区域主管工作流程新

区域主管工作流程新内容摘要：

馨的气氛。 （店铺没有顾客的时候我们可以整理货品，做陈列、做搭配、记款号、试穿衣服等，一定不能让店铺空下来，因为我们谁都不愿意进一个很冷清、没活力的店铺）。 三、陈列。 （具体见《店铺陈列标准》） 四、和客户 的沟通。 （具体见 《与代理商沟通内容与方法》） 五 、根据前面所看到的情况与客户沟通，给客户 提出一些店铺目前存在的问题及合理的建议，并根据 公司的《专卖店运营手册》《顾客服务问答手册》《专卖店标准服务手册 》 《店铺陈列标准手册》 对店员进行培训。 加强代理商及店员对品牌和产品的了解，提高她们对品牌的忠诚度和信心。 六、让店员配合盘出店铺现有的库存，第一时间把库存报表交给负责此客户的区域主管，给出需要调配哪些货品的建议，并跟踪到位情况。 七、填写《巡店结果调查表》，并附该城市的商业街分布，该店铺的大致方位图、店铺平面图、做好客户档案，定 期跟踪。 巡店结果调查表Ｉ 店铺名称： 巡店日期： 天气： 店铺位置： 地段：Ａ类□ Ｂ类□ Ｃ类□ 店铺面积： 店长： 店员人数： 店铺形象分析： 周边店铺品牌有 ： 当地较有影响的为 店内是否有销售其它品牌产品：无□ 有□ 品牌数量 件 店内货品结构是否合理：非 常合理□ 一般□ 不合理□ 货品结构分析：店内共有货品 件，当季销售的货品 件，过季销售的货品 件。 上装、下装、内穿、外穿的比例： 公司主推款，畅销款的 库存情况： 货品陈列分析：店内有 米横杆（侧 挂） 根， 根横杆 根，分别陈列的是： 店内有 米中导架 根，陈列的是： 店内有正面点挂 组，分别出样的款式是： 橱窗内模特出样的款式为： 店内海报为： 现店内的促俏活动为： 市场上竞争品牌的促销活动： 店铺气氛：有活力□ 有销售气氛□ 温馨□ 冷清□ 店铺很空□ 巡店时间 为 时至 时，其间有 组，共 顾客进店，成交 位，共 件，未成交的原因： 巡店结果调查表Ⅱ 店铺： 巡店日期： 天气： 店铺所有人员对品牌的热爱度：非常好□ 好□ 一般□ 不好□ 经销商理念分析： 店员状态分析： 店员的意识及销售技巧分析： 店员对货品的了解情况： 该店铺目前存在的最在问题： 为客户解决的问题： 客户对公司的提议： 其它： 后附该城市的商业分布，该店铺的大致方位图，店铺平面图，库存表。 市场拓展 常见的招商途 径： 一、通过发布会招商 二、通过媒体发布招商信息 三、拓展人员主动上门寻找客户 四、加盟商慕名而来 拓展人员主动出击 开发市场的方法： 需要准备的资料：画册、招商指南、其它专卖系统运营手册、 企业宣传手册、意向开发市场 的资料 、周边公司现有成功店铺的事例等。 一、选定意向空白市场 分析目前加盟商所在区域及业绩状况，了解空白市场短期的发展形势，根据公司经营计划及品牌定位选定意向空白市场 二、明确定位目标客户 １、明确定位目标客户 A 类市场：在所在区域内有较大影响，且能产生实卖的市场 B。