山东济南万丰房地产项目宣传推广策划书

山东济南万丰房地产项目宣传推广策划书内容摘要：

潜力无限； 2）商业环境优越、物业品质卓然等形态建筑，为今后济南物业发展的主流大趋势，济南即将形成的各大居住片区都在刻意强调商业（铺）主题，而在这里， 万丰地产 即为这一形态物业的代表作，可谓“济南 商务运动新坐标”； 3）面对普通客户的大社区、大形象、大品牌，必将成为济南今后该形态物业的参考盘，呼之“主流”“坐标”，恰如其分； 4） 万丰地产项目 的形象在客群心目中留下深深的烙印，为济南今后商住房的开发，将起到重要的引导作用。 二、消费引导 宜商宜住，是现代人追求快节奏、舒适生活的选择。 而万丰项目就是以财富、商圈、时代、品位的最佳居所的代表。 高尚舒适的商住环境离不开几个重要的因素：一是阳光充足，空气清新。 二是商业氛围浓厚。 本项目处在久成的财富环境之中，是最大的资源。 三是丰富的室外活动与商务运营空间。 居住 区的商业氛围与居民生活密切相连，不仅能够居家办公、就近办公，还能与财富旺地零距离接近，增强居民的认同感和归属感。 万丰 营造 出 的 商 住 概念 涉及四大方面内容： 一是人居环境的健康性，如包括对室外环境、居住空间与户型设计；充分利用自然资源，如空气、阳光。 南北通透的户型设计保证了良好的通风 ， 采光充足。 二是自然环境的亲和性，包括社区外部的天然大环境以及社区内部形成的小气候环境。 紧紧依靠财富聚集地，区域商务 组团之间由 不同风格的业态相 联结 ，充分体现了丰富多样的财富资源。 三是住区环境的保护，小区内合理布置道路系统，解决人 流、车流的交叉问题。 四是健康的保障，完善的社区医疗保健体系，在会所内建设健康设施、文化娱乐设施，为 业户 提供相应的服务设施和家政服务体系，注重健康行为。 同时在未来的居住生活开设一系列的养生课堂及文化活动。 17 第七部分 整体推广时机及推售阶段划分 一、推广时机建议 准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。 在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。 因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积 累，蓄势待发，达到销售一举的成功； 无造市不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造市即无市场”，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势； 销售旺季入市：通过销售旺季火热的销售气氛来实现城东新天项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售；而且临近过年，很多在外工作的人都会回家，是办家置业的大好时机。 有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一涌而上，好房迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。 节点一：发表“万丰财富掘金日” 利用发表“ 万丰财富掘金日 ”，（可考虑项目开盘日为 万丰财富掘金日 ）借此炒作产品属性（商住）及附加值（商圈氛围），增加楼盘的诚信形象，目的为了推出财富、居住的环境复合概念。 节点二： 万丰地产 与万丰财富圈的联盟 利用 万丰地产 与万丰财富的联盟 ，引领市场、制造卖点。 节点三：品味现代新生活之旅 组织其间购买的意向客户和准业主的“品味现代新生活之旅”的活动，奠定舆论基础。 18 节点四：开盘 同期活动： “品味现代新生活之旅”的高潮； 发表“ 新时代 新商务 新生活 新品位 新感受 生 活白皮书”。 节点五：西部掘金论坛 同期活动： “ 202039。 万丰 西部掘金论坛 ”  “ 西部掘金论坛 ”万丰商住城市符号新闻卖点制造。 