薇琪美容素方案暨全国市场行销案(编辑修改稿)

薇琪美容素方案暨全国市场行销案(编辑修改稿)内容摘要：

产品定位 薇琪美容素是选用美国优质原料采用先进工艺，以精良科学的搭配和量化标准专门为中国成年女性设计的组合式保健护肤食品，经我国卫生部检测机构认证，并通过美国 FDA 验证，突破了单一保健品的局限，服用方便、吸收迅速，能更有 效美容（祛斑）、延缓衰老、均衡体内营养，补充钙、铁和维生素等女性必须营养元素，是当代城市女性美容保健的最佳选择之一。 第三部分 市场策略 一、 产品策略 功效卖点：祛斑、抗皱、营养肌肤（南方城市）；祛斑、保湿、营养肌肤（北方城市） 包装规格： 15天 /盒装与 30天 /盒装。 包装设计：体现高科技、高品质、 清 、 新 、 爽 ，选 30岁左右自信的中国职业女性为形象代表。 产品支持点： 是多年来美国美容保健专家的研究精华，得到FDA 认可和中国 卫生部批准，并经十多年国际上使用证实。 切入点：内服外护效果更好，薇琪美容素 爱美女士的伴侣 二、通路策略 ；采用短 +宽销售渠道（尽量少用中间环节，增加 此资料来自企业 产品与消费者接触机会，节约流通时间，以便加快销售周期） 美 主渠道 分销商 零售店（药店、百货商场） 容 主渠道 大零售商（药店、百货商场） 套 特殊渠道 大型美容院 餐 主渠道 维格尔专卖店 三、价格策略 ： 98元 /15天 /盒， 198 元 /30天 /盒。 确定依据为：竞争品牌价格 产品成本及利润 消费者价格接受幅度 四、推广策略 ： 广告受众分析：目标消费者接受信息渠道及信赖度对比图 创意策略及表现什么样的广告最可靠 推 广 目 的： A 培养目标消费者的尝试欲望并试购。 B 建立薇琪美容素知名度，树立一种新观念：女人的真正美是健康内涵，品位的流露。 C 借美容素上市，提升薇琪品牌。 D抢占市场制高点，扩大产品薇琪市场份额 E提倡先进的西方保健观念，树立良好的企业形象。 目标市场划分：以点带面，辐射周边，集中攻打，重点突破。 既 有重点市场城市，又有次重点市场城市确定 第四部分 全国市场行销案 第一阶段 上市启动期 第一阶段 34周 分销 促销 宣传工作重点 产品铺市、上市信息告之阶段 1． 货品的提前准备 2． 选择有实力二级经销商，并对其经营范围、资信状况、铺货能力、回款能力、 此资料来自企业 合作态度、信誉度作充分的调查建立终端营业员档案。 3． 设置专柜、招聘促销人员重点城市设置专柜 1020个。 4． 强力铺市 A店 60%，B店 50%。 C店 30%（ 1518天完成） 终端陈列、包装（ 1530 天）l 招贴 画最佳高度为 米 l 布幅，要求在终端店门口悬挂，其宣传主题必须简洁、易懂，视觉冲击力强。 由地区经理负责组织对促销人员、业务人员进行产品知识、促销规范培训。 （ 35天完成） 1． 促销品、平面广告、软性文章、 TV推广片、广播稿的查收及整理 2． 联络媒体且收集相关报价资料，为广告投放作准备。 3． 制定二级策划方案。 4． 制定小报入户投递操作方案。 5． 第一轮小报的入户投递。 6． 联系当地权威机构、医学界专家，建立专家网络，为下一阶段对产品的评价作好准备。 7． 美容素产品大赠送促销活动。 要求： 1． 重点 城市 710天完成第一轮小报入户投递。 2． 次重点城市 710天完成第一轮小报入户投递。 3． 投递区域以省市机关、银行、高尚住宅为主；在投递难度大的城市采取在报摊夹报的方式。 宣传主题：关爱女人，健康美容宣传目的：以活动提高美容素知名度，以小块精妙平面巧妙地灌输新的生活方式。 宣传手段： 1． 以软性文章渗透为主，选择 2个报刊登 500字软文 12篇 /周，罗列女性细的生活琐事、工作及身体状况，并配以题花广告。 2． 报纸平面 35 张《品味篇》、《优雅篇》、《迷人篇》、《找找找，健康美容谁最好。 篇》、通过派送活动达到 提高美容素知名度的目的，且收集产品代言人素材，为下一步宣传打好基础，刺激销量提升。 3． TV推广片：突出美容素的高品质、高科技及优势，表现调理后的女性形象。 4． 广播稿：突出美容素是 此资料来自企业 一种国际流行趋势，其价值远远高于单一产品。 5． 作阶段性产品问卷调查，若其知名度达 20%，可延长第一阶段话题讨论。