医药营销策略方案

医药营销策略方案内容摘要：

茶歇 50人 80元 4000元 会间休息茶点，必带 ４２ 住宿费 20间 300元 6000元 我方工组人员及需要住宿的嘉宾 交通费 5000元 我方工作人员及嘉宾 现场文件 50份 15元 750元 喷绘 15㎡ 10元 150元 牛津布 礼品 50份 100元 5000元 餐费 50人 100元 5000元 记者费用 10人 500元 5000元 记者发稿费用，具体标准以实际情况为准 鲜花 1 束 300 元 300元 胸花 60人 10元 600元 ４３ 专家邀请费用 10人 2020元 20200元 摄影摄像 2 人 1000元 2020元 主持人 1 人 3000元 3000元 北京台主持人 不可预计费用 10000元 合计 145000～155000元 创意 （ 1） 品牌 形象片 15秒 电视 形象广告 CF创意 脚本 ４４ 序号 时间 画面 配音 1 1 手术室内无影灯由亮到熄灭的特写。 背景音乐。 2 1 手术室外科室 牌指示灯灯由亮到熄灭的特写。 背景音乐。 3 3 门推开，一队医生和护士走出，摘下口罩的慢镜头，脸部表情特写（成功后内心的喜悦）。 一次笑容，一次成功。 4 2 室外焦急等候患者家属由紧张一下变得露出喜悦笑容。 （面部特写） 一次笑容，一世幸福。 ４５ 5 4 大海边一家老小 5 口关系融洽。 伸出一个带有万利 .粘停宁角标的采景框将其留住。 6 3 标版 万利国际 服务于人类健康 万利国际 服务于人类健康 创意 说明： ① 情感诉求； ② 每一次笑容都是一次成功，一次喜悦、一种承诺。 医生、患者情浓一体，象征着万利国际‚以人为本，万人得利‛得企业宗旨。 也象征着‚双赢‛和‚多赢‛得理念； ③ 写意的手法给整个片子增加视觉感染力。 （ 2）专题片 ４６ 万利国际发展集团专题片脚本 ① 创意 阐述 ○作品目标： 能够充分展示万利国际发展集团国际化、现代化、专 业化和人性化的企业形象，凸显集团的规模优势和产品技术优势，方便厂家与经销商以及经销商与医生的沟通等，提升万利 品牌 形象，拉动产品销售等。 ○片长与结构： 鉴于本专题片的双重功用 展示企业形象与拉动产品销售等，本片也主要应涵盖企业与产品两个板块，而且能够独立成片，独立剪辑，便于投放与推介等。 总片长拟定为 13分钟左右。 本专题片分片头引子、集团综述、科技 人才 篇、产品篇、前景展望篇等五个篇章，中间以企业形象片花穿插衔接，分别展示企业规模实力、科研技术优势、文化理念、产品特点、作用机理、临床应用等，力求达到赢得客户信赖，进而拉动产品销售的效果。 ○ 艺术表现形式： ４７ 风格： 恢宏大气，展示一个国际化、专业化、人性化的万利集团企业形象。 音乐： 以豪迈、激昂的乐曲为主调，展示企业实力和蓬勃发展的气势；以清新、舒缓的旋律为辅调，突出企业的高科技色彩，也便 于进行产品说明。 两种乐曲交相辉映，使企业人格形象更加丰满。 色彩： 以蓝绿色为主色调，象征冷静、科技；以红色等暖色调为辅，突出企业蒸蒸日上的气势，在统一中富有变化，从而更具张力。 摄制方法： 以运动镜头和中景为主，静止镜头和远景与特写等为辅，实拍与三维动画相结合，形成一气呵成的视觉流。 ② 文字脚本 【片头】 以人为本，万众得利 [片头引子 ] 约 45秒 ４８ [画面 ]： 香港大都市镜头、航船破浪前行、旭日东升、海浪滔滔、烟台万利全景镜头、万利团队特写镜头、三维动画展示市场 网络 镜头、大雁人形队列飞翔镜头，渐渐演绎出企业 LOGO、‚香港万利国际发展集团有限公司‛企业名称作为标板推出。 [配音解说 ]： 百年香港，国际商都。 这里是举世闻名的国际金融中心、贸易中心和自由港，也是在享誉世界的医疗健康产业中心。 全球著名的外科手术材料 研究 基地香港万利 国际发展集团就座落在这里。 这是一家集城市经济、医疗器械、资产投资于一体的国际大型高科技企业集团。 特别是在医疗器械领域，万利国际依托欧洲著名的伊思坦布尔大学这一高端 研究 平台，在外科手术的新材料新技术的研发和推广上一直处于世界领先水平。 