恒x公司狠抓b、c类市场建设,市场基础与销售双丰收(编辑修改稿)内容摘要：
正确的运作方案 在现代营销过程中，市场调查是一项十分重要的工作。 它不仅使我们的营销更具针对性，更重要的是能提高营销质量，提升竞争力，从而达到节约营销费用的目的。 四月份，我司在集团《改进 B、 C 类市场铺货分销 BRT 小组行动指南》的运作思路指导下，针对湖北市场发展不平衡的特征，制定了《孝感公司 B、 C 类市场 BRT 行动指南》 ，在指南中进一步明确了以出样率、布点率、销售增长率的各状态指标，增设和完善了《市场基础状况调查表》和《目标工作实施方案表》，使销售人员的工作业绩能从表中得到统一的规范的体现。 在方案的拟定中，我们按照市场细分、差异化经营思路，采取不同的市场使用不同的套装组合的产品策略，分 A、 B、 C 三种不同档次的产品，以业务部经理为 BRT 小组组长、以办事处（经营部）为单位，组织直销队伍，一个点，一条街的进行拉网式铺货。 如鄂南的咸宁市场，全市五县两市约 270 万人，且绝大部分是农村人口。 该市场商业不太发达，是典型的农村批发兼直销 型市场。 根据该市场特点，业务部要求该办事处充分利用各市场配备的每位直销员的资源优势，长期不间断的坚持“网络到县，直销到店”。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。