德阳市福康黄金海岸广告策略及开盘前推广计划书地产广告(编辑修改稿)

德阳市福康黄金海岸广告策略及开盘前推广计划书地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

高，而价位中等； 地处黄河片区，具升值前景； 紧挨被公园、广场，上游旌湖，环境优美； 交通便利，配套完善； 内部配套齐全。 （二） O－ 项目机会点分析 政策机遇：旌阳区党政机关及各大事 业机关迁址黄河片区； 发展机遇：根据德阳城市整体规划，黄河片区为纯居住和办公区，着重打造德阳最适宜人居的版块形象； 中国最大管理资源中心 目前，各项功能配套正在完善中。 （三） W－ 项目劣势分析 开发商品牌知名度太低，没有忠实的客户群； 旌城印象先声夺人，直接分流我们的客户； 从项目的投资价值角度，我们不如 “ 南域中央 ”。 （四） W－ 项目威胁点分析 本区年内推出地产项目较多，将会分流一部分客户所以要掌握好推出时机和拦击客户的时间； 以景观特别是水景为概念的楼盘太多，推广难度加大； 政府对于各区域版 块的功能规划并不是十分清晰和明确，存在不确定性。 结 论： 项目集此千般宠爱，万般机遇，我们将可以预知：本项目必将受到市场的热切期盼与热情追奉。 但项目同时也存在一些不可避免的问题， 解决之道：弱化劣势，加强项目自身形象宣传，吸引眼球，界定自己在德阳独一无二的项目位置。 五、市场定位 （一）市场态势分析 ■发展期：德阳房地产市场已经发展了多年，现在进入了成熟时期。 早期的初放型开发，已经有较大的风险。 ■品牌分析：部分开发商已经在当地建立品牌知名度，或者已经具有了品牌美誉度，我们福康集团作为从建 筑转向开发的公司，在短时间内很难从品牌方面立即获得消费者的认可。 ■产品品质：部分楼盘的品质已经得到了消费者的认同，成为了消费者心中的 “ 高品质、好环境、人居大盘 ” 的标杆，作为新建楼盘，只能尽量结合自身的实际情况向这些楼盘看齐。 ■区域市场：德阳的房地产市场经过一定的积累和沉淀，今后即将开发和现有的大部分楼盘素质中等，而价格处于较高的位置，少数楼盘处于双高的位置。 （二）市场定位象限图分析 中国最大管理资源中心 （三）本案的市场竞争地位 中等 价格 amp。 中高质素 +中高形象 即体现为中等价格基础上的高性价比 则本项目的相对竞争优势表现为 :“ 同等价格质素占优，同等质素价格占优 ”。 ■所以，我们的竞争姿态是双重的。 从德阳房地产竞争态势来看，我们还是小兄弟，应该摆出跟随学习的姿态，不断根据其他大盘作出各种营销措施的调整，寻找市场空白点，寻求差异以获得生存空间，跟上形势的发展。 ■从黄河片区的竞争态势看，我们应该是领跑者的姿态入市，以大手笔、大动作的气势营造大盘形象，挤压其他竞争对手，让其始终处于模仿跟进的环境，被迫根据我们的营销措施调整自身的营销手段。 六、项目 USP 设定 —— 万绿丛中一点红 上风上水 地位优势和组合景观资源在德阳是绝无仅有的 枕水小镇 鲁能 南域中央 旌城印象 浅水湾 风临世家 丽阳天下 价格 质素 低 高 I II III IV 高 低 翠湖花园 黄金海岸 中国最大管理资源中心 这 就是 “ 福康 •黄金海岸 ” 的出击点，也即是本项目与其他项目的个性化差异。 我们必须把它深入挖掘，塑造独特的品牌形象。 七、项目定位 （一）思考方向 从竞争的角度看 ： ■ 德阳无论是旌南还是黄河片区，以环境特别是水景为炒 作概念的楼盘已经太多，因此，如果本项目还以环境为特征的概念进行包装，很难形成自己的特色和个性。 ■ 一个新项目（地产公司）在知名度、美誉度不够的情况下，如果采取亦步亦趋的跟进策略，形象包装上不讲特色（区隔），不仅会造成产品难以销售，而且对未来的品牌形象也很不利，后果不堪设想。 我们应该怎么办。 思考方向 —— 基于德阳城市发展和当地楼盘现状的分析，我们认为福康 •黄金海岸的定位应该突出一种生活品质，最好能够引领一种生活方向，只有这样，才能够从众多的竞争者中 “ 跳 ”出来，树立自己鲜明的市场形象。 即 福 康 •黄金海岸 —— 倡导新的生活概念、新的生活方式 •我们坚信：思想可以动人 •我们坚信：生活可以销售 •我们决心：为 福康 •黄金海岸 做 有销售力的广告 （二） 福康 •黄金海岸价值体系分析： 福康 •黄金海岸紧邻德阳北公园、黄河广场和旌湖，且处于旌湖的上游，上风上水，这种地位优势和组合景观资源在德阳绝无仅有，这是我们的核心价值体系，这也将是我们一切思考的出发点。 企业理念 竞争性策略 核心价值 我们用心 建筑幸福 精品建筑、中西合璧的建筑风格 旌湖、广场、公园、建筑、景观 中国最大管理资源中心 联想到福康集团在项目的前期规划中所付出诸多心血和努力，而福康集团的企业 文化是“ 我们用心 建筑幸福 ” ， “ 雕刻 ” 二字浮在眼前 —— 精雕细琢的建筑艺术精品。 “ 艺。