华美人力资源销售培训手册

华美人力资源销售培训手册内容摘要：

............................................................. 81 七、 目标坚定 ................................................................................................... 81 八、 积极进取 ................................................................................................... 82 九、 团队精神 ................................................................................................... 84 十、 坚强 .......................................................................................................... 85 十一、 影响他人 ............................................................................................ 85 十二、 敏锐机智 ............................................................................................ 88 十三、 数理能力 ............................................................................................ 88 十四、 有效管理 ............................................................................................ 89 十五、 正确思考 ............................................................................................ 89 十六、 享受竞争 ............................................................................................ 91 第三章 销售成功 40 招 ........................................... 92 第四篇 销售相关技能培训 ........................................ 94 第一章 销售技巧 ................................................ 94 一、 接待客户前应澄清的问题 .......................................................................... 94 二、 特别提醒 —— 提高销售成功率的主要因素 .................................................. 94 三、 端正拉近距离的态度 ................................................................................. 96 四、 拉近关系的方法 ........................................................................................ 98 五、 说明的技巧 ............................................................................................... 99 六、 配合的方法 ..............................................................................................101 七、 配合时应注意事项 ....................................................................................104 八、 异议 .........................................................................................................105 九、 客户的类型及应对策略 .............................................................................107 第 3 页 共 239 页 十、 应对时应注意事项 .................................................................................... 110 十一、 成交的迹象 ....................................................................................... 111 十二、 促成的技巧 ....................................................................................... 112 十三、 成交的方法（请参看本篇第四章） .................................................... 113 十四、 错误的销售方式 ...............................................。