成都市x块石商业地产项目广告策划方案及市场推广顾问服务方案地产广告(编辑修改稿)

成都市x块石商业地产项目广告策划方案及市场推广顾问服务方案地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

排 根据开盘时间，并提前发布形象广告计划。 版面安排 Size of Advertisements ； 1/4 版发布，并保持风格统一。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 11 Confidential amp。 Copyright Reserved. 软性广告宣传思路 Public Relations Strategies 本案项目在以后的宣传上始终要紧紧围绕着诉求重点来展开，先期于报上刊登连载， 并在软性炒作的同时介入硬性广告。 硬性广告 —— 除打出广告主打语（暂提议） —— “ 二十一世纪商业总部 /基地 ”，吸引客户的注意力外，主要以介绍本 案项目优越的地理位置、硬件设施等为主。 软性广告 —— 以强力介绍前期商场为什么在短时间内即取得震撼性销售佳绩为切入点，巧妙溶入诉求卖点，重点予以渲染。 形象塑造的主体宣传 —— 应以新闻宣传软广告（即二类广告）、公共促销的活动形式为主，而竞争导入需要借助新闻报道的方式，总体上是以软为主，软硬结合。 海外发布 Promotion in Overseas Markets 以记者会或展销会的形式做主题，使各地的传媒及买家重点关注，继而吸引海外投资者的兴趣，使项目价值及发展商的形象得到提升。  具体实施方案 Execution Plan 在各种宣传方式中，以新闻报道的方式对项目和企业进行宣传，因其从第三者的角度报道，较为客观真实且可信度增高。 以人为本的自述方式也令客户感兴趣和信任，也可以以某人或某事组成一条线索，进行描述，从而引出本案的配套、硬件设施等。 在宣传初期，采用软性广告，此种形式既为企业节省了不少费用，效果也达到了。 在软性炒作一定时期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的广告宣传，从而树立企业形象。  媒体目的 Objectives of our Media Strategy 通过媒体传播使社会大众了解本案； 促使 目标客户群产生品味认同感； 专题报道有条理地、深入地、有效地传达给消费者； 提高社会大众对本案项目的认知度； 有效的媒体结合，取得理想的传播效应。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 12 Confidential amp。 Copyright Reserved.  媒体策略 Communications Strategy 采用软性广告效应，促使大众产生认知；同时，辅以少量的认知悬念式广告。 三、平面设计策划要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN 本案自开盘伊始，即应以“ 甲级位置、五块石商区最好的营商环境 ”的概念深入人心，其充满时代感的完善配套，以及处处体现“现代商业模式”要求的规划管理理念，通过系列的衔接 ，引导本案设计处处独具特色。 因此，楼书文案组织结合现代化的商业经营、配套设施、物业管理、发展商实力等方面均需一一表述。 四、 NP、路牌广告策划要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN 视觉之凝聚点。 NP 广告必须具有很强的鉴赏性与可读性。 路牌广告必须是直视广告，这样对视觉才具有强迫性。 五、营销推广活动计划建议 PROMOTIONAL ACTIVITIES 推广的方式不能仅仅拘泥于广告投入后的被动等待，没有主动的出击就不可能很客观地掌握市场的脉搏，因此对于营销企划 来讲，更应将工作的重点放在“走出去，请进来”的促销原则下，制定出完全贴近市场的多样化推广形式。 展览会推广活动 Exhibitions amp。 Promotions： 目前，业内普遍以集市型的群体参展为主要的营销模式，其实此一形式在实际的效果反映来看，并不具明显表现。 因为在活动的过程中，面对如此大量的物业项目及现场熙熙攘攘的热闹氛围，作为客户如何能静下心来洽谈呢。 而在众多的看客中，业内同行又占了相当比例，因此从历次的参展经验证明，此类活动仅能称为展示。 本案项目在尚未与市场作任何接触前，必须在强势的广告配合及 选点正确的基础上，配合举办独家推广会。 由于其目标明确，展会现场并无可比项目的干扰。 现场观客在通过广告宣传的作用下，事先对本案有了初步的了解，当其亲临展会时已成为带有明确洽谈意向的准客户，在面对如此众多潜在客户集结的时刻，同时在人气急聚的现场气氛造势下，必定会起到良好的促进作用。 另一方面，亦较客观地反映出市场对本案的综合评价。 如能再充分利用海外展示会的宣传力量，吸引外资机构的关注，在增强良好企业形象之际，更可增加本案项目的出售或出租率。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 13 Confidential amp。 Copyright Reserved.  展览会场地选择考虑因素 The choice of exhibition venue： 选择位于本市知名度高的建筑及俱乐部，具有较大的社会影响力的场所。 