制作投标书详细流程

制作投标书详细流程内容摘要：

CMM,项目管理的计划 就应该根据 CMM 来进行计划。 （ 5） 风险控制和质量控制计划。 风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。 （ 6） 售后服务计划。 售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。 （ 7） 产品介绍。 产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。 三、 如何设计一个漂亮的标书 1. 整体上的一般要求 （ 1） 全局观 标书各个部分自成体 系又相互依托。 技术可行，叙述简洁明了。 产品清单正确。 6 目录结构清晰 — （代表思路清晰）。 整篇文字叙述条理分明，风格统一。 既迎合 读者 心理习惯又有创新性。 例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。 下图就是一个具有 6 个部分的标书的逻辑结构图。 2. 摘要说明 摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容： – 标书目标： – 战略建议： – 注意事项： – 标书优点： – 其他需要吸引读者眼球的东西 3. 目录结构 目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。 一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。 因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。 4. 标书编写禁忌： 7 （ 1） 标书中出现其他项目或其他客户名称。 很多标书采用其它案 例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。 （ 2） 拓扑设计错误。 拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。 图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。 （ 4） 标书叙述前后矛盾。 很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。 最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。 （ 5） 目录结构混乱，无逻辑、各自为政。 （ 6） 套话、废话太多，语言 啰 嗦、言之无物。 这种情况很容 易出现在摘抄网络。