房地产广告的策略和策划地产广告(编辑修改稿)内容摘要：
被 重视，许多企业用做形象广告（如足球场广告）、设立奖 学金等方式建立公共关 系；第 9P企业观念指企业经营理念，各色不同的经营观念，追求高利或薄利多 销，或用折扣战。 房地产的行销涉及全部九大要素，这些因素将共同影响广告企 划，促使其采取相应策略。 房地产产品属于耐久材，具有耐用性、不可移动性、差异性（地点、造价、设 计等）、复杂性（受政策、经济等影响）、高价位性五大特性，这五大特性直接 关系广告策划基础点的延伸。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 4 页 共 7 页 广告属于“促销”范畴，做广告企划时要做媒体计划。 媒体计划的作业程序及 考虑因素大致有这样一个流程。 首先要清楚行销目标，关照企业商品特性 和销售 服务，参考以往广告成绩，确定广告目标（因消费对象选择媒体）。 广告目标与广告经费密切相关，另一方面还要研究竞争者的广告手段并避免。 然后从消费者商品资讯来源、收视吸状况入手展开媒体调查，根据媒体目标制定 覆盖策略。 覆盖面广的媒体有电视、报纸、杂志、邮件等覆盖面相对小些。 追求 高利，媒体要有多种选择、组合。 媒体计划基本确定后，安排媒体刊播，保证广 告顺利与顾客见面。 消费者使用产品，公司生产产品，业务人员卖产品，广告企划人员设计产品， 四方面形成“铁四角”关系。 这种关系使广告策 略和规划显示出必要。 作为广告企划人员，要掌握好工作中的几个重点：只有在充分了解产品优劣和 消费者背景的情况下才有可能制造出最好的广告，广告企划及业务人员则是其中的桥梁；消费者不是电脑，我们必须找出最有效的讯息，以简单、一致性方式与 消费者沟通，即以最有效的广告表达产品；消费者对广告的兴趣不像从业人员， 因此广告必须能和品牌结合，以产生竞争力。 客户不一定与从业人员一样了解产 品，要能站在客户立场反观产品；广告、价格是产品差异化的主要因素，消费者 喜欢有创意、幽默、聪明、诚实的广告；要了解消费者在被说服过程中的 心理特 征，不要忽视潜在、感性的广告，挖掘潜在性的客户；借市场调查，可以澄清广告策略，以便达到行销的目的。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 7 页 订。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。