝马的顾客群，使宝马在亚洲成为 “成功的新象征 ”。 宝马的厂牌定位，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人，明述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有要 求。 BMW5 系于 2020 年 5 月发布，它在行驶动态特性、性能、效率、舒适性、空间诸多因素的综合与统一方面，达到了同级车型中前所未有的高度，进而建立了新的标准。 全新 5 系采用了全球首创的 主动转向系统 、铝材料和钢材料相结合的车身、全铝底盘、高性能且高效率的汽油和柴油发动机、 6 档变速箱、 iDrive 控制概念及其它非凡的创新特色，就任何方面而言都具有出类拔萃的产品品质。 在完美地秉承了 BMW5 系杰出运动驾驶性能的同时，新BMW530Li， BMW525Li 和 BMW523Li 满足了中国消费者对舒适性和后排空间的特殊需求。 从外部设计来看，新 BMW5 系 Li 最显著的特征是轴距增加了 14 厘米，为后排乘客提供了特别的舒适感 ，以及空间感所带来的乘坐乐趣。 宝马 5 系的风格不用讨论，不管加长不加长，渗入骨髓的运动精神不会有丝毫褪变。 这样的多弯山路正是它的露天舞台，出色的车身刚性和底盘调校把侧倾控制得服服帖帖，去掉了主动转向系统的方向手感恢复了从前的直接和韧劲，指向精确，入弯和出弯干净利落。 宝马 530Li 是豪华与运动的完美结合。 从纯正的德国式豪华运动风格过渡到更加适应中国市场的 “豪 5 华运动 ”，宝马将其诠释为 “平衡 ”，我的理解是对于市场的尊重，这份尊重已经令其在中国市场取得了不错的收获。 （ 1） .市场容量。 据国家信息中心 预计，明年全国汽车需求量为 380 万辆左右，同比增长 20． 6％。 其中，国产轿车需求 143． 5 万辆，同比增长 26． 4％左右；进口汽车估计在 17 万辆，其中进口轿车 9 万辆左右。 （ 2）市场构成。 轿车市场通常按排量和价格可分为微型车，经济型车，中档车，中高档车，高档车。 中高档轿车市场上主要有：宝马 5 系列，奥迪 A6，帕萨特 B5，本田雅阁，通用别克，二汽风神，马自达，进口中档、中高档、高档轿车。 宝马 5 系队的主要竞争对手有：帕萨特 B5：帕萨特 B5 在欧洲市场上是一款非常成功的车型，获得过多项国际大奖，其出 众的外型设计是这款轿车最吸引人之处，其流畅的车身轮廓、典雅的风格和精致的制造工艺使这款轿车鹤立鸡群，在其同档车型中具有很强的竞争力。 别克君威：君威以大弧度和直线条勾勒出的外形更显简洁大气。 据介绍，君威在不少细节上都是为特定族群的中国人量身订做的。 外观优雅，动力强劲，内饰豪华，人性化设计突出其鲜明个性，是别克未来一定时期内主打车型。 马自达６： 明年春季将在长春一汽下线，完全与世界同步。 国产马自达发动机排量为２．０升和２．３升的三厢式轿车，它的目标销售群体为小型企业主、高级白领、文体明星等高收入人士。 雅阁 ：采用新款发动机，燃油经济性提高了５％左右，在车的配置上保持本田一贯的细致风格，安全性能也将有较大提升。 奥迪 A6L 系一汽 大众推出的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华 商务车 ，奥迪 A6 融入了奥迪在全球最先进的高科技独家技术，又进一步丰富了豪华的配置，并赋予其超强的 运动特性 ，从设计到性能无不体现出完美品质。 其特点是更豪华、更动感、更成熟。 豪华主要体现在 BOSE 音响 、电视 /DVD 和冰箱上，而且都是世界一流名牌产品。 更动感体现在 运动座椅 、方向盘上；更成熟体现在奥迪A6 经过多次成功的升级，不仅达到了一个全新的标准，而且可靠性很强。 （ 1） 消费者构成：商务用车，政府购车和少量私人购车。 商务用车消费者分析：人口统计特征：以 30—50 岁的成功男士为主，有较高文化素质，多分布在沿海发达地区及京津沪等地区。 心理特征：充满自信、有个性，勤奋进取并充满社会责任感的人。 （ 2） 消费习惯特征：趋于理性消费，对价格不太敏感，更注重产品文化内涵和品位。 对宝马 5 系的看法：它 是身份和地位的象征，具有较高的文化内涵和优良的品质。 6 二． Swot分析 ：。 （ 1）品牌优势： 宝马以先进的技术和典雅的风格享誉全球，其 “品质、效率和专业化 “的品牌价值理念造就它特殊的社会象征意义，在全世界，宝马一直都以重视品牌想象而著称。 从第一次世界大战开始，象征飞机螺旋推进器的蓝白圆形标志一直沿用至今，BMW 的符号已成为精湛技术和流畅驾驶的代名词。 （ 2）技术优势：引进飞机技术，拥有最好的发动机。 镁铝合金 轻量化设计配合无级可变气门正时 和气门升程技术实现了油耗的降低和 功率 的增大； 优异的升功率表现： 63 千瓦 /升； 530Li 加速 0100km/h 仅用 秒； ：（ 1）观念上的劣势（ 2）营销策略不够 全面（ 3）离消费者较远，目标消费人群面窄，价格较高。 （ 4）舒适度没有相同价格的宝马、奔驰好。 ：发展中国家不断壮大，对车的需求量不断加大，尤其是中高档轿车，所以其市场会不断扩大。 世界自由贸易 的发展，经济的发展使人们更加追求高品质的轿车，而 5 系是很好的选择。 ：明年多款新车冲击高中档轿车市场进口中高档轿车将对其构成重大威胁。 整车价格总体水平有大幅降价的可能，进口车四年后有三成的降价空间。 汽车市场竞争日益激烈，日韩企业势头强劲。 新型环保汽车的产生，也是一个不小的挑战。 三． 营销目标 ： ， 目前有 12%的消费者有强烈的购车欲望，其中 %的消费者已具有购买种高档车的条件，中高档轿车市场进一步扩大。 竞争对手大量涌入目标市场。 所以， 在日益加剧的市场竞争状况下 宝马 5 系应该加大销售 力度， 保持 并增加 中高档汽车生产份额。 E 级和奥迪 A6 划清界线。 四 营销策略 ：。