成都王府花园营销推广策划建议书(编辑修改稿)

成都王府花园营销推广策划建议书(编辑修改稿)内容摘要：

简单的数据对比，而是对王府花园综合素质的形象化概括。 生活标准将王府花园各项优势进行优化整合，是今后宣传推广的核心内容。 22 2． 由消委会监督成立质量保证基金 针对现在的消费者到发展商存在的种种如何能否 按时交房，工程质量如何，建筑面积会不会缩小等问题，利用消委会这个权威的机构作为监督，并成立质量保证基金，对各种各样的质量问题保证赔偿。 彻底打消消费者买房前的种种顾虑，将存在观望的准客户迅速拉过来。 同时，亦是作为广告宣传中，一个十分具创造意义的事件传播素材。 23 3． 住客生活服务中心的建立 一般的楼盘，只讲究物业管理怎么好，怎么周全。 很大程度上忽略了业主在生活方面的私人需求。 我们认为，物业管理是一种大众化、标准化的服务。 它的服务对象是全体业主，提供的服务也只能如保安、清洁、绿化、维护等较普通的服务，但也是 必不可少的。 但王府花园作为武汉市，乃至全国一流的住宅，业主所需要的服务，仅有以上的内容是远远不够的。 所以，住客生活服务中心的建立，为业主们提供一种私人化、个性化的服务，如为住户提供如代订车、船、机票、代雇各种服务人员、代送医、送药上门、代送日常用品等全方位的生活服务。 就象五星级酒店的“金锁匙”一样。 住客生活服务中心是在王府花园原有物业服务概念的基础上更加强化个性化服务，使其成为王府花园的独特竞争优势之一。 24 4． 制作王府生活指南手册 针对建立王府生活标准这一核心推广内容，建议制作一本王府生活指南手册，全面 介绍 王府花园的生活优越，生活享受，以及周边地区乃至成都市的高尚生活，品味生活代表。 本手册设想分三个部分： 第一部分：介绍王府花园里面有何种的先进设施，可以为业主提供如何的优质、体贴服务，配套设备的情况，使用须知，服务须知等。 给业主和消费者可以清楚知道他们在王府花园的生活将会是怎样的。 第二部分：周边环境及市政配套设施介绍，主要以玉林小区范围为主。 通过对周边一些生活配套设施的详细介绍，如银行，学校，食肆，衣食，住行等方面，让业主对玉林小区有一个更清楚的认识。 第三部分：主要介绍成都市内知名的，有品味的 生活优闲、消费场所，使王府的业主在工作之余有更多的生活享受，营造一种与众不同的、尊贵的、独特生活品味氛围。 本手册是为了突出业主住在王府花园的优越心态，向他们表达怎样才是顶级的生活享受。 25 总结： 以上提到的，例如王府生活标准，消委会保证金，生活指南等各方面的创新建议。 其最终目的都是为了在消费者心中建立起，王府花园是生活享受专家，是尊贵身份象征的感觉，使王府花园的业主自然而然地形成一种王府生活圈，令外界的消费者对王府花园及成为王府花园业主产生羡慕和向往之情。 26 六、销售力的传播 现代营销理念认为，营销 即是传播。 营销的关键在于针有独特价值的信息，最快速准确地传达给消费者，让其产生鲜明的印象与认知冲动。 王府花园前期的广告宣传中，把王府花园这个独具独特魅力的项目，以平常的手法来推广，未能将王府花园的独特优势，尊贵风范充分体现出来。 （一） 媒介总策略及媒介选择 媒介总策略 王府花园在前期推广中，单纯采用了报纸这一媒体，主要以平面广告为主。 在前期比较成功的销售效果掩盖下，媒介策略，媒体方面的问题将会日显重要，以下分析一下各种媒介在房产宣传上的特点与作用： 27 报纸： 优点是弹性大、及时，对当地市场的覆盖率 高，易被接受和被信任； 缺点是时效短，转阅读者少。 广播：优点是大量使用，可选择适当的地区和对象、成本低； 缺点是仅有音响效果，不如电视吸引人，展露瞬间即逝。 电视：优点是视、听、动作紧密结合且引人注意，送达率高； 缺点是成本高、展露瞬间即逝。 户外广告：优点是比较灵活，展露重复性强，成本低； 缺点是不能选择对象，创造力受局限。 28 通过以上各类媒介的分析、对比，我司认为，在今后的宣传推广中的媒介策略应为： （。 ）促销型或促销性较强的广告采用 报纸平面广告； （ 2）形象宣传或为加强品牌形象的广告采用电视广告与报纸平面广告相结合； （ 3）公关活动的公布采用软性新闻稿与报纸平面广告相结合为主； （ 4）日常知名度建立以直接邮寄、户外广告为主。 29 媒体选择 在确定了媒介的总策略后，对媒体的选择亦十分重要。 因为若媒体的选择不当，往往会造成资源浪费，又得不到应有的效果。 附：成都地区媒介调查报告 成都地区主要电视 媒介分析 媒介名称 成都电视台 成都有线台 15频道 33频道（经济） 综合频道 影视文艺频道 体育频道 收视人口 1500万 1500万 100多万户 100多万户 100多万户 覆盖范围 成都市及周边地区 成都市及周边地区 成都市及周边地区 成都市及周边地区 成都市及周边地区 收视群 城镇居民 城镇居民 家庭观众为主 家庭观众为主 家庭观众为主 平均收视率 暂无数据 千人成本 /千人 /千人 /千人 /千人 暂无数据 节目内容 /特色 以新闻节目及综艺节目为主 以经济信息为主 新闻、电视剧及栏目为主 以电视剧为主 以体育节目为主 30 成都地区主要报纸媒介 分析 媒体名称 华西都市报 成都晚报 成都商报 发行量 52万份 30万份 62万份 发行区域 全省发行，以成都地区为主 成都市及所辖市县 以成都地区中心，辐射全省 读者群 社会各阶层读者 党委机关干部为主 各阶层读者 传阅率 46人 35人 45人 千人成本 /千人 /千人 /千人 个人月收入 1500元 % % % 5011000元 % % % 10012000元 % % % 20013000元 % % % 3000以上 % % % 文化程度 初中以下 % % % 初中文化 % % % 高中文化 % % % 大专文化 % % % 大学本科以上 % % % 性别 男 % % % 女 % % % 31 根据以上调查资料所得，在今后王府花园的宣传中媒体的选择主要以下原则为主： 报纸广告：成都商报为主，华西都市报为附； 电视：成都电视台 15 频道为主。