国际商务专业实训方案内容摘要：
进口。 业务关系的建立是进行出口贸易的基础。 在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（ 1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（ 2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如 “ 盼对方尽早回音，下订单或告知意见 ” 等。 实验二 网上交易磋商与签订合同 实验目的 本实验主要是使学生通过信函进行交易磋商，掌握 商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况（比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等等）时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。 实验内容 交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。 （ 1）询盘（ Enquiry） ,是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。 询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。 （ 2）报盘（ Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签订合同的一种可定的表示。 （ 3）还盘（ Counteroffer），是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，但对发盘的内容不同意或部完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制型条件的，口头或书面的表示。阅读剩余 0%
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