展场拥有 100 平方米以上的面积及大型彩色投影机等展销器材等，加上精心布置的展会，定能吸引大量的目标客户群，而取得租售佳绩。 （ 1） 展场应选择交通情况较好的地点。 （ 2） 通过独家展会的形式，对市场各项数据进行全面的了解，深入透彻地分析，将对本案项目起到实质性的指导作用。 （ 3） 长期展览厅 —— 设于项目之销售 /租务中心。 （ 4） 海外展厅或办事处 —— 租用酒店会议厅以配合展销会宣传，及利用当地租售代理作长期追踪服务。 落实有关物业管理事宜 Issues of Property Management 随着工程项目的不断进展，本案应落实专业的物业管理公司，确定将来的管理模式，给予所有买家足够的信心保证。 指定有良好声誉或具专业经验的物业管理公司或自行组建一家为业主提供服务的管理公司，完成管理公约与用户手册 /守则。 六、企业形象宣传包装建议 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE 品质、形象的再塑工程 The reengineering of quality and image. 品质始终是第一性的，营销推 广方案不过是一种能动力量，它最终还是从属于本案项目内在品质的。 因此，动态的营销推广必须要求本项目品质、形象的再塑。 而这才是保证热势持续增长的根本手段。 本案项目在整体营销推广构想中，品质、形象的再塑占有较大的比重，通过对发展商实力与信心的包装，通过对楼盘形象的推广，打消目标客户群的顾虑，并促动他们前来入主是本案项目动态推广中不可忽视的一步。 另外，加之本公司对于海外市场的销售如：新加坡、台湾、香港等地具有丰富的经验，对于各地传媒具有良好的关系，相信必定能够帮助企业加强自身的形象建设，加速企业步向国际化， 有效树立企业的良好形象。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 14 Confidential amp。 Copyright Reserved. 本项目营销推广文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT 确定品牌战略，充分构筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，赋予本案一个鲜明的个性，并加以格式化，建立起一个统一的品牌识别系统，建立起完善的传播计划，使本案因其不可替代性而深入人心，占领可贵的市场份额，使本案的成功推出具有一定的保障。 正是基于这样的认识，我们在策划本案项目之初，经过对市场审慎的分析与思考，将本案项目确定为“商业拓展的舞台”，刻意构筑 “二十一世纪的 现代商业建筑内涵”。 本案项目营销推广文化理念的建立条件 Brand Building Elements of the Project： 1）、开发运作观点 Brand creation through sales operations 通过营销推广文化的建立落实过程中，致力于自我塑造，在占领市场同时创立经典品牌。 2）、突出人性化和时代感 Human Touch and Contemporary Feel 将本案项目营销推广文化作为其整个开发过程中的必要手段，是以空白点抢占市场及突出塑造有个性的高档物业精品 形象的契机。 3）、本案项目自然条件极佳 The Unique Edge of Location Advantage “本案”地处成都市城北五块石商贸大道，是最好的商业设施之一，交通动线发达，地理位置优越，由营销推广文化的建立所带来的品牌识别度极高。 4）、目标客户群的文化需求 The culture of the target segment “本案”由于地处五块石商业街，因此，我们对本案项目的诉求目标客户定位在创新意识浓，经济基础好，前瞻性强的高品质客户群体等。 故此，他们对企业形象、商业环境将有较高的 要求。 本案项目营销推广文化的构筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING 构筑一 Step 1： 确立“本案”营销推广文化总精神 Formulation of Brand Image 其精神是建立在市场基础上，与目标客户群共创人性化的高品质物业，追求现代化、高质量的商业环境内涵。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 15 Confidential amp。 Copyright Reserved. 构筑二 Step 2： 营销推广文化指导各项工作 Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities “本案”项目在规划、设计中充分展现时尚的风格、现代的气派，以及推广过程中开展一系列主题推广活动，设定物业管理内涵等等，通过上述手段，使本案在建设中运用营销文化得以树立企业形象品牌，从而持续保持良好的业绩。 构筑三 Step 3： 将用户作为构筑营销文化的主体 Further Development of Brand Image among the Users 市场目标客户群需求的是何种文化，从这里开始，开发商就应充分给予考虑、规划、设计、营造。 推广初期就应给予全方位的渗透，这样将使宣传推广中、后期使用户 的现代商业文化得以归纳与延伸，同时创造更大的发展。