妇产医院市场部营销方案

妇产医院市场部营销方案内容摘要：

和流程（重点介绍诊疗本的优势和医保的开通）； 活动开始：⑴播放课件 1 医院介绍和专家队伍介绍 ⑵ 播放课件 2 讲座人介绍 ⑶由讲座人进行正式讲座 ⑷由讲座人进行现场答疑解惑，同时，护士给量血压 ⑸由负责人发放诊疗本和小礼品 活动结束，整理资料，如 有愿意来院咨询看病者邀请坐车来院治疗。 拓展活动内容： 在每个讲座过的社区摆放报刊架，定期投放我院资料； 与社区保持长期合作，定期循环讲座； 可拓展企业、工厂进行宣传讲座。 费用预算： 场地费：⑴ 送礼品：水壶（社区负责人）；⑵ 100 元 /场。 礼品费 资料费 效果评估： 公益活动容易被老百姓接受，提升医院的知名度； 地面广告，贴近老百姓生活，诚信度高； 相对投资费用较低，收益比明显； 可操作性强，具有长期广告效 应。 八、社区卫生室开发（ 参照渠道转诊医生方案）  高校：健康教育讲座、寝室 DM 投递、医务室合作、社团、高校联动活动。 和美市场部高校渠道开发计划 作为计生科人群对象的大学生一直是民营医院的一块经营重点，与其他渠道不同之处在于大学市场的开发无固定渠道转诊，因此如何将信息有效在校内传播将直接影响大学生对我院的了解程度，大学生对于医院的选择信息来源首要来院网络，其次媒体，市场部的工作主要是配合企划网络的宣传，做到校内的地面铺垫，辅以一定促销政策，争取更多的门诊到院量。 一、 营销对象：沈城所有高校及高职技校等学 校，其中浑南大学为主要开发重点 一、 一、 宣传手段： 讲座：与社团、学生会、团委等部门洽谈，以普及大学生健康常识为主题，在校内公共教室以课件形式与学生互动，讲座学生的召集通过海报、 DM 单寝室投放、社团及老师共同传达，辅以小礼品等促销政策。 要点为：与远方洽谈及场地选取、学生人群的召集、讲座信息的校内传递、课件主题及内容的吸引度、讲师的课堂互动能力等，具体讲座方案另作说明。 活动组织、参与： （ 1） 联合第三方共同组织针对沈城高校的大学生活动，如：首届“和美杯”模特大赛或卡拉超人大赛等。 旨在通过新闻发布会、校园分设报名处、校内 活动宣传植入、海报、 DM、小礼品等形式使得大量信息落地。 加深高校学生对我院的了解，吸引高校学生参与活动，辅以促销方案促进大学生转化来院，活动影响力长远。 要点为：活动落地资料的信息植入，组织协调各高校的资料落地、新闻类的跟进造势等。 具体活动与领导协商与企划共同整理方案（另行）； （ 2） 活动的参与：校园活动主要分为校内团委、社团自行组织的活动，可视情况参与植入，其它活动为校外单位的校内促销活动（如运动品牌特卖、饮料特卖等）参与，具体活动评估后再行方案； （ 3） 寝室资料投递： DM 单、杂志的校内投递。 学校周边资源的信息铺 垫：针对大学生校外集中活动的异业店面，药房等场所进行相应资料投递。 二、营销项目：计划生育科等 市内转诊渠道组：  各街道地段立卡医生； 市场部市内转诊渠道开发方案 通过业务人员扫街走访，将医院周边、市内及浑南等主要区域内的二级以下医疗单位，针对医院诊疗项目整理，找出双方可合作项目进行洽谈，通过活动、返利等政策将资源整合，形成我院市内固定的转诊渠道。 一、 营销目的： 整理有效合作医生，形成渠道、通过深入沟通，达成转诊； 通过医生，宣传我院特色诊疗服务及相应阶段促销政策的信息落地； 二、 营销对象： 市 内各区地段立卡医生； 市内各区级及以下医疗单位妇科门诊； 市内各个街道个体门诊（妇科为主）； 市内各社区卫生服务站医生； 各妇幼保健所等 三、营销手段： 定期登门拜访，投递资料，阶段院内促销政策传递； 针对合作意向强的医生定期组织来院活动； 礼品、返利刺激； 授予我院特殊 VIP 客户身份； 话务拜访及短信息群发等。 四、活动组织： （参照学术会流程） 五、营销阶段： 前期用过市场部各位同仁的一起努力，目前已有地段医生的资源 50 人左右； 在医院进入营业阶段，将所有地段医 生邀约来院，加深对我院的了解； 开始走。