姣莹品牌导购培训手册

姣莹品牌导购培训手册内容摘要：

做里料。 模杯文胸的定型材料一般采用经过模压的专用海绵制成，定型效果好。 杯垫一般采用柔软度、透气性好的喷棉 制作 ，喷棉是聚 脂纤维的一种。 腰封、束裤的里料一般采用弹性较好的拉架布、弹力网做里料。 （五） 、 其他 ： 钢托 ： 钢托是文胸成型的重要骨架，多采用高碳钢喷塑，钢托弧度开度的大小、两端的高度，决定文胸的款式和造型。 全罩杯的钢托开度大， 1/ 3/4 杯的钢托开度相应较小。 胶骨 ： 乳白色半透明塑料胶片多用于文胸的侧、后比，能起到一定的支撑作用，但柔韧性较差，长期受力易弯曲变形。 鱼鳞骨 ： 即钢骨。 仿造鱼的鳞片用特殊的材质设计而成，弯曲 360 度也不易变形，柔韧性佳，恢复力强，多用于功能性产品，能起到较好的支 撑及收束作用。 定型纱 ： 又称格子纱，无弹性，主要用做文胸的鸡心位和下扒位的定型及束裤、腰封的股位内衬。 鱼网布 ： 双向弹性面料，不同纹理弹性区别较大，主要用于文胸、内裤、轻型全身束衣等外观设计， 具 有透气、性感效果，同时可用于束裤、腰封、全身束衣的内衬。 其他 ： 购买内衣时，很多人都会看一看衣服的主要成分。 不过，很少有人对这些纺织品成分的特性有个全 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . LT D . 13 面的了解。 下面就介绍几种内衣里最常见到的成分说明。 棉：保暖性好；吸汗；柔软舒适，对一些皮肤易敏感人群非常合适。 缺点是易洗涤缩水。 锦纶 ：具有很高的强度和耐磨性，但由于其吸湿率在 %5%之间，舒适性稍显不足。 氨纶：一般不单独使用，而是少量地掺入织物中。 这种纤维既具有橡胶性能又具有纤维的性能，广泛被用来制作弹性编织物。 腈纶：是聚丙烯腈纤维在我国的商品名。 它的弹性较好，仅次于涤纶，比锦纶高约 2 倍。 有较好的保形性。 腈纶的制成品蓬松性好、保暖性好，手感柔软，有良好的耐气候性和防霉、防蛀性能。 粘纤：粘纤的含湿率最符合人体皮肤的生理要求，具有光滑凉爽、透气、抗静电、染色绚丽等特性。 粘纤有棉的本质，丝的品质，是地 道的生态纤维，源于天然而优于天然。 涤纶：是聚酯纤维在我国的商品名。 涤纶弹性好，尺寸稳定，褶裥持久，易洗快干，不易折皱，不霉不蛀。 缺点是摩擦系数大易产生静电，织物易粘灰尘而脏污。 附： 姣莹内衣的产品编码就是按照面料的不同而编排： 字 头 分 类 1 字头 光面 2 字头 提花 3 字头 印花 5 字头 中档蕾丝 6 字头 中档刺绣 7 字头 高档刺绣 8 字头 高档蕾丝 9 字头 特殊种类 九 、内裤知识 ： （一）、 各部分结构名称 ： 腰头： 一般采用弹性较好的橡筋织物制做，可 以防止内裤下滑。 前幅： 包容收紧小腹肌肉。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . LT D . 14 后幅： 包容和承托臀部肌肉，防止臀部下垂。 裤裆： 一般分内外两层，内层通常采用透气性好，对皮肤无刺激的棉质材料制成。 侧骨： 包容髋骨两侧肌肉。 脚口： 一般由弹性织物制成。 （二）、 内裤的分类 （ 按款式分 ） ： 高腰： 一般高度在肚脐或肚脐以上，包覆性佳，穿着较舒适，冬季时穿着较保暖，对臀型的维护作用也较好。 中腰： 于肚脐下 8 公分内，是一般最常见的款式，穿着特质与高腰性质类似。 低腰： 低于肚脐 8 公分以上，一般的性感内裤多为低腰款式，臀部 肉质较柔软的女性最好不要长期穿着低腰内裤，避免造成腰 、臀部间出现阶段性外观。 