成都市曼哈顿自然派总体营销推广策略案(编辑修改稿)

成都市曼哈顿自然派总体营销推广策略案(编辑修改稿)内容摘要：

“空中小围院”分区域制定销售策略。 A栋“空中小围院”为清水房； B栋“空中小围院”为精装房； （二）、“空中小独院”营销细分。 A栋“空中小独院”营销引导主要偏重为纯居家型； B栋“空中小独院”营销引导居家办公自由转换型； （三）、“空中小围院”营销细分。 中国最大管理资源中心 A 栋“空中小围院”清水房销售策略。 主要针对自用的经济型客户，该部分住宅共 118 套，平均每套约 50m2， 4 个围院式公用空中花园。 主要针对客户群为自用型和简装后自行出租的投资客户 ，该部分区域有2部独立电梯供客户使用。 B 栋“空中小围院”精装房销售策略。 对精装房“空中小围院”部分针对不同目标客户采用分楼层划分的方式设定销售策略，分为非经营型与经营型两种产品。 非经营型：精装豪标服务式纯自用公寓。 定为 B幢公寓部分的 4— 7 层，该部分住宅共 64套，有 1个围院式公用空中花园，部分私家庭院，采用精装销售方式，不配家具家电，厨房可通天然气。 经营型：投资托管式服务式公寓。 定为 B幢公寓部分的 8— 11 层，该部分住宅共 64 套，为套一户型，每套约 50 m2，有 1个围院式公用空中花园，该区域 住宅室内采取精装配家具、家电，烧电。 这部分具体销售策略根据销售进展灵活机动调整。 当 47层纯自用型客户销售火爆时即把这部分调整为纯自用；当 1218层纯投资产品销售火爆时即把这部分调整为纯投资。 经营型：纯投资生态主题酒店。 定为 B幢公寓部分的 12— 18 层，该部分住宅共 86 套， 12— 16层为套一户型，每套约 50 m2， 17— 18 层为 8套跃层式空中小别墅，面积梢大，有 3个围院式公用空中花园。 该区域住宅室内采取精装配家具、家电，烧电，采取引进经营管理公司作整体经营的家居型酒店。 其回报模式分为三种： ① 针对看重高回报，同时求稳的客户采用： 年 9%固定回报模式； ② 针对完全看好未来盈利前景，极力追求高额回报的客户采用： 不保底不封顶的经营托管模式（经营公司收取租赁佣金）； 在以上 2种分区销售的策略下，可满足不同购买动机的客户需求，最大程度放宽客户层面，实现良好的销售业绩。 回报盈利模式计算方式如下： ① 按年 9%固定回报计算，每月每平米投资回报为： 中国最大管理资源中心 50 m2 4400 元 / m2 10%247。 12月 /年 =1650 元（即约 33 元 / ） ② 按家居型酒店每月出租 15天，每天 120 元收益计，每月收益为： 120 元 /天 15天 =1800 元（即约 36 元 / ） 以上对比数据说明，作为高档次的生态主题酒店经营的回报按每天 120 元，在每月出租 15 天的情况下即可保证投资型 客户年 9%的优质回报，也就是说，该家居型酒店管理公司经营成功的可能性极大，如果经营状况良好，还会有非常良好的盈利空间。 备注： 现有三星级酒店标间挂牌价为 380 元 /间。 本项目家居型酒店 120元 /间应该说非常具备竞争优势。 （四）、营销模式对应的物管要求。 根据产品形态差异实行各自独立的物管服务内容及收费标准。 （具体服务内容、收费标准 在本方案通过后另行讨论研究确定）。 二、〖 曼哈顿1。