进入新世纪以后，香港万利国际发展集团全面进入中国内地市场，源源不断地将世界上最先进的人性化理念引入中国大陆，也将中国的手术器械中新材料 、新技术的应用推向了一个新的高度。 【推出企业名称】 ４９ 香港万利国际发展集团有限公司。 万利国际 根植中国 时长：约 2 分 50秒 [画面 ]： 香港维多利亚港湾、高楼大厦林立、香港紫荆花旗迎风招展，俯瞰烟台万利医用品有限公司宏大的厂区，厂旗飘舞、繁忙的工作人员、现代化、规范化的生产车间、严整的规章制度、遍布全球的市场 网络 、玲琅满目的奖杯、奖状等。 [配音解说 ]： 香港万利国际发展集 团有限公司，是一家以 健康产业为纽带组建的大型实业投、融资机构，总部设于中国香港特别行政区，业务范围涵盖高新科技、资产投资、城市经济等多个领域。 公司立足中国，面向世界，在全球建立了强大的业务 网络 资源和高水平的研发机构 ,借助于先进的 ERP 和 CRM 等信息化资源管理系统平台，正成长为一家以医疗器械的研发、生产和销售等为核心业务，多种产业齐头并进的国际化大型企业集团。 ５０ 在中国经济飞速 发展的浪潮中，香港万利也顺应趋势，将公司的核心部分 —— 医疗器械的生产和研发总部由欧洲搬到了中国大陆，在山东烟台注册了全资子公司 —— 烟台万利医用品有限公司。 烟台万利医用品有限公司 座落于山东省烟台市中国 APEC 工业园区，占地 48000 ㎡，经国家药品监督管理部门批准成立，是香港万利国际集团外科手术耗材的全球生产基地，产品 80％以上销往欧洲，在国内的销售也逐渐展开。 公司以‚以人为本，万众得利，服务于人类健康‛为使命，将国际最先进的手术材料和工艺不断带到中国，使国内的外科手术更加完美，患者康复过程更加顺利，特别是 通过公司主打产品 万利粘停宁的推广，把患者的术后康复质量提高到一个新的水平。 为此，公司还被山东省科学技术厅授予‚高新技术企业‛、‚山东省诚信企业‛等荣誉称号。 【片花】 科技为先 步步领先 时长：约 2 分 ５１ [画面 ]： 企业全景镜头、生产车间镜头、科研人员工作镜头、产品下线镜头、企业园区标志性建筑、现代化、规范化的厂房、实验室、严格的规章制度文本、墙面字体、员工培训镜头、产品包装、物流镜头。 [配音解说 ]： 一流的产品需要一流的技术；一流的技术需要一流的 人才。 公司现有员工 上百人，其中 技术开发人员占公司员工总数的 30%，高级专业占 45%以上， 博士 3 人，硕士 11人。 公司除了与著名的伊思坦布尔大学合作外，在国内也与山东大学等多所国内高校和 研究 机构开展了广泛的合作，共同 研究 发成功的多款具有世界先进水平的医疗器械类新产品，填补了国内外多项技术空白。 烟台万利医用品有限公司产业园区拥有 GMP标准车间、生物实验室等一流的硬件设施。 在现代化企业制度的基础上，公司依托强大的管理优势，在生产各环节上严格依照 ISO90012020 品质管理与品质保证系统的要求 ,生产车间洁净区达到万级，局部百级，实现了无菌安全操作。 先进的生产、检测设备以及严格的 5S现场管理规章制度等，从根本上保证了产品品质，产品出厂合格率达到 100%。 ５２ 【片花】 完美手术 安全助手 时长：约 50秒 [画面 ]：医生神情严重的手术操作镜头或照片、调查数字表现镜头、患者躺在病床上和艰难行步的痛苦镜头。 [配音解说 ]： 外科手术后粘连，一直是国际医学界亟待解决的难题之一。 特别是 在施行腹部、心血管、脊柱及肌腱等外科手术后，粘连问题就一直普遍存在，很难控制。 调查结果表明， 54%～ 74%的肠梗阻是由肠道粘连造成的，妇科盆腔手术的病人几乎百分之百会发生粘连，其中 50%发生盆腔疼痛， 15%～20%导致不育症。 这些病人多数需要二次手术，更有严重者，甚至导致终生残疾。 时长： 约 1 分 10秒 [画面 ]： 研究 人员和医生试验镜头、病房医生和患者、家属交流镜头。 ５３ [配音解说 ]： 长期以来，国内外广大医学工作者为防止术后粘连做着不懈的努力， 90年代后期他们开始尝试采用一种隔离膜解决这一难题。 一开始，他们采用非降解性大分子材料，但由于需二次手术取出，无疑增加了患者的痛苦。 