天津保健品市场启动方案

天津保健品市场启动方案内容摘要：

品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。 若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、 单体 容量等。 然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。 以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。 产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬 道理 ；二要包装气派，有档次；三要 知名度高，送礼大方。 以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。 做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。 七、目标消费 群体 的确立： 心脑 血管 疾病患者、骨 关节 疾病、各种病症住院者及亚健康人群 八、竞争产品： 熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又 促进作用。 九、渠道： 目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以 处方 药、保健品、 化妆品 领域及 OTC 迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。 十、本公司开发的优势与劣势： 优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。 劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。 十一、产品相关资料的印发： 产品相关资料包括。 培训资料 (公司、产品、 医学 、行业、保健、沟通、电访、 家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等） 产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、 POP 架（公司、子公司、生产厂、科研、 荣誉 、知识 产权、工艺流程、产品宣传等等）。 十二、 组织 架构的建立： 会议营销重要人员的确定： 专家 对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。 主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。 会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位 “专家 ”咨询 过，况且有很多参会者久病成医 ，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很 难产 生销售。 此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。 主持人 主持人是整个营销会议的灵魂。 他讲整个会议的各个细节串连起来。 好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者 的注意力集中起来。 培训讲师、产品讲师 产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙 点睛 的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。 产品讲师的优劣直接关系 到产品的档次。 培训讲师直接关系到新员工 素质 、对公司及产品信 心的提升，才能在销售方面有更大的提高。 以上二岗位可由一人担任。 十三、业务人员的培训： 1. 新员工培训目的 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 培训新员工解决问题的 能力 及提供寻求帮助的方法 “讲忠诚、求上进、严 自律 、拘 小节 、言必信、勤沟通、重 协调 、不浮夸。 新员工培训内容 1) 就职前培训 （部门经理负责） 到职前： 准备好新员工办公场所、办公用品 准备好给新员工培训的部门内训资料 了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师 2) 部门岗位培训 （部门经理负责） 到职后第一天：所需知识依次培训 到职后第七天： 一周 内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。 对新员工一周的表现作出评估，并确定一些 短期 的绩效目标 设定下次绩效考核的时间 到职后第三十天 部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表 到职后第九十天 人力资源部经理 与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。 十四、推广宣传策略： 1. 确定下月会场地点、时间、营销方案： ⑴每月举办 67 场会议 ⑵计算会场容纳人数，以确定邀请顾客到会人数 ⑶配合节日、旅游 活动 等准备不同营销方案 ⑷会场交通方便，在当地有高知名度、高档次的宾馆、酒楼或 饭店 优点：①配合会场地点确定社区搜档地点 ②通过会议时间，确定搜档时间、拜访时间 ③确定营销方案，有利业务人员拜访沟通的目的性。