太平人寿新人衔接培训7缘故客户的约访与面谈课程强化与范本演练讲师手册内容摘要：
主动购买保险，而应该首先让对方知道并认同你为什么做保险、在哪一家公司从事保险、保险到底是什么； － 所以 拜访缘故客户也应该象拜访陌生客户那样按专业化流程进行 ，这就是“缘故陌生化”。 2′ PPT07 内容重点 ： － 讲师按投影片讲 解 ，并适当举例加以说明。 3′ 新人育成体系 2020 版衔接培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 5 PPT08 内容重点 ： － 讲师按投影片进行总结 并 举例说明。 2′ PPT09 内容重点 ：讲师一带而过。 PPT10 内容重点 ：讲师一带而过。 PPT11 内容重点： － 讲师可提问学员：大家第一次见缘故客户之前有顾虑吗。 有哪些顾虑。 －讲师展示投影片内容，并分析 产生顾虑的根本 原因：不能有效处理客户的异议，面谈技能不熟练。 2′ 新人育成体系 2020 版衔接培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 6 PPT12 内容重点： － 讲师展示投影片 ； －这些错误都是新人常犯的，这样 面谈效果很差， 导致客户不接受、不认同，甚至直接拒绝，使我们感到深受伤害 ； －讲师可举自己的实例 加以说明。 1′ PPT13 内容重点： － 有效 的面谈有这样两个步骤，讲师展示投影片。 PPT14 内容重点： － 第一步是通过寒暄、 切入保险判断客户对保险的认知程度，关于“寒暄”和“切入保险” ，大家 已在主打产品销售流程中 学习过了。 1′ PPT15 内容重点： － 第二步是根据客户反应做出判断； －其中“对没有异议的客户进行保险需求沟通”是指用保险理念激发客户对理财。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。