说明： 本项目估计暂定在 2020 年上半年推出，我们故在此前提下，本着提前蓄水、提早拓展泛销售队伍，加大社会口碑传播、吸纳目标客户为我们最主要的目的，但具体实施时间要密切留意项目开发的进度而作随时调整。 二、根据前述的推广时机，拟定 2020 年度宣传推售阶段划分建议如下： 推广阶段 推广预计时间 预热期 2020 年阴历二月初二（龙抬头日） 铺垫期 2020 年 3 月 —— 4 月 中旬 开盘引爆期 2020 年 4 月底 —— 5 月中旬 稳定销售期 2020 年 5 月底 —— 2020 月 10 日 第二次预热期 2020 年国庆节前后一个半月 持续发展期 2020 年 10 月 —— 12 月 年底热销期（一） 2020 年元月 年底热销期（二） 2020 年春节（ 1 月底） 说明： 在以上各阶段中，重点为开盘引爆期及各期热销期，而预热期的建立及对区域的炒作成效亦非常影响开售的销售成绩。 19 三、 推售阶段部署 采用“虚实结合”的整体作战策略贯穿 2020 年。 以财富、商圈唯一性的整合资源为依托（ 实），提出切合目标消费群的“大概念或口号”（虚）引领市场；以“万丰置业”产品诉求以实为主；不断用稀缺资源凸显唯一性，形成万丰项目的专有主题个性。 通过各阶段对项目品牌、各种唯一性的诉求，项目附加值的提升，整合各种资源，利用庞大的泛销售队伍的建设，为公开发售“张弓蓄势”，力求在公开发售前达到一定数量的目标客户的吸纳，为公开发售做好充分准备。 四、 各阶段推广目的及主题、推广形式（如活动）、炒作配合等 1） 阶段推广目的： （ 1） 率先提出 21 世纪新生活标准，占领市场最高点，建立项目 唯一性。 （ 2） 以“公众性活动”的名义进行，发起济南市民对“商住理财、投资新生活方式”的深层次的讨论，弱化商业行为的影响。 最终目的是使市场焦点集中在万丰项目上。 （ 3） 通过以上内容，引起市场对万丰 “新生活方式”的关注与认同。 （ 4） 编织泛销售网络，进行口碑传播并促进销售。 2） 阶段营销推广主题： 主线： 提出“万丰 21 世纪新生活标准” —— “ 品味现代新生活之旅 ”新生活方式：（充满商业氛围的居住生活空间、高品味的社区文化、财富天地、时尚品位的群体、快乐的家庭现代生活理念体系）， 发表“ 新时代 新商务 新生活 新 品位 新感受 生活白皮书 ”。 副线： 编织强大泛销售网络，造成社会良性影响。 3）项目意见征集活动： （ 1）新生活一步到位 —— 轻松置业计划； （ 2） 品味现代新生活之旅 ”新生活方式 与现代商住，城市符号新闻发布会； （ 3）开始建立“泛销售”队伍及培训； 20 （ 4）内部意向认购。 4） 炒作配合 （ 1）联合各大媒体对“ 新时代 新商务 新生活 新品位 新感受 生活 ” 进行相关报道，制造市场舆论，并将此主体深化，延伸到万丰“新生活方式”。 （ 2） 座谈会相关人员的观点以及万丰财富园的深度剖析。 （ 3）万丰新居住文化与泛商圈黄金地 块的结盟运动。 （ 4）泛销售形象广告传播。 21 第八部分 六点一面推广策略 一、推广策略 一点： 现场感染。 在开盘当天，在现场、万丰项目等地悬挂气球、大气球条幅、招示布，营造浓烈的销卖气氛，形成强烈的商业氛围。 作为市级样板示范工程、也是全市最大的生活栖身地，是济南人居住、购物、娱乐、休闲的宜人胜用。 二点： 户外强迫 —— 户外广告牌 三点： 文本情感：广告语、楼书手册、海报文案渲染。 四点： 媒介立体：报纸，作为形象展示，也是做好“销售”工作的表现；广播：围绕新城、新 生活，造就一片新天地。 五点： 事件轰动：各种事件营销、新闻策划、活动营销等串联。 六点： 活动造势。 22 一面： 以社区占地面为面现场外围干道悬挂路杆旗，现有楼体墙面挂条幅，在来往人气集中的干道设广告牌。 二、 USP（独特销售主张） 推出固定的“精选楼盘，特选价格”等吸引买家注意； 利用部分老客户的社会人际关系，推广 万丰 项目，并承诺介绍一位达成交易的客户，送家电或在价格上给予优惠。 在济南有线电视台插入电视滚动字幕。 建立广告公交站台，建立 “万丰财富” 站。 节假日活 动看楼大送礼，伞、杯、笔、文化衫等，数量有限，早到先得，传播快，效果持久。 