比基尼、丁字裤： 此两种设计一般是为了避免有束缚的感觉，突出臀部光滑流畅的曲线，对臀型要求较高，不宜长期穿着，以免导致臀型变差或下垂，也避免使臀部皮肤经常与裙裤摩擦而变得粗糙。 平脚裤： 运动裤型，适合青年人穿着。 按脚口包位分： 丁字、平脚、高脚。 十 、束衣、束裤知识 ： (一 )、 各部分结构名称 ： 前腹片： 选用定型纱与强弹力布，加强压力收缩腹部。 侧裤片： 压缩多余脂肪，修饰腿部脂肪。 裆位： 常用网状面 料与棉布，使此部位透气、卫生。 臀位： 立体裁剪，有容量，无压迫感，在臀贴作用下，使多余脂肪提升到臀位里，让臀部翘起，以改善下垂臀型。 (二 )、 分类 ： 重型束裤： 用强性弹力面料， 制作 出功能性强的束裤，对特殊体形进行收腰、收腹、提臀，改善身 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . LT D . 15 体体型。 轻型束裤： 采用薄型、轻柔舒适的弹力面料，改善体型又减轻束缚感，使体型更趋完美，夏季穿着不会太闷热。 腰封： 对腰部脂肪过量者进行腰部的压缩与改善，使腰部呈现完美曲线。 半身束衣： 支托胸部及压缩上腹作用。 重型全身束衣： 使用强性弹力 面料制作，可以全面美化胸、腰、臀三个部位，集“文胸”“腰封”“束裤”于一身，达到整体修饰三围曲线的作用。 轻型全身束衣： 用轻型弹力面料，对身型进行全面的轻度修正。 十一、 内衣的选码和试穿 ： （一）、 如何穿 戴、 量身及尺码的计算 ： 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . LT D . 16 姣莹内裤格式形式表 M L 腰围 60—— 65 65—— 75 臀围 80—— 90 90—— 100 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . LT D . 17 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . LT D . 18 店面形象 一、卖场形象的组成部分： （一）、 品牌整体形象设计 ： 目录、画册 ： 、宣传页、 POP； ； ；。 产品形象及商品陈列 ： 、挂样展示 ； ； （赠品）。 导购形象与素质 ： 、工作服 ； 、仪表及精神面貌 ；。 二、店铺陈列要求及技巧 ： （一） 、 橱窗陈列设计 ： （ 橱窗陈列设计是店铺形象管理的重要组成部分，对进店率影响至深，只有顾客进店我们才能创造出业绩。 橱窗展示是引导顾客进店浏览购物的第一步，也是我们实现视觉形象销售的关键。 橱窗要好看更要耐看，要能表现出内涵和陈列主题。 ） 橱窗陈列要求：。 示优良，用两个以上的灯模来展示货品，内衣色彩力求协调， 错落有致。 ，不能太亮也不能太暗，亮度应是店内的两倍。 、配饰、 POP 来烘托橱窗氛围。 ，以保持顾客的新鲜感。 ，预备售卖。 、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . LT D . 19 （二） 、 橱窗陈列方法： 充分显示商品，突出商品，适应消费者的选购心理。 一般选用： 主题商品、新上市商品、应季商品、新颖美观和构造独特的商品。 塑造优 美的整体形象，给消费者以艺术享受。 一般选用： POP、花束、彩带彩球、射灯、纱布、文字、灯模等装饰品。 避免 ： （约 110cm） ， 高于或低于顾客的视平线，使陈列的商品不在顾客视线之中。 ，给人乱堆乱放之感。 ， 布 满灰尘，引起顾客对商品、店面档次的怀疑，失去了购买兴趣。 ，或照明过于刺眼，影响了顾客对商品的注意。 商品陈列设计 ： 商品陈列的目的就是 —— 把我最想卖的，顾客最想买的产品通过最合理、最有效的方式陈列在主推货架上，让商品自己“说话”，从而提高销售业绩。 