后来，他们又 研究 用羧甲基纤维素、中分子右旋糖苷、氧化再生纤维素等大分子物质作膜材料，由于上述材料在体内或无法生物降解，或存留时间短及缺乏安全性等原因，动物实验和临床应用未能取得一致的认可。 大家都期待着一能种安全、可靠、方便、有效的产品来彻底解决这一难题。 时长：约 2 分 10秒 [画面 ]： 粘停宁术后防粘连膜产品横空出现、专家推荐镜头、 研究 人员试验镜头、产品生产线镜头、医院手术镜头、粘停宁液体剂产品使用镜头，下接对医生的采访。 [配音解说 ]： ５４ 公元 2020年，万利的 研究 人员在实验中发现 —— 壳聚糖可以在人体内完全降解，经过无数次的试验 ，一种新型的医用 可降解防术后粘连膜诞生了。 由于这种材料在手术中使用更安全更有效，中国国家专利局批准了万利公司申请的国家发明专利，并以 万利公司的名字来命名这个产品 —— 万利粘停宁。 由于其确凿的有效性和安全性，国家当年就正式核准万利粘停宁为国家级三类医疗器械新产品。 公司现有两大系列， 12 款产品供应医疗市场， 可广泛应用于普外科、肿瘤外科、肝胆外科、妇产科、泌尿科等易发生术后粘连的手术中。 万利粘停宁采用最新 配方和先进的成膜工艺，并研制成功了一整套促溶、增稳、 PH值调控、真空浓缩技术，各项指标均达到了国际先进水平。 针对腹腔镜等微创手术，公司还专门开发出粘停宁的液体剂型，直接盛装于无菌腹腔镜手术专用导管内，并附有内装生理盐水的一次性专用无 菌注射器，使用方便、快捷。 本着专业、专注、专精的企业产品观，公司不断推出各类手术专用的万利粘停宁系列产品。 ５５ 粘停宁系列产品的问世，大大方便了手术，消除了术后隐患。 由于其特殊功效，被业界誉为‚手术安全好助手‛。 【对 23 所医院外科医生的采访】： ‚在以前，手术的粘连是不可控制的，特别是一些不方便活动的病人，现在粘连可以控制了，病人减少了痛苦，医生也放心了‛ ‚每次手术后，我最担心的就是术后粘连问题，不过自从用了‘粘停宁’后，我终于可以高枕无忧了。 ‛ ‚使用粘停宁，病人放心，我们也安心。 ‛ 时长：约 5 分 百年万利 ，一日千里 ５６ 时长：约 30秒 [画面 ]： 朝阳、蓝天、白云、大海、帆船、万利全景镜头、团队特写镜头、翻涌的海浪、舰船、标板推出‚以人为本，万众得利 香港万利发展集团有限公司。 ‛ [配音解说 ]： 海阔鸥击翔 ,风动一帆扬。 不断创新的万利， 专业、专注、专精的万利， 以‚体现人生价值，创造美好生活，奉献人类社会‛为 经营 理念的万利， 这家现代化的国 际大型高科技企业集团，在国家和谐发展、生活日新月异的今天，致力于外科手术更加安全、完美，让我们的生活更加美好、健康。 他一直在路上， 正在国际医疗水平不断发展的大潮中奋勇前行，不断超越梦想，创造辉煌。 【标板推出】： ５７ 香港万利国际发展集团。 附件一： 壳聚糖材料介绍 [画面 ]： 研究 人员试验镜头、粘停宁产品使用镜头、三维动画展示壳聚糖生物特性和作用机理，主题文 字和画面相结合，专家讲解。 [配音解说 ]： 万利粘停宁首次采用 多糖类纯天然大分子化合物 壳聚糖作主要材料。 壳聚糖是从结节动物的外壳中提取的多糖类物质，经脱乙酰化处理，具有很好的生物降解性、成膜性和相容性，其最终降解产物 氨基葡萄糖可以被人体完全吸收，是一种新型天然生物材料。 另外，壳聚糖还具有止血、 ５８ 杀菌、促进伤口愈合及增强机体免疫能力等生物活性，是一种天然的、不可多得的防粘连、促愈合的最新材料。 其作用机理是： ○生物屏障作用 万利粘停宁直接敷于或填充于手术创伤面，首先针对最易发生粘连的创伤口 起到生物屏障作用。 粘停宁的最终产物为氨基葡萄糖单体，可被人体安全吸收，无痛苦、无毒副作用。 ○促进上皮细胞增长，抑止成纤细胞生长，从而减少胶原纤维合成，达到 防粘连的目的。 粘连的产生主要是因为手术创面损伤，大量组织基质渗出，及成纤细胞和胶原纤维的增生。 成纤细胞和胶原纤维属于结缔组织，是机体组织间连接的重要物质。 由于组织创伤，包裹在组织外的外衣即上皮细胞被破坏，使受伤的组织与周围组织很容易发生粘连。 而壳聚糖具有较强的吸附作用，能吸附大量的渗出组织，为组织细胞的修复提供良好的生长环境，同时它还能有选择的抑止成 纤细胞生长，减少胶原纤维合成，促进上皮组织生长，。