小区推广方案一

小区推广方案一内容摘要：

期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。 （详见上表） 后期：后期的则重点在电话营销。 很多业主对产品没有太多的 了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。 （转介绍） 第五步：进驻前的准备 (提前同物业沟通好少则 3 个广告方式 ) 物料清单： 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 帐篷、太阳伞：统一印刷企业 CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增 加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 电视机、电脑、 VCD：以声音吸引人群；现场登记贴膜可 8折优惠，上门设计玻璃贴膜型号，及时装贴，可积极与业主互动。 宣传资料：案例大图册、荣誉证书、检测报告、节能标志证书、工程案例、销售记录等。 抽奖：设多重奖励；只要参与即有小礼品：赠送给业主。 X架、 KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等。 小区单张，是非 常重要的小区推广工具。 由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、 DM 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此 DM 宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。 另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 （一）单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。 产品展示多采用简易展架。 要配有统一的形象台。 （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广 （三）与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选 择与一些知名装修公司联合进驻。 利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。 与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。 每成交一单，给予设计师 /装修公司一定金额的奖励。 第七步：接待与介绍产品（专业、激情） 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应。