专设 万丰财富 新干线，周六、周日搭乘绿色快车 —— 看楼购房专车。 三、产品包装 （一）内部包装 工地现场包装 A、工地围墙及需遮挡处的包装 ； B、对小区绿化及园境设计的建议 ； C、对小区灯光设计及布局的建议 ； D、案旗 ； E、现场引导系统。 售楼处包装（新形象的详细展示区域） 1）主题墙； 2）展板的形式及设计内容； 3）洽谈区的家私及布局； 4）其它装饰性物品； 5）灯光的布置； 23 6）销售工具的放置； 7）售楼人员的着装； 8）售楼处装修方案建议； 9）售楼处外立面的效果设计方案意见； 10）售楼处顶部的灯箱（或看板）； 11）售楼处隔板墙的整体设计。 样板间包装 1）样板间主题包装设想； 2）样板间家私及装饰品费用预估； 3）样板间家私的采购周期； 4）样板间的说明标志及指示标志； 5） 样板间的灯光设计要求。 （二）外部（形象）包装 户外路牌 ； 户外灯箱 ； 直投 DM； 报纸广告 ； 销售工具准备 —— A、折页设计 ； B、海报设计 ； C、展板设计 ； D、户 型单页 /封套 ； E、手提袋 /名片 /信封 ； F、楼书设计。 24 其它媒体广告 —— A、广播脚本（ 10 秒 /20 秒 /30 秒） ； B、杂志广告 ； C、 VCD 脚本 ； D、电视广告 ； E、网络广告。 四、关于广告宣传沟通中文案元素的思考 浪漫 /生态 /悠闲 /自由 /回归 /品位 /享受 /惬意 /沐浴 /优雅 /挥洒 /阳光 /绿地 /呼吸 /清新 /个性 /人性 /度假 /视线 /时尚 /财富 „„ 五、推售阶段部署 1. 预热期 （ 1）“万丰地产”全面提出 “现代时尚生活新标准”（虚），带出 万丰“现代科学管理体系”（实），发表 “ 新时代 新商务 新生活 新品位 新感受 生活白皮书 ” （实），最后公众聚焦在万丰 “最新概念的商住生活方式” 上。 注：上述主打项目的“唯一性”。 （ 2）以项目成熟为基础，联手行动同区域其他业态的客户在该物业当中进行置业。 （ 3） 与海尔的结盟，进一步冲击市场。 利用万丰的物业品牌，扩大楼盘的知名度和唯一性。 （ 4）利用各种营销手段积累客户源。 开始建立“泛销售”网络。 2．开盘引爆期 通过各类营销方式，带动销售热潮。 25 3．稳定销售期 通过 各种资源的整合，不断提升产品的附加值。 4．第二次预热期 勤练内功，全力提升物业管理水平，为交楼做准备；用聚集人气的小规模营销活动带动销售。 利用前期业主即将入住造势，为下一销售高潮铺垫。 5．交楼热销期 利用各营销手段作销售冲刺。 6．封盘保温期 以热销的高姿态以及后期产品的广告宣传。 六、 预热期 推广目的及主题、推广形式（如活动）、炒作配合等 ● 阶段推广目的： （ 1）率先提出 21 世纪现代国际新生活标准，占领市场最高点，建立项目唯一性。 （ 2） 以“公众性活动”的名义 进行，发起济南市民对 “ 新时代 新商务 新生活 新品位 新感受 生活方式 ” 的深层次的讨论，弱化商业行为的影响。 最终目的是使市场焦点集中在万丰项目上。 （ 3）通过以上内容，引起市场对万丰“新生活方式”的关注与认同。 （ 4）编织泛销售网络，进行口碑传播并促进销售。 ● 阶段营销推广主题 ： 主线： 提出“ 21 世纪现代国际新生活标准” —— “万丰现代商住新概念”新生活方式：（充满时尚的居住生活空间、高品味的社区文化、财富城、理财教育、喜欢高雅的群体、快乐的家庭现代生活理念体系），发表“ 新时代 新商务 新生活 新品位 新感受 生活 白皮书” 副线： 编织强大泛销售网络，造成社会良性影响。 26 项目意见征集活动； 新生活一步到位 轻松置业计划； 万丰置业与财富联盟新闻发布会； 开始建立“泛销售”队伍及培训； 内部意向认购。 ● 阶段推广形式及内容（以活动营销为主） 项目意见征集活动 活动目的： 1）以报社或政府行为组织，邀请省市房地产专家、本地销售经理、艺术人士、企业家、资深销售员、政府相关行业官员等等，通过座谈会的形式，一方面可以了解整个市场的新概况，另一方面可。