成都市安彩敬天科技园项目营销及推广工作34页(编辑修改稿)

成都市安彩敬天科技园项目营销及推广工作34页(编辑修改稿)内容摘要：

程中应予以充分重视，保证全部完善、高效完成，且收费合理。 否则，将形成销售阻力，项目营销目标将难以实现或延长销售周期。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 13 在营销工作展开前，系统地制定阶段工作计划，在阶段推广过程中，依据前一阶段工作效果评审对后一阶段工作进行策略调整，制定阶段营销推广执行方案，并 严格按照审定的阶段营销推广执行案开展工作，避免降低营销推广效果，影响项目销售。 三、 营销工作计划 项目准备阶段（ 2020 年 2 月前） 此阶段为项目初期阶段，该阶段的主要任务是完善全面营销前的准备工作。  阶段工作重点： 充分挖掘项目卖点、制作相关资料、培训相关人员，并积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行前期接触，为开展直销奠定基础。  推广方面： DM 单 设计制作 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 14 售楼部的装修布置 导示 /指示系统 户外看板 围墙广告 楼书设计制作 公交站牌广告  销售方面： 销售部的架构调整 销售资料的准备 人员培 训 物业管理的确定 项目配置及交房标准确定 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 15 项目销售面积预测确定 定向销售接洽 项目形象树立阶段（ 2020 年 2 月 ） 项目 首批次形象工程完成。 主要工作任务是树立项目形象，积累客户。  阶段工作重点： 利用项目政府资源背景，以“ 企业孵化器 ”相关活动为契机，树立项目形象，充分挖掘客户资源，大量积累客户。  推广方面： 3 月份 ，以开展“ 企业 孵化器” SP 活动（包括市级、区级领导公关活动，孵化器授牌仪式等）为主。 同时，通过 首批次 硬性广告将项目提前面世，并通过软新闻进行推广，提高项目知名度，扩大客源范围，积累客户。 到 后期，在新闻策划（如签约仪式等）的基础上进一步增加硬性广告，且增加广告发布频率。 这是广告发布的 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 16 第一个高潮，同时也标志着项目销售的正式开始。  销售方面： 尽可能地将客户带到项目现场，进行前期客户积累及意向性客户谈判，争取尽可能多的将项目有效信息传达给意向客户，加强客户对项目的印象，增强客户信心。 交房在即，面向社会全面推介本项目的新形象，针对本项目主力客户（自用的发展型中小企业），主力推出中小面积房源。  销售目标： 以积累客户为重点，争取部分客户成交。 项目试销阶段（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 5 月 ） 在此期间， 首批次 各幢 相继进入现房姿态。 主要工作任务是通过推广工作的全面展开，综合物管、开发、销售等各单位建立园区现场形象，加强与意向客户的谈判力度，同时进一步挖掘客户资源，积累客户。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 17  阶段工作重点： 抓住项目 现房 呈现 的最佳时机，促成客户成交。  推广方面： 加大推广力度及广告频率，通过报版广告，电梯广告，直邮广告，短信、软新闻等多种推广方式扩大项目的市场知名度，进一步提高提升产品形象，并向意向客户传达项目卖点。 此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，以举办“企业发展论坛、项目交房活动”等加大项目影响力。  销售方面： 以现房形象展现在客户面前，全力向自用客户和投资者推介 首批次 （对少部分对 首批次 物业 有意向却不太满意的大客户引导至 2 批次 档次较高的 商务别墅）。 对来电来访客户传达项目 卖点，梳理客户资源，加强与重点客户的深入沟通，促成交易实现。 并配合交房作好客户工作，为项目口碑宣传打下基础。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 18 项目强势销售阶段（ 2020 年 6 月 —— 2020 年 10月 ） 在此期间， 首批次 已经 全面呈现， 2 批次 已经开始 施工。 主要工作任务是全力拿下大产权，并利用前期影响力及入驻企业的带动，综合推广，实现强势销售。  阶段工作重点： 通过促销活动展开与企业的互动，加强营销针对性，提高项目在目标客户中的影响力。  推广方面： 推广工作延续前期的信息，进一步扩大项目卖点宣传。 利用报纸做已成交客户证言式广告或活动场景广告 ，以维持消费者的记忆度，利用本期内针对性的 SP 活动增加软性宣传，增强买家和潜在消费者的信心。  销售方面： 针对前一阶段没有消化的客户进行深入的商谈，争取在现房的交付使用和大产权拿下来之后能够消化大部分的房源。 根据前一阶段的销售对销售策略进行细部调整，促成客户签单，促成回款。 同时加强客带客的优惠传达。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 19 项目持续销售阶段（ 2020 年 11月） 本阶段园区入驻率提高，商务氛围基本形成，进行分户产权办理，进一步增强客户信心。  阶段工作重点： 定向推广销售，加大对投资客户的引导，并进行产权办理、商务氛围提升等相关 工作。  推广方面： 借助产权办理及客户入驻，进一步扩大项目的市场影响力。 脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，增加推广的针对性，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。  销售方面： 对前期 准客户追踪，力求签单；并主动出击。