商品陈列要求 ： ； ； ； ； ； ； 、有目的、有主题 ； （上、下挂版的标准长度） ； （结合新品上市或者季节变化） ； POP、灯模等道具设施营造主推氛围 ； ，应在最引人注目的地方陈列。 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . LT D . 20 （三） 、 产品陈列方法 ： 挂版需知 ： ： 同系列不同颜色 ,针对新款 ,畅销款 ,形象款 ； ： 不同系列 ,同色或颜色接近 ,针对滞销款 ,较为零散产品 ； ： 主推款，畅销款 ,有配饰 ,场景布置 ,突出形象。 : (陈列的主要顺序：一看系列；二、看罩杯面料；三、看款式；四、看色彩；五、看型号大小。 ) 卡、夹 的形式挂在挂臂上； （ 70、 75 扣最外面一个扣， 80、 85 扣最里面一个扣），将文胸放平，前鸡心与后背钩对齐； 、后底线是否在同一水平线上，不得高也不得低； ，从肩横钩围到底边为 18－ 22cm（用手指丈量一下） ； 4 件同款文胸，最外面以 75B 为准，后 3 件码数由外到内依次递增，即文胸由外到内按 75B、 70B、 80A、 80B 的顺序挂，杯型也是由小到大，即由外到内按 A、 B、 C、 D杯的顺序挂 ； ，特殊情况下不得超过两种 ； ，要求整洁干净；。 内裤的挂法 : 衣架 的 统一形式挂在挂臂上； ，每条挂臂上挂 4 件同色同款（或同色两款）内裤，最外面一件以 M 码为准，后面 3 件码数由小 到大，依次为 M、 L、 XL（当挂两款内裤时就依次为 M、 L、 M、 L） ； ，特殊情况不得超过两种 ； ； ，两边保持对称，小吊牌悬挂整齐，如裤头尺寸偏大，可将裤头的两边向内打叠一下，然后再钩紧。 腰封 /束衣裤的挂法 ： ，注意款式的上下呼应 ； 4 件腰封 /束衣裤，最外面一件以 M 码为准。 里 面 3 件码数由小到大，依次为 M、 L、 XL； 汕 头 奥 杰 莉 内 衣 实 业 有 限 公 司 S H A N T O U A O J I E L I U N D I E S C O . LT D . 21 ，特殊情况下不得超过 两 种； 式由短至长排列，避免长短混放 ； ：以内裤挂法为准，注意以中心线对准保持两边对称，摆放方式以短款放在前面，长款居后。 高背柜、标准架的挂法 ： ，三行三列九个挂臂 ； ，下行挂配套内裤 ； （不同款）同色的一组货品。 中间行陈列的文胸要与下行陈列的前两条内裤在款式、色彩、面料上呼应 ； 、色彩、面料上呼应 ； 18 厘米，中间行文胸 底围与下行内裤腰头边之间的距离也统一为 18 厘米 ； /束衣束裤系列，上挂腰封 /束衣下挂配套束裤。 吊带裙、睡袍最好用最上面的一个挂臂（根据不同卖场、不同面积实际摆放） ； 、挂臂间距统一； 、协调。 落地标准架的挂法： ，下行挂配套底裤 ； 、配套底裤以 4 件陈列的为标准 ； 2— 3 个落地架的文胸底围同在一条直线上。 特殊商品陈列方法 ： ： 陈列在店内不易忽视的角落，挂上该款鲜艳的颜色以吸引顾客目光 ； ： 用花车或落地 架 展 示：整齐摆放，不要剪除原标价签，以便让客户了解到优惠幅度 ； ： 陈列在收款台、橱窗、落地架上或店内最显眼 的地点，赠品通常体积较小，应成群堆放陈列，集小为大以造成“声势”。 展示时应清 除 简易包装，换上精美包装，最上层露出实物，在推荐过程中不时将赠品递到顾客手中，让顾客亲身感受赠品物有所值。 出奇制胜的陈列方法 ： ： 例如： 夏季将半杯围集中陈列，打破商品大类分割，将模杯、花边、棉质等全部半杯文胸集中在重点货围陈列。 例如。