太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt福寿连连销售逻辑讲师手册

太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt福寿连连销售逻辑讲师手册内容摘要：

，在本合同保险期内且本合同有效，如果被保险人在年满 88 岁后的首个保险单周年日当天零时仍生存，我们无息返还已交保险费（相应的分红），同时本合同的效力终止。 生存保 险给付 10%生存金，身故保险金就是如果发生风险中间还钱，生存至 88 岁再给一大笔钱，这是三个保险责任，待会儿也会有图表的方式与各位做一个讲解。 PTT12 四大特点，“稳快高久”。 1分钟 请大家复述朗读 PTT13 第一个稳，投入可返本安全有保障，就是稳，让我们共同一块儿来读一下，再背一下稳是什么。 投入可返本，安全有保障。 一旦合同终止即返还本金加红利，保证本金，保证增值、保证领取。 分钟 产品特点重点讲解 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 9 投影片 操作要领 时间 工具 PTT14 快：隔年一返还，生存领取快。 第二个保单年度末起就可以 开始领取，每两年返还一次。 隔年就可以领钱。 所以隔年一返还，生存领取快 分钟 产品特点重点讲解 PTT15 高：我们还是来共同读一下。 每年百分十，次次有增长。 每次返还保额的 10%，且随着保额的不断增加，领取的金额也在不断增加，充分抵御通货膨胀。 分钟 产品特点重点讲解 PTT16 久：领取时间长，直到八十八。 这就是产品最大的一个亮点，一直可以领取到 88岁，并能在合同期满领取一笔丰厚的祝寿金安享晚年。 （先抽 4个学员各自背诵一条，再请几个学员整体背诵） 休息十五分钟，请各位学员在课 间将下面的案例查一下费率。 20 分钟 休息 15分钟，此处可发条款查费率 PTT17 举一个例子：王先生为刚满 3 个月的儿子小明投保福寿连连 10 万保额，保费期 20年， 上一节课学了查费率的方法 ，其实每个查费率方法都一样。 请各位学员告诉我答案是多少。 正确答案是：年交保费 16630 元（月均存 1386 元），总计交费 万元。 下面我们一起看下在客户缴费以后会拥有哪些利益。 2分钟 核对学员查出的数据 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 10 投影片 操作要领 时间 工具 PTT18 这是在我们未来的展业中会经常用到的计划书，对其每一项都要去做一个了解。 各位可以关注一下 基本保险份额。 低、中、高三档，这是保险公司做了预测，按假设的中档分红来计算，第二个项目就是当年度的生存领取金，是不是按照基本保额的 10%领取。 小明 2岁的时候领钱领到多少了。 大家： 元。 讲师：那这个 元哪来的 ?基本险额的中档里来算。 每年当年的领取生存金就是基本保额。 接下来看到累计生存金的领取，领了很多年以后价值多少。 以 10 岁为例，这个时候从最初的 元，到现在每两年就可以返还 10698 元，这个时候累计领取， 中间隔年领一次， 10 岁领了 5 次，所以累积51605 元，这是 按中档红利领取的。 如果到了小明 30 岁的时候，每两年的金额变成16422，累计领取了多少。 185731 元 ,这也是按中档红利计算的。 这是我们在跟客户交流的时候，要看他隔年领多少、累计领多少。 在累计生存金后面有累计升息的项目， 累计升息是福寿连连很大的卖点。 领取非常灵活，如果隔年要领来用，那隔年就可以领取16422 元。 爸爸给小明购买，可以作为小明未来的婚嫁金和创业基金，如果 30 年不领，一次性领取，可以把每次领到的钱放在保险公司按复利滚动。 30 年每次都领的话累计领取 万，如果中间没有领钱， %累计生息可以领 到 25 万 9千。 8分钟 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 11 投影片 操作要领 时间 工具 这是福寿连连非常有魅力的地方，可以根据客户对资金安排，不同的需求来选择领取方式，可以选择隔年领钱，也可以选择 30岁，或者在。