房地产经纪人考试练习题地产培训(编辑修改稿)

房地产经纪人考试练习题地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

此资料来自企业管理资 源网 Ａ．消费能力 Ｂ．物业增值潜力 Ｃ．实用性 Ｄ．风险性 ９５．（ ）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 Ａ． 借款合同 Ｂ． 商品房买卖合同 Ｃ． 住房抵押贷款承诺书 Ｄ． 住房抵押贷款合同 ９６．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ ）。 Ａ．提前还款风险 Ｂ．房屋贬值风险 Ｃ．利 率变化风险 Ｄ．房屋处理风险 （四）、某先生投资５０万元购买了一套住宅，首付２０万，其余抵押贷款，贷款利率为５．０４％，贷款期限为１５年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： ９７．该先生的投资方式属于（ ）。 Ａ．房地产买卖经营投资 Ｂ．房地产置业消费投资 Ｃ．房地产置业租赁投资 Ｄ．房屋租赁投资 ９８．购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（ ）等因素。 Ａ．城市经济发展水平 Ｂ．产业结构影响 Ｃ．客源的流动性 Ｄ．市场供应量 ９９．如果该住宅出租月租金收入为 ２５００元／ m2，各类税费、经营费用等分摊下来３００元／月，则本案例的投资回收期是（ ）。 Ａ．７年 Ｂ．７．５年 Ｃ．１７年 Ｄ．１９年 １００．假设月还款额为２３７９元，如果偿还５年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（ ）。 Ａ．２２．４万 Ｂ．１５．７万 Ｃ．１７．４万 Ｄ．２０．５万 答案： 一． 单项选择题 １．Ｃ ２．Ｄ ３．Ａ ４．Ｄ ５．Ｃ ６．Ｂ ７．Ｄ ８．Ｃ ９．Ｄ １０．Ａ １１．Ａ １２．Ｃ １３．Ａ １４ ．Ｄ １５．Ａ １６．Ｃ １７．Ａ １８．Ｂ １９．Ａ ２０．Ｄ ２１．Ｂ ２２．Ｄ ２３．Ｃ ２４．Ｂ ２５．Ｂ ２６．Ｄ ２７．Ｂ ２８．Ｃ ２９．Ｃ ３０．Ｄ ３１．Ａ ３２．Ｄ ３３．Ａ ３４．Ｄ ３５．Ｃ ３６．Ｃ ３７．Ｂ ３８．Ｄ ３９．Ｃ 此资料来自企业管理资 源网 ４０．Ａ ４１．Ｂ ４２．Ｃ ４３．Ｄ ４４．Ａ ４５．Ｄ ４６．Ｂ ４７．Ｂ ４８．Ｄ ４９．Ｃ ５０．Ｄ 二、多项选择题 ５１．ＢＣＤＥ ５２．ＡＣＤ ５３．ＢＤ ５４．ＢＣＤ ５５．ＡＢＣ ５６．ＢＤ ５７．ＢＤＥ ５８．ＡＤ ５９．ＣＤＥ ６０．ＢＥ ６１．ＢＣ ６２．ＡＣ ６３．ＢＤＥ ６４． ＢＥ ６５．ＤＥ ６６．ＢＥ ６７．ＢＤ ６８．ＢＥ ６９．ＡＣＤＥ ７０．ＢＤＥ ７１．ＡＢＣＥ ７２．ＡＤＥ ７３．ＡＣＤ ７４．ＡＣＤＥ ７５．ＡＢＤ ７６．ＡＤＥ ７７．ＡＢＥ ７８．ＡＢＤＥ ７９．ＣＤ ８０．ＡＢＣ 三、综合分析题 ８１．Ｂ ８２．ＡＢ ８３．Ｂ ８４．Ａ ８５．ＢＤ ８６．Ｃ ８７．Ｂ ８８．ＡＢ ８９．Ｃ ９０．ＡＢＣ ９１．ＡＤ ９２．Ｂ ９３．Ｂ ９４．ＡＣ ９５．ＡＤ ９６．ＢＣＤ ９７．Ｃ ９８．ＣＤ ９９．Ｄ １００Ａ 此资料来自企业管理资 源网 一、 单项选择题（共 50题，每题 1分。 每题的备选答案只有一个最符合题意） 1．新开发的商品销售，是房地产（ ）市场行为。 A．一级 B．二级 C．三级 D．投资 2．商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（ ）划分的。 A．房地产购买者目的 B．房地产交易形式 C．房地产的用途和 等级 D．房地产交易形式 3．房地产三级市场的供应方是（ ）。 A．政府 B．房地产开发商 C．业主 D．投资者 4．房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（ ）。 A．产品地位 B．客户地位 C．形象地位 D．价值地位 5．进行形象定位一般采用的是（ ）方法。 A．市场细分方法 B．项目 SOWT分析方法 C．建筑策划方法 D．没有固定的方法 6．为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（ ）阶段就开始介入相关活动。 A．项目取得与地块研究 B．产品设计与规划 C．项目策划与营销 D．项目施工与监理 7．房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。 A．项目转让 B．土地转让 C．房地产租赁 D．房地产抵押 8．房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（ ）调查。 A．竞争 B．区域 C．总体 D．客户 9．不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产（ ）调查。 A．一级市场 B．二级市场 C．三级市场 D．投资市场 10．房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问 卷调查、（ ）。 A．价格调查 B．销售难点调查 C．竞争状况 D．报盘区域和成效区域调查 此资料来自企业管理资 源网 11．项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（ ）。 A．讨论会 B．座谈会 C．二手资料调查 D．成效客户问卷调查 12．样本数在（ ）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。 