呼和浩特市邮政局校园市场营销策划方案

呼和浩特市邮政局校园市场营销策划方案内容摘要：

瞄准了学校这块大蛋糕。 很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。 针对这种 现象，我局制作的 “高考大礼包 ”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。 “高考大礼包 ”的优势 一是普及性强。 因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。 二是针对性强。 高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。 三是内件形式多样。 揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样 的夹送形式。 四是目标客户选择广泛。 除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品（益脑类）等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。 五是成本低廉。 各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。 通过在 “高考大礼包 ”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。 （四）志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 志愿填报辅导软件 （ 1）许多考生都 “只管考，不管报 ”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走 势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性； （ 2）同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题； （ 3）全市共有高考毕业生 35454人，其中城镇考生 21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。 因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。 学生毕业纪念册、学生明信片 人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。 学生毕业纪念册适 合各大、中、小学的毕业生，目前我市（包括五个旗县）高中毕业生约 ，初中毕业生约 ，小学毕业生约 ；学生明信片适合所有在校学生，据统计 2020年呼和浩特市在校大学生约 13万人，在校中学生约 11万人，在校小学生人数约 18万。 通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。 （五）校园邮资封、校园明信片 呼和浩特市有普通高校 17所，成人高校 2所，中专 13所，普通中学 167所，职业中学 33所，小学 725所，共 957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效 的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。 开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。 三、目标客户定位 （一）招生商函、录取通知书、高考大礼包 由这三项业务的关联性可以看出， “录取通知书 ”的目标客户是 “招生商函 ”的子集，而 “高考大礼包 ”又随 “录取通知书 ”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在： ⑴ 本科正规院校； ⑵ 大、中专院校； ⑶ 各类技术学院、职业中专、职业高中； ⑷ 各类教育 机构、补习班、短期进修班；。