A． 10 B． 20 C． 30 D． 40 13．挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。 A． 2 B． 3 C． 4 D． 5 14．一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。 A．物业主题 B．市场主题 C．广告主题 D．推广主题 15． WO对策是指（ ）对策。 A．最小 — 最小 B．最小 — 最大 C．最大 — 最小 D．最大 — 最大 16．建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。 A．个别性 B．广泛性 C．多样性 D．针对性 17．市场细分的依据主要是细分的程度、（ ）和消费者对产品类型的关心程度。 18．城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（ ）。 A．增大 B．缩小 C．不变 D．不能确定 19．开发商实施中价策略的目的是要（ ）。 A．提高市场 B．提高营销利润 C．稳定市场份额 D．赢得市场竞争 20．价格等待策略常可作 为（ ）物业定价策略来采用。 A．商业 B．居住 C．工业 D．办公 21．卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。 A．竞争对手 B．开发商自身 C．经纪人 D．目标客户 22．采用（ ）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。 A．量力而行法院 B．销售百分比法 C．追随法 D．目标任务法 23．在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。 A．物来主题 B．市场主题 C．广告主题 D．朴实宣传 24．价格等待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。 此资料来自企业管理资 源网 A．商业 B．居住 C．工业 D．办公 25．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。 A．越高 B．越低 C．不变 D．不能确定 26．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。 A．均价 B．折扣率 C．权重 D．因素比重 27．一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。 A．形象楼书 B．功能楼书 C．置业锦囊 D．宣传单张 28．预热期的推广策略主发是整个项目的（ ）。 A．形象推广 B．广告推广 C．活动推广 D．品质推广 29．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（ ）促销情况。 A．高档住宅 B．普通住宅 C．工业物业 D．写字楼项目 30．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（ ）渠道。 A． 广播电视媒体 B．杂志刊物 C．报纸广告 D．路牌广告 31．房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（ ）的业务关系。 A．长期 B．短期 C．不定期 D．分期 32．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的 相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。 A．均价工业 B．折扣率 C．权重 D．因素比重 33．目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（ ）。 A．实际成本 B．变动成本 C．固定成本 D．影子成本 34．房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（ ）。 A．租金 B．保证金 C．佣金 D．手续费 35．消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（ ）个阶段。 A． 6 B． 7 C． 8 D． 9 36．房屋承租人累计拖欠房租费（ ）个月以上的，房屋出租人有权终止合 同，收回房屋。 A． 3 B． 6 C． 9 D． 12 37．在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（ ）。 此资料来自企业管理资 源网 A． 报纸广告 B．电视广告 C．网上广告 D．路牌广告 38．当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的佥权利。 A．买卖合同 B．认购合同 C．置业合同 D．代理合同 39．主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。 A．售楼处 B．看楼通道 C．置业合 同 D．代理合同 40．美国市场营销学教授 RobertArin 在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为（ ）个阶段。 A． 6 B． 7 C． 8 D． 9 41．接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（ ）。 A．经纪合同 B．居间合同 C．代理合同 D．转让合同 42